大溪地珍珠：“减”出来的光彩

在南太平洋以东的法属波利尼西亚大溪地岛上，有一个好消息已被证实———今年，大溪地珍珠的产量还将继续下降。

“2004年，我们的产量比2003年下降了30%，而价格则上涨30%。”大溪地珍珠中国办事处首席代表华薇婷对记者说。

从1961年正式开始珍珠养殖再到上世纪80年代中期开始大规模出口，大溪地珍珠在短短的几十年里，迅速成为国际珍珠市场的宠儿。它那独特的灰黑色彩引导了珍珠消费新时尚，使更多的年轻人特别是男性消费者也开始关注珍珠。

也许有人会说，大溪地珍珠的成功得益于其独特的色彩。但是，如果你能真正走进大溪地珍珠的发展历史，你会发现，政府在其中起到了非常重要的作用。

减产增值战略
大溪地有着世界独有的黑蝶蚌，正是这个“黑妈妈”哺育出了大溪地珍珠的独特色彩。得天独厚的自然条件、日益增长的市场需求，使得大溪地在上世纪九十年代末出现了一股珍珠养殖热，养殖商的数量达到了空前的2000多家。随着珍珠产量的上涨，大溪地珍珠的价格经常出现剧烈浮动。

为了维护当地经济的长期健康发展，大溪地政府果断地实施了减产增值计划，通过政府的管制来人为地减少珍珠的产量。首先，提高对珍珠养殖商的资质要求，凡是没有经过培训，资产没有达到要求的养殖商必须放弃珍珠养殖。而且，政府提高了对珍珠养殖场的租金，使得一些小养殖商知难而退。接着，政府又加强了对出口贸易商的管制，通过对其出口指标的控制来减少出口的数量。大溪地政府的这一系列“铁腕”政策在几年里将2000多家养殖商减少到300家。而且，政府表示，今后的养殖商数量也将基本保持在这个水平。

政府不仅控制了珍珠的产量，而且还开始干预出口珍珠的质量。大溪地政府专门成立了大溪地珍珠研究及监控局，目的就是提高珍珠出口的门槛，严格出口查收制度。他们将珍珠分为A、B、C、D四个等级，珍珠层达不到18毫米以上的不准出口，也就是说，凡是能出口的珍珠至少要在大溪地的海水中生长18个月以上。

政府的减产增值战略很快就收到了效果，大溪地珍珠在产量逐年下降的同时，其价格也呈现逐年上涨趋势。目前，大溪地珍珠的产量仅为海水珠的10%，但其价格却已经达到海水珠总销售额的30%。

全球推广战略
作为只占世界珠宝业5%的珍珠业来说，如何让更多的人爱上珍珠是最重要的工作。而对于颜色与传统珍珠大相径庭的大溪地珍珠来说，推广就显得更为重要了。大溪地珍珠国际宣传协会就是由政府和当地两大珍珠协会共同成立的专职推广的非盈利组织。

这个成立于1993年的组织在十几年的时间里，在全球12个地区设立了自己的办事处，每年在20多个国家和地区进行推广活动。华薇婷告诉记者，大溪地珍珠国际宣传协会的职责就是在全球市场中有效分配及推动全球珍珠业的发展活动，并将有关大溪地珍珠的信息传播到全球珠宝商及消费者身上。

为了推广大溪地珍珠独特的色彩和时尚品位，大溪地珍珠国际宣传协会每年都组织大溪地珍珠首饰设计比赛，通过精巧的设计来突显大溪地珍珠的独特魅力。同时，他们和各大珠宝商都保持着良好的关系，经常在各大品牌珠宝店铺中进行主题宣传，例如在中国，大溪地珍珠就多次和周生生合作进行宣传推广。这些直接面对消费者的宣传活动，使得大溪地珍珠更快为大众所注目。

每年6次的全球拍卖会也是大溪地珍珠国际宣传协会的主要工作之一，每年全世界的珠宝商都会来此选购珍珠，据悉，拍卖会对大溪地珍珠的出口额有着举足轻重的作用，而负责拍卖会的宣传和组织工作的大溪地珍珠国际宣传协会在其中也起着举足轻重的作用。

另外，协会的工作还包括选择大溪地珍珠的形象代言人，制作定期发放的大溪地珍珠宣传资料，和批发商联络，收集需求信息等。用他们自己的话说就是：“除了卖珍珠，其他都是我们的工作。”

华薇婷透露，大溪地珍珠国际宣传协会的经费多少完全取决于每年大溪地珍珠的出口额。因为当地政府认定，随着世界市场对大溪地珍珠的认同度的提高，每年的宣传推广费用也应该相应增加。

后记：

多年来我们似乎习惯于把“增产”、“丰收”看做是好消息，但是，从大溪地珍珠的发展中，我们了解到，原来“减产”也是好消息。

为什么大溪地珍珠能够得到市场的认同，不仅是因为其独特的色彩，也包括了其出色的产业管理方法和营销手段。应该说，当地政府确立的“少而珍贵”的发展路线，才是其成功的最大原因所在。

从某个角度来说，大溪地珍珠也是“一地一品”的经济形态。而在我国，“珍珠之乡”、“旅游鞋之乡”、“牙刷之乡”不在少数。实践证明，当一个地区的经济主线系于某一种产品，或者几种产品的时候，政府和协会的作用显得尤为重要。

当我们感慨“龙口粉丝”、“无锡酱排骨”这些地区特产会因为一两家小企业的不良行为而影响整个产品时，大溪地政府的做法是否对我们有所启发呢？

当我们感慨拥有那么多“产量世界第一”的产品，却始终没有世界第一品牌的时候，我们是否可以学习大溪地政府的全球推广战略，不只盯着眼前的“一亩三分地”，还要把眼光放得更远一点？