枕业品牌的机遇与困局

枕头是人们日常生活的基本消费品，枕业的生产厂家不计其数。但规模化、集约化、国际化的枕业公司却颇为鲜见，驰名品牌更是无从谈起。

为什么中国枕业长不大、品牌建立不起来呢？笔者研究认为，以下因素制约了中国枕业的发展和品牌的建设。

首先，现代的枕头偏离了其保健药理功能。其次，人们对药枕的价值认识不足。再者，传统文化被人为割裂。还有，资本和人才在枕业的投入严重不足。

而今国内品牌林立，其中不乏具有较高知名度的药枕品牌。如湖北的“汉武帝药枕”， 是枕业品牌的代表。“舒之宝”、“思晴东康”等品牌也有较高的知名度。这些都为国枕品牌的创建提供了扎实的基础。

推进名牌战略，创建国枕品牌，是历史发展的必然趋势，但国枕品牌创建进程中，枕业企业尚面临着种种困局。

其一，枕业企业面临战略困局。企业依然没有建立清晰明确、科学系统、切实可行的战略，往往靠企业家赌博式的商业感觉进行决策定位。快速开发的枕业不成产品体系，没有明显的业务主线，从而陷入低级的恶性竞争怪圈，造成巨额浪费。

其二，枕业产品处于划分粗放的困局。枕业企业没有按照市场要求进行产品划分。大多数企业无法规划出清晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。

其三，枕业企业处于研发困局。枕业企业素质不高，技术创新能力较低，缺乏竞争力，市场风险高。

其四，枕业企业将面对品牌困局。虽然一些枕业企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，提出了品牌战略。但总体来看，枕业企业的品牌构建，还处于初级阶段。

其五，枕业企业的资本困局。中国枕业基本都是中小企业，信用状况相对较差，担保机制缺乏，难以得到贷款或吸引到投资。融资渠道不畅，使中小企业无法找到信贷之外的资金来源。

通向世界名牌的必由之路，枕业企业须首先实现以下“三化”：

一、企业规模化，即量的扩张和质的提高，尽快形成规模。

二、企业集团化。要解决好企业集团的凝聚力、向心力、统一战略、指挥、协调等问题，真正发挥企业集团的规模经济、资源、市场、技术、管理等优势。

三、走国际化道路。可以为企业在地域组织上寻求更广阔的发展空间，并在世界范围内营造品牌优势和竞争优势。

另外，企业还要注意以下方面。

建立严格的质量管理体系，生产出消费者“用得放心”的产品。

加强技术与管理的革新。通过开发新产品，不断向社会提供能满足和激发人们需求的名牌保健药枕，保持企业旺盛生命力。

建立良好的企业形象。通过各种视觉来塑造和强化企业形象，提高企业及品牌的美誉度。

营销方面，应加强市场调研工作，注重完善系统的整合营销策略力度及执行控制，提高企业的竞争力、发展力。