电线电缆企业需加快构筑新的竞争优势

　　2008年，也许是中国很多电线电缆企业感到最为困难的一年。上半年，从前两年价格就一直不断飞涨的铜、铝、塑料等原材料，到新《劳动法》的出台，物价水平居高不下，经营成本的"高涨"成为了线缆企业应对的主题；而下半年，国际金融风暴席卷全球，即便是线缆原材料价格翻跟头往下跌，企业同样叫苦不迭。

　　但是，沧海横流方显英雄本色。回顾2008年，尽管线缆业受宏观影响"士气"低落，众多线缆厂家对前景颇为迷茫，但这一年里仍有一批品牌线缆企业通过在管理、营销、品牌等方面不断创新，让关心线缆行业的人听到了他们前行的强劲脚步声，同时也看到了未来的希望。

　　其实就线缆行业这几年来大家看到的个别优秀企业而言，他们也正是在"不断创新、不断摸索"中组建了本企业的产品模式、营销模式、稳定的团队、优秀的渠道。因此从他们成功的身上我们可以看到：哪一个企业不是在不断的创造与变革中着眼自己企业的长处在引领行业前进？所以就线缆机行业从业者而言，真正要在这次寒冬中安然走出、在线缆行业洗牌格局中占有一席之地，则需要去完善自己的管理、营销、市场策略的体系，从而构筑新的竞争优势。

　　１、继续高举线缆品牌大旗

　　众所周知，企业的品牌是建立在产品质量、科技含量和企业先进文化基础之上的无形资产，依靠这种技术和文化上的优势，品牌与用户才建立起熟悉而亲切的联系，从而使企业拥有较大市场、较多忠诚客户和高于非品牌产品的利润。品牌的建立，不仅意味着市场的占领，更意味着精神文化和人性思想的沟通与融合。而没有时间的积累，没有科学技术和人文文化的积累，是不会形成品牌的。

　　因此，品牌对于企业而言如同生命。因此那些志存高远的线缆企业千万不要让自己辛辛苦苦创立的幼小线缆品牌在这场危机中夭折，要以更高昂的热情和更真诚的态度来善待、服务用户，甚至不惜牺牲眼前利益也要高举品牌大旗，正所谓"患难见真情"。

　　２、创新仍是首要任务

　　当今有句极流行的话说，创新是企业的灵魂。尤其是在经济全球一体化的当前，"创新"已普遍成为衡量线缆企业竞争力的一个重要标准。面对危机，善于创新的企业较之不思改变的企业来说，更具竞争力。因此，线缆企业必须突破建立完善的管理体系，创新管理制度，为优秀企业人才提供广阔的才能施展空间，为吸引优秀人才加盟创造平台。

　　３、营销科学化

　　许多线缆企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来，他们有丰富的市场经验，但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差，使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型，武断的成分占据多数。而随着线缆市场发展的完善，营销科学化是不可逆转的趋势。因此在线缆行业整体研发能力不足、企业线缆产品结构不合理、产品缺乏竞争力的情况下，部分线缆企业可通过营销模式的创新，避开市场激烈的竞争，迅速拓展市场。

　　４、战略系统化

　　在一个消费需求高度多变的市场中，一家企业失去明确的战略规划，就如同失去明确的发展方向，只能随着市场的变化而随波逐流。所以，制定系统的发展战略，建立完善的品牌的管理体系，不仅仅是使企业明白自己的发展方向，也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。

　　５、渠道精细化

　　以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土线缆企业粗放式的渠道管理方式已显得脆弱不堪。线缆企业必须根据新的市场形势，从新的战略高度看待渠道合作，从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道管理。

　　６、从细分市场寻找商机

　　其实，早在近几年，受市场竞争日益白热化的影响，不少线缆企业加快了新产品的推出步伐，不断推出新的线缆产品，进一步细分市场，也收到了较好的效果。不过，并不是每个新产品都能得到用户认可，关键在于要有针对性、有卖点。

　　众多事实告诉我们，避实就虚，针对线缆市场的外围环境，集中线缆企业的内部资源，集中在某一领地或某一点上占据绝对优势往往会取得意想不到的成功。于当前的形势来看，从细分市场寻找商机，尤为适合寻求新突破的线缆企业。有条件的线缆企业不妨试试，在确定好细分市场后，给自己的线缆产品一个合适的定位，在重新包装后导向市场，从而形成差异化的竞争点。

　　困境的跨越往往带来的将是市场的创新，凤凰的涅磐迎来的将是行业的新生，2009年的线缆行业又将以什么样的姿态出现？笔者以为，在巨大的挑战面前，我们除了要有好的心态，不能只是悲观的一面，我们还要做到坚持自身特色定位，做好细分线缆市场，严格自律，做好线缆行业的规则和规范。内外兼修，提升线缆产品的附加值，更好的为用户服务，这才是线缆厂商共度2009年的正确方向。