在“中档路线”上找出路

　　春江水暖鸭先知，金融风来“家具”寒。国际金融风暴的逼近，不光令人感到寒意，连家具都感到“冷”得厉害。即将迈入销售淡季的家具业，近日举办了一届应对全球金融危机的论坛，资深人士各抒己见，探讨如何共同渡过“寒冬”。提升服务和管理，重视创新和质量，加紧修炼品牌“内功”成为各方“取暖”高招。有数据表明，目前家具行业的销售额下降了15%到20%，高档家具所受的影响更为明显，有关人士表示，加强设计创新能力，提高产品质量是 “过冬”良策。我国的家具设计和生产应瞄准中档产品，培养设计人才，在新材料的应用以及环保下功夫。有人称，家具市场推崇的“中档路线”，或许可以为国内制造业指明一条正确道路。事实上，这一路线与我们的国情密切相关。人们看到，今天的中国已经脱离贫困和温饱阶段跨入小康时代，中产阶级队伍不断壮大，正在形成阵形庞大的消费人群。谁忽视这一点，谁就可能吃大亏。

　　以汽车产品为例。汽车市场上，10万元左右的轿车常常卖得最火。专家认为，在高中低3个的细分市场中，高档车车主的品牌意识与品牌忠诚度较强，市场稳定性极强，但总量相对较小。 低档车车主的品牌意识与忠诚度较低，以价格为主导因素者居多。而中档车车主的品牌意识与忠诚度正好介于两者之间，价格与品牌因素兼而有之，跨度与总量很大，消费者心理延伸力强，不会出现像低档产品那样“各领风骚3个月”的现象。

　　有识之士指出，房地产市场之所以陷入困顿，主要是没有看清中档市场的重要。结果造成豪宅积压不说，还给普通消费者带来心理压力。一段时期以来，房价一路飙升，一些开发商盲目开发高档、顶级产品，豪宅动辄卖出每平米数万元的天价。“天价楼王”频现，开发商们竟相攀比。某些帮腔的媒体还搞起了楼王评比。吹鼓手们在摇旗呐喊着，涨！涨！涨！房价永远都会涨而不跌。当一些人对疯狂房价稍有质疑时，则会招来猛烈围攻。这边开发商庆贺且疯狂着，那边大批百姓望房兴叹。专家认为，如果房价不跌到普通消费者的心理价位，那么谁来救市也是白搭。

　　岂止国内市场？出口产品也开始打“中档牌”。近年来，由于日本全面就业情况仍未改善，面向职业妇女和工薪阶层的名牌服装需求难有较大增长。男装市场将继续低迷，人们的注意力已转向中档服装。在日本，消费者选择服装原本是很有个性的。但是，近来由于经济发展迟缓和企业裁员等因素影响，使得很多消费者特别是中年男性消费者的消费欲望降低。据介绍，在日本“佳世客”、“大荣”等大中型超市购买服装已为大多数消费者所接受（特别是家庭主妇），因为超市售价相对便宜一些。据悉，中档服装大部分是从中国进口的，中国产品已占有日本70%的中档服装市场份额。

　　打个比方，如今人人都在议论“安全过冬”的话题。毕竟，能穿得起貂皮大衣的是极少数，而用传统老棉袄御寒既难看又不暖和，于是许多人乐意选择轻便保暖的羽绒服。有人说，中档产品市场和价位非常神奇，它的合理与准确，就像那条神秘的0．618的黄金分割线，暗含深刻玄机。权威人士分析认为，牢牢控制中档市场，用产品质量的提升带来品牌美誉度，同时照顾好高、低端市场的需求，我们就完全有可能将危机变为商机。