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“撑过去就能获得更大发展空间”

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  在第103届广交会上,成交困难、订单减少成为纺织服装企业面临的普遍现象。2008年无疑将成为我国纺织服装行业最为困难的一年,也将成为行业洗牌的一年。在新一轮洗牌中,谁将胜出?广交会上,一些参展企业“断臂求存”,积极应变,表现出强劲的抗风险能力。

  危机也是商机

  自去年以来,随着国内政策调整,纺织服装类不少产品出口退税降低,列入加工贸易限制或禁止类目录,纺织行业的日子越来越不好过。而今年,伴随美国次贷危机影响日益扩大,国际市场疲软,加上人民币升值步伐加快,纺织服装企业更感雪上加霜。

  从第103届广交会看,今年纺织企业订单减少已成定局。来自山东淄博兰雁集团的业务经理张猛说,兰雁是中国最大的牛仔面料及服装的生产企业,今年出口也遇到了很大问题,特别是美国市场整体萎缩,有一个美国大客户每年下500万米的订单,而今年只下了100万米。

  宁波甬南针织有限公司主要出口针织衫和T恤衫到欧洲、加拿大、新西兰和俄罗斯,去年出口额近4000万美元。公司销售经理杨宏昌说:“今年光顾我们展位的人明显少很多,大多只是看看。我们的人力成本去年上升了10%,染费成本上升了8%,今年的订单肯定要减少。去年我们一个月要出口40万到50万件,现在一个月出口30万件左右。” 

  广交会不少参展企业认为,在这轮行业洗牌中,一些企业会被淘汰,但只要在这一过程中“挺”过来,企业便将获得更大的发展空间。宁波甬南针织有限公司销售经理杨宏昌说,今年企业已基本放弃了利润追求,目标只有一个,就是维持工厂正常运转。同时积极从内部节约入手,降低成本。“只要工厂维持运转,机会总会到来。”

  中国纺织品进出口商会副会长曹新宇也认为,今年的出口形势虽然严峻,但谁在最困难的时候坚持过来了,调整好了,三五年后就能够迎来市场的大发展。这也是我国纺织行业转型提升的良好机会。

  灵活多变抵御风险

  在困难形势下,如何应变成为纺织服装企业关注的焦点。

  浙江凯喜雅国际股份有限公司业务经理沈志敏说,越是形势严峻,越能显现出一些公司的抗风险能力。
以服装为例,国际的潮流变化是非常快的,你赶不上这个潮流,就只能做以价格低廉取胜的产品,也就会受制于人。在严峻的外贸形势下,那些设计能力强,灵活性强的企业将是最后的胜出者。

  一些参展企业反映,现在各种各样的不确定因素很多,那种“傻乎乎”接大宗订单的方式很可能把企业送上亏损的泥潭。以今年一季度为例,人民币升值超过4%,很容易就把利润“吃”掉了。

  山东淄博兰雁集团的张猛说,接小批量订单对企业生产来说要复杂得多,对企业的管理水平、应变能力都是考验,但利润空间、赢利水平却大得多。兰雁现在已不再一味追求大订单,小订单越来越多,有时几百件的订单也做。

  曹新宇认为,纺织行业是一个充分竞争的行业,在内外部环境改变的情况下,企业应针对环境变化及时调整生产经营策略,学会在发展中调整,在调整中求发展。对于那些仅仅依靠出口退税才能赢利的企业而言,适时退出将是一种选择。而对于具有较强实力的企业来说,应大力进行产品升级和技术创新,通过差异化战略巩固并拓展市场空间。

  与此同时,为了保住我国纺织服装业的国际市场份额,去年以来商务部力推沿海加工贸易向中西部地区转移,越来越多的企业在产业转移中效益显现。沈志敏介绍说,相对于杭州,合肥市每月每人的劳动成本减少了100元左右,目前他们已开始把更多的订单交给中西部的企业来做。

  创品牌:提升产业竞争力

  曹新宇表示,面对今年的不利形势,中国纺织企业正在积极进行产品结构调整:稳定低端市场,拓展中端市场,有条件的企业迈向高端市场,大力发展自有品牌。

  名瑞集团是全国最大的婚纱生产出口企业。为应对挑战,集团今年将致力于培养自己的拥有国际创新水平的设计师队伍,花重金让这些设计师参加世界各地服装展会,让自己的设计紧跟国际潮流,最终让外商不仅购买“中国制造”,也购买“中国设计”。

  据参加广交会的浙江步森集团常务副总经理吴永杰介绍,近几年步森集团一直坚持走自主品牌道路,70%的出口产品都是自主品牌,因而掌握了一定的定价权,在本届广交会上平均报价提高了10%至15%,而出口订单也没有受到太大影响。目前,步森已在欧洲、俄罗斯、非洲、南美等国家和地区建立了营销网络和专卖店,今年还计划加大对美国市场的开拓力度,到美国本土开设形象店。

作者:车晓蕙 王攀 来源:中国国门时报 发布时间:2008年04月28日
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