陈远清:打造最具竞争力商用车基地

　　2007年9月20日，中国经济/管理/企业界最高成就奖——2007年“世界经理人成就奖”在香港颁奖，江铃汽车股份有限公司总裁陈远清凭借其率领公司团队在中国商用车行业的突出成就，与中国人寿总裁杨超、海尔集团首席执行官张瑞敏等一起荣获此项殊荣。大奖经《世界经理人周刊》，美国《哥伦比亚新闻评论》、《华尔街评论》等50家权威财经、管理媒体及专家委员会多轮评选，由1999年、2005年、2006年度诺贝尔经济学奖得主蒙代尔、谢林、费尔普斯为获奖者颁奖，以表彰在各行业成绩卓著并对社会有显著贡献的企业领袖。

　　自陈远清担任江铃股份总裁开始，新管理团队以极高的凝聚力带领公司发展跃上了新的台阶，销量、净利润等业绩连年创新高，名列行业前茅。3年间，陈远清不仅率领公司打破了连续几年无全新产品上市的“产品荒”，更使江铃在各个细分市场的份额节节上升，并通过技改使产能翻番达年产15万辆的规模，经营规模连续上台阶。2005年，在行业低谷期，陈远清新官上任便率领公司成为为数不多的几家业绩正增长的汽车企业。2006年、2007年江铃股份销量连创历史新高，被机构投资者广泛看好预期进入一轮新高速成长周期。

　　2007年6月，公司入选中证上市公司百强综合榜，连续4年成为中国上市公司百强，并荣登上市公司价值百强榜前10位，江铃JMC品牌入选亚洲品牌500强，陈远清同时还荣获中国上市公司“杰出企业家”这一含金量十足的个人大奖。

　　逆市亮点

　　2005年元月，陈远清来到了一个他完全陌生的城市——江西南昌，和一个他几乎要从头开始熟悉的企业。此时，中国汽车业刚刚从一轮井喷式增长中平静下来，而他履新总裁职务的江铃股份，其所在的商用车细分市场甚至更早就面临行业整体增幅下滑、成本压力增加、竞争加剧的严峻挑战。

　　陈远清凭借他在福特六和及福特亚太地区多年历任重要职务的经历和极丰富的市场营运、技术管理和领导经验，冷静地和他的新管理团队在一起寻找对策。根据公司董事会的战略规划，陈远清向全体员工提出了“创新、速度、执行、俭朴”的八字方针，从新产品开发到市场营销、顾客服务推出了一系列创新举措，很快就收到了良好成效，销量在行业内率先止跌为升，不仅当年创出了销量历史新高，净利润更以增长近30%的最佳业绩，成为当年整个汽车行业不可多得的亮点之一。

　　陈远清大力实施自主JMC品牌车型与合资福特品牌车型双箭齐发的发展战略，在他推动下并利用他个人在福特良好的沟通渠道所获得的资源，公司得以更加充分地借助全球最强大的汽车设计资源，江铃的跨国开发平台迅速启动以V348为代表的江铃换代商用车型的开发，加力JMC自主品牌车型开发，达欧Ⅳ、Ⅴ排放标准的国际顶尖JX4D24发动机的开发建设也顺利进行。短短两三年内，V348、N900、N350江铃全新车型开发轮番上阵，呈现出前所未有的新产品大发力。

　　身为技术、管理专家的陈远清，讲一口流利的英语，每周都要亲自参加部分重大项目的协调会，会议通常同时连线欧洲、北美等全球各地，不同肤色、不同国籍、说多国语言的同事们，就各类重大关键问题进行深入的讨论。陈远清还倡导了独特的餐桌会议，每周一中午，快餐送进会议室，公司管理层——执行委员会的很多决策就是在餐桌上进行，既解决了问题，又节省了时间。

　　2005年以来，公司以惊人的高效率开发了一系列贴近中国消费市场需求的新车型，细分市场占有率明显上升，江铃品牌继续成为国内中高档轻型商用车市场的领导品牌。其中全顺商用车近两年来一直保持超过30%的销售增长，市场占有率稳步上升，从2005年开始一跃成为轻客市场同类柴油商用车销量第一的车型。

　　高效执行力

　　熟悉陈远清的人都知道,他出差喜欢作为“空中飞人”,轻车简从，能一个人去的绝不多带第二人,能当天回来的再晚的航班都要回程。八字经营方针中的“执行和俭朴”，体现的是江铃人一贯务实、高效的经营管理风格。

　　作为这一风格的集中体现，陈远清在企业日常运作中,一再强调科学高效的经营管理，“公司在任何情况下，都要勤俭节约，要用最经济的方法、最有效的投资来达到目的”，通过严格管理和规范运作,公司在降低采购成本、各项管理费用方面不断取得显著的进步。

　　为了提高企业的执行力，陈远清把他曾任职的福特六合的先进管理经验介绍进来。借鉴福特在亚太乃至全球样板汽车工厂之一福特六合在员工内部协调、沟通管理方面的经验，江铃的中方员工也已经适应了包括电话会议、电子邮件在内的多种形式快节奏沟通。

　　卓越经营来源于对市场的准确把握与不可复制的战略制订能力和公司上下良好的执行力。这种执行力来源于领导者的智慧,也来源于和谐进取的企业管理文化。作为一个富有凝聚力的团队，陈远清关注并落实了许多对员工的人性化关爱和福利待遇的提升，例如在员工建议下，他迅速要求公司全面改造并建成了当地条件最好、功能完善的员工单身公寓。“江铃在董事会正确领导下，有一个强有力的管理系统，从企业的成本控制、产品开发的效率到回报股东的理念，都有高效的执行机制。让每一项优秀的管理战略计划都有出色的实践，是我们在管理上追求的目标”。陈远清说。

　　在管理层努力下，作为中国上市公司治理一百强的江铃，以良好的治理结构和机制为保证，公司董事会提出的各类营运计划方案都得到了很好的执行，促进了净利润的大幅提升和更好的回报股东。

　　对于以陈远清为首的公司中外团队的良好表现，无论是来自中方的董事长王锡高,还是福特副总裁、福特中国董事长程美玮和公司的独立董事们，乃至江铃在全国的经销商、供应商和公司内普通的员工都交口称誉。

　　远见者稳进

　　江铃的成功来源于公司在发展战略上的创新和正确选择。陈远清把公司定位于专注成为商用车细分市场的最强者，精耕细作，不盲目追求销量与排位，走健康、和谐、可持续增长发展之路。他要求公司先把产品做强，保证公司产品的利润率，再去谈做大。

　　稳健并不意味着保守和谨小慎微。按照陈远清的阐述，江铃不能因循守旧，要变革，不断追求更新、更高的目标。江铃要成为中国汽车行业第一梯队中的一员，为了赶超竞争对手，必须要既讲求速度，又追求用更好的方法来做好每一件事情。

　　江铃的海外市场战略就是又一个成功案例。为有效拓展国际市场，陈远清要求江铃出口战略应定位于高品质、中价位、优质服务，将重点放在海外销售服务网络建设及品牌管理工作上，与高素质当地分销商“双赢”配合，以优质中价的良好品牌口碑为中国民族品牌汽车赢得了国际声誉，成为中国最大的自主品牌轻型柴油商用车出口商，被认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”之一。2007年江铃出口销量将历史性地突破1万辆。

　　远见卓识，清晰把握。陈远清认为，未来高增长的中国汽车市场，产品会越来越细分，对产品品质、品牌的要求会越来越高，为公司的持续发展提供了机遇。江铃近几年一直在积极稳健地提升产能满足市场需求，陈远清还主持滚动制定公司发展规划，涵盖产品开发、制造、投资、财务等各个方面，“我们将以商用车为核心，成为一流的汽车制造商，生产和销售具有行业最佳顾客满意度的世界级产品”。未来持续的新车型研发和技改投入，将使江铃继续保持在商用车方面的国内领先地位，成为中国乃至亚太地区最重要的商用车生产基地。

　　“我们要形成企业的独特竞争力，就是不仅要做到别人已经做到的事情，更要努力做到别人所做不到的事情。”性格一向沉稳的陈远清，谈及公司的未来充满了自信，正如江铃股份在细分汽车市场所向披靡的前进征程中，已经初显的王者气概。