脑筋开窍抬头见宝

　　古人云：“流水不腐，户枢不蠹”，市场瞬息万变，我们经营者必须善动脑筋，要根据市场的变化及时调整经营策略。

　　浙江慈溪市有位叫周奇迪的企业家，原来是生产打火机的，后来做起了饮水机。他看到国内饮水机都是方方正正的外壳，就重点在曲线上做文章，生产出了各种款式的奇迪牌饮水机。加上讲诚信、重服务，结果生意最火的时候每天有20多辆大货车在厂门口等着要货。

　　北京名牌食品华都肉鸡的经营策略同样也能给我们经营者一些有益的启示。华都肉鸡为让消费者吃出更多的花样，采取化整为零的卖法，将鸡的各个部位进行拆分，加工成200多种规格不同的鸡块，然后分别进行真空包装，根据消费者的喜好投放到国内外不同的市场。

　　华都肉鸡之所以能灵活地将单一产品拆分成多样化的产品，原因就在于他们瞄准了市场需求。该公司在做市场调查时，发现不同国籍、不同地域的消费者对肉鸡各有偏好：有的喜欢吃鸡头，有的喜欢吃鸡爪，有的喜欢吃鸡翅等。结果，这种经营策略让华都肉鸡受到了消费者的欢迎。

　　有道是善变者胜，出新者赢。奇迪饮水机和华都肉鸡能够取得成功，就在于思维出新、观念新颖。这正可谓脑筋开窍，到处见宝。

　　如今，许多经营者都深感市场难找。其实，这是经营者局限于对市场浅层次观察的结果。人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。经营者只要进一步观察研究潜在需求，对市场信息进行深入分析，新的市场就会出现在眼前。