从高新张铜的崛起看中国铜管业的方向

地处长江三角洲新兴港口工业城市中国张家港市的高新张铜股份有限公司，恪守“罗盘比时钟更重要，市场比工厂更重要，人才比钱财更重要，质量比数量更重要，做强比做大更重要”的核心理念，短短几年时间实现了裂变式快速发展，成为中国铜加工行业唯一的涵盖空调铜管、环保铜水管及管件、铜合金三大系列产品的中央企业，中国铜管加工行业唯一的通过中国证监会审核的股票上市公众企业，中国铜管行业唯一获得3只国家重点技术改造“双高一优”项目的生产企业，还拥有中国铜管业唯一的全世界铜管业最大的5000吨挤压机，是中国内螺纹铜管国家标准的主要起草单位，汽车同步器齿环材料国家标准的独家起草单位。高新张铜的崛起，与国内其他铜加工先进企业一道，为民族铜管业的发展提供了诸多方向性的借鉴。

一、中国铜管业要确立科学的成长思路，就必须放眼世界看自己。
高新张铜成立于1999年5月，适逢中国铜管业全面发展阶段，国内基础设施建设、农村电网改造、房地产等行业持续增长，汽车、交流电动机、电视机、手机、精密仪器、电冰箱、空调、发电机等产量空前提高，电力总装机容量升至全球第二位，这为铜的消费增长率和进口增长率均高于GDP增长率同期水平创造了广阔的空间，国内铜管的消费占据整个铜消费的三分之二，居世界铜管产量的五分之一，使得铜加工大国的地位日益巩固。但是，中国的铜加工企业普遍存在规模小、生产分散、技术和装备先进与落后并存、产品质量不稳定、相互间无序竞争、价格多变等弊端，而这个阶段世界铜加工企业明显呈现集团化、名牌战略、以优竞争的态势。面对这样一种环境，高新张铜清醒地意识到，中国经济快速融入世界经济已经不可逆转，我们不能把视野仅仅停留在国内竞争的层面上，如果以封闭的思想、低层次的要求对待开放的、高标准的国内外铜管业的竞争，那么结果只能是自己打败自己；作为中央企业，高新张铜必须抢占国内铜管业竞争的高平台，加快推进从本土化竞争向国际化竞争的转型，从传统管理向现代管理的转型，从产品经营向品牌经营的转型；高新张铜属于中国，高新张铜走向世界，高新张铜只有放眼世界，才能为民族铜管业增光添彩。因此，高新张铜在企业发展的每一个时刻，都努力顺应经济全球化的要求，科学谋划自己的成长思路，自加压力地朝着中国铜管业导向级制造商的方向前进，战略上先行一点，战术上循序渐进。高新张铜确信，开放的思路是企业的“第一生产力”，开放的市场是现代企业的“第一车间”，品牌是发展的关键，质量是品牌的根本，诚信是品牌的生命，只会用自我积累去发展是小农经济，善于利用社会资本共同发展才能与国际接轨。2004年7月，高新张铜股票上市一举通过中国证监会审核，从而为高新张铜建设现代开放型企业注入了新的活力与动力。

二、中国铜管业要参与国际竞争，就必须快速形成规模优势。
中国的铜管业要在世界上立于不败之地，首要条件是做大做强，而做大是做强的前提，没有规模优势就没有竞争优势。应该承认，中国的1000多家铜加工企业至今还没有一个企业能与世界同行业先进企业抗衡，我们的生产规模、管理水平和资金实力均有较大的差距，尤其是规模和实力，国际上先进铜加工企业的产量全部在20万吨以上，KME的产量达到了80万吨，而我国铜加工企业平均年产量还不到5000吨，铜管产量超过10万吨的寥寥无几。我们凭什么使铜加工大国成为铜加工强国呢？小而强不是强，大而强才是强。“船小好调头”是封闭的市场环境造成的认识上的一个误区，经济全球下的新的市场环境呼唤“船大好调头”的新的观念。小河里“船小好调头”，风起云涌的海洋里“船小”很容易被“淹没”，而“船大”才能真正抗击风浪。因此，“砸锅卖铁也要抢规模”成为高新张铜近年来始终不渝的发展战略。我们认为，国际铜管加工业的竞争一定意义上表现为质量前提下的价格竞争，但价格竞争的关键一是技术二是数量，技术上不去则成本下不来，数量上不去则效益出不来，在适当效益前提下的规模扩张，是应对国内外激烈竞争的必由之路。因此，高新张铜克服种种困难，每年投入几亿元资金，围绕铜的深加工和国家产业政策鼓励的项目进行扩能型技术改造和新的经济增长点的培育。高新张铜先后从8个国家引进了近50台（套）设备，建立了我国第一条现代化2万吨铜盘管生产线，进行了高效节能内螺纹铜盘管的技术改造，公司的生产能力迅猛增长。2004年开始，我们着手实施工厂重心由本地向外地转移，销售重心由国内向国外转移的新的举措，进行生产中心、利润中心、管理中心的重新布局。在澳大利亚、香港设立了销售中心，在英国、阿联酋、马来西亚等国设立了销售代办处；在国内建立了生产基地，新上了白铜制品项目、汽车铜合金齿环材料项目、1亿套铜水管接件项目。随着跨地区、跨省市乃至跨国界大生产大经营格局的形成，高新张铜的规模优势将更加显现，一系列新基地和新项目的开发投产必将为高新张铜点燃新的竞争亮点。

三、中国铜管业要取得长久进步，就必须持续实施技术创新。
当今时代是一个变革的时代，经济全球化与信息化迅猛发展，创新成为一个国家、一个民族兴旺发达的灵魂，当然也应是中国铜管业长盛不衰的灵魂。昨天成功的经验往往就是今天失败的源泉。新兴企业、新兴品牌的成长周期已空前缩短，产品更新的速度也空前提升。竞争环境的复杂多变和竞争互动的加快，使竞争表现出越来越动态化的趋势。这就要求我们铜管企业在追求数量扩张的速度的同时，一定要追求创新的速度和创新的高度，特别是技术创新的速度和高度。高新张铜把技术创新当作发展的第一要务，首先采用先进设备，从美国引进了2860吨挤压机、倒立式圆盘拉伸机，从俄罗斯引进了双线皮尔格轧管机，从韩国引进了内螺纹成型机，从意大利引进了水平缠绕机，从德国引进了辊底式光亮退火炉，从瑞士引进了直读光谱仪，从英国引进了2200吨反向挤压机，这是目前国内第一台挤制铜管的反向挤压机。还从澳大利亚引进了世界上铜加工行业最大吨位的5000吨德国产挤压机，挤压锭重可达800公斤，比原来增加了1倍，可提高成材率5%。高新张铜采用国际上成熟的挤压工艺，围绕“客户为上、质量至尊”的经营管理理念，全面推行质量管理，公司相继获得ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、英国BSI、北美WH和美国NSF等“国际通行证”。公司目前拥有高级工程师26人，行业专家8人，资深的材料研究人员和工艺技术开发人员35人，以及铜加工专业技术人员372人。与中南大学联合成立了技术创新中心，并建有博士后科研工作站，自主开发研究高附加值产品和填补国内空白的新工艺、新产品，已具有9项专利；超细、超薄高效节能内螺纹盘管、高强度耐磨黄铜合金、耐蚀耐热交换器铜合金管材等产品的研发在国内处于前沿地位。公司建有直读光谱仪室、原子吸收光谱仪室、光学显微室、比色分析室、化学研究室、硬度测试室、控力实验室等国际先进的技术开发、试验、检测、监控装置，为技术创新提供了准确的依据。公司“高效节能内螺纹铜盘管技改项目”、“20000吨环保铜水管技改项目”、“汽车同步器铜合金齿环及齿环材料项目”均被列入国家重点技术改造“双高一优”项目，另有9只产品被评为国家级和省级新产品。同时，公司在铜制品的品种、牌号上大做文章。近两年来已试制并批量生产了十几个牌号的黄铜管、棒，总产量过万吨，而且大部分产品用于出口。去年还成功研发了白铜管（BFe10-1-1）盘管，此项技术已达到世界先进水平，填补了国内空白。公司与中南大学共同研制成功的加稀土汽车用铜合金齿环材料不仅荣获国家科技部批准的“国家级火炬计划项目”，还被列为国家重点技术改造项目及高技术产业化项目。公司被确认为国家重点高新技术企业。这些成果的取得，为张铜牌产品在国内外市场占有率的提高和竞争力的增强创造了优越的条件。

四、中国铜管业要与国际先进抗衡，就必须尽早推进“走出去”战略。
中国铜资源比较短缺，而中国铜消费目前已成为全世界第一大国。另一方面，我国铜加工相当一批企业包括铜管加工企业缺乏先进的生产技术和管理水平，往往以国内相关企业为参照标准，现代化的思维“先天不足”。这两个方面的危险信号警示我们，中国的铜加工企业包括铜管加工企业，务必要确立置身国际、“走出去”发展的目标。况且，在中国成为世界加工制造业中心之后，国外主要大型铜加工企业均已在中国投资或将在中国投资建厂。日本三井、三菱、福田，德国威兰德，美国奥林、耶兹等世界铜加工巨头纷纷移师中国，韩国和中国台湾地区的许多铜加工企业，也不断在江浙沿海地区投资设厂。这种局面对大都处在粗放经营、低标准竞争阶段的中国铜加工工业已构成威胁。因此，中国有条件“走出去”的企业理应站在民族铜加工工业利益的高度，尽快实施国际化。高新张铜作为立志为民族铜管业增光添彩的企业，针对自身对国外竞争了解不深、资金实力暂不充足、国外经营人才比较缺乏的实际，决定选择欧洲最大的管理咨询公司罗兰·贝格公司为中国企业提供的“渐进式扩张”的方式，也就是以国际贸易为先导，随后分阶段将企业的生产经营环节向国外目标市场拓展，由低到高逐级采取直接出口、设立国外销售中心、国外销售代办处、国外分公司等方法。高新张铜相继在国外设立了销售中心、代办处，聘请加拿大贸易专家担任国外销售中心总管，从国内选聘年轻人才到驻外机构“跟班训练”。2005年初，我们适时提出了建立大外贸体系、形成大生产格局的新的发展规划，力争3～5年时间，使1/3的产品在国内生产国内销售，1/3的产品在国内生产国外销售，1/3的产品在国外生产国外销售，开始寻求与国外大经销商合作、大原料商合作、大制造商合作，并收购了美国的“中国铜”网站。2004年，高新张铜自营出口4300万美元，2005年自营出口预计超过1亿美元，计划到2008年，年自营出口要突破3亿美元。高新张铜面对共竞共存的新时代，正在积极建立双赢或多赢的共生关系，在合作中竞争，在竞争中合作，联盟广泛的力量去创造新的优势，与国内外同行业企业进行战略合作、技术合作、营销合作、资源合作、人才合作，联手打造中国铜管业的世界级品牌。

五、中国铜管业要引领竞争潮流，就必须塑造优秀的团队文化。
中国的铜加工工业包括铜管加工工业，最终要从产品经营走向品牌经营，而品牌经营的背后不仅是生产规模，也不仅是资本实力，从根本上和长远来看，是优秀的团队文化。无论是1876年成立的日本三井，还是1916年成立的美国奥林，世界上各大“百年企业”之所以能够持续增长，几乎无一例外地都是由于他们建立了具有各自特点的先进的团队文化。中国的铜管加工企业，基本上都是最近10年时间建立和发展起来的，受种种条件的限制，总体上还处在“不成熟”阶段，现在又面临活生生的国际化竞争和知识经济大潮的冲击，理性和微利又成为当今时代的主要经济特征，世界企业开始新一轮管理变革，各种行业的企业正在从一个以信息为基础的竞争收益时代向以知识创新为基础的时代转变。新的竞争态势呼吁优秀的团队文化，铜管加工企业概莫能外。高新张铜几年时间的快速崛起，其中一条重要的经验是始终注重了团队文化。高新张铜把团队文化视为企业命运的决定因素，大力弘扬团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先的张家港精神，坚决贯彻以人为本、勇做先锋的指导思想，千方百计地培育社会价值高于经济价值、经济价值服从社会价值、经济价值体现社会价值和人生价值的价值观念，旗帜鲜明地提出把企业办成一支军队、一所学校、一个家庭，用“军队”、“学校”、“家庭”的标准筹划和实施团队企业文化，牢固树立“小公司办事，大公司育人”、“成功是唯一出路”、“创建学习型企业”、“有市场才有工厂”、“人才危机是最大的危机”等新观念，把人才培养视为最大的责任，灌输“开源大于节流”、“无形胜过有形”的新理念，精心塑造人格魅力，守法经营，依法办事，事事讲规范，时时讲层次，从细节上体现行业先进企业的形象。在工作思路上，公司上上下下步调一致，坚持以观念创新为先导，以管理创新为主线，以技术创新为手段，以市场创新为依托，以效益创新为目标，以人才创新为根本，以资本创新为保证，以观念创新为灵魂，坚持不懈地向着世界铜管加工业先进企业迈进。几年来，“张铜”品牌的无形资产不断升值，“张铜”牌产品继成为“全国用户满意产品”、“江苏省名牌产品”、“3.15质量服务信誉保证产品”、“全国铜管产品质量公证十佳品牌”、“中国铜管产品最具竞争力品牌”之后，最近被评为“中国名牌产品”。

高新张铜属于中国，高新张铜走向世界。高新张铜的明天会更加美好！