艾丰：品牌意味着征服人心

　　“质量竞争常常是通过品牌竞争来实现的。中国企业要‘名实循环’——以实造名、以名促实，学会高层次的品牌竞争，从而获得持续稳定的发展。”9月8日，在重庆市渝北区区委中心组集体学习（扩大）会上，国内名牌理论权威专家艾丰就品牌战略话题进行了深入浅出的讲解，赢得了与会者阵阵掌声。

　　“品牌意味着什么？品牌意味着市场，意味着效益，意味着话语权，意味着战胜对手，意味着征服人心。”一开始，艾丰就以品牌的重要性引起与会者的共鸣。他认为，金融危机暴露出两个问题，一个是美国过度消费的经济模式不可持续，另一个是过分依靠外资和外贸拉动经济的中国经济模式不可持续。作为世界最大的资源、能源消耗大国，中国经济只有实施名牌战略才能更好的与世界经济接轨，才能更好的融入世界经济。

　　“我国出口到美国市场上的皮夹克，平均每件卖80美元，美国经销商加上他们的品牌出卖，卖到400美元一件。”艾丰认为，从改革开放到现在，中国有相当一部分企业由于没有自己的品牌，在研发和销售上处于弱项，90%的出口商品是用人家的牌子，因此产品出卖的价格很低，高额利润都被别人赚取了。

　　艾丰用“微笑曲线”来阐述改变现状的紧迫性。在这个曲线中，研发和销售获得的效益最高，制造获得的效益最低。三点连起来，两头高中间低，像一张微笑的嘴。这个“微笑曲线”，对中国来说就是“苦笑曲线”，因为中国就站在效益低的制造环节上。因此，艾丰希望越来越多的中国企业要大胆地做品牌。

　　“市场无国界，品牌有归属。”每个国家都在资源整合全球化的过程中争取本国利益的最大化，而争取本国利益最大化的一个重要武器就是品牌。名牌产品最终所指是一种产品，是一种物质的东西，真正的品牌、名牌最终所指不是一件具体的东西，而是一个“符号”。实施名牌战略，就是打造一个“符号”，随着它的正常运行，这个“符号”会越来越响亮，符号里面包含的知识产权也会越来越多，其名牌的附加值也随之提升。

　　如何实施品牌战略呢？艾丰认为，企业必须以核心技术、产品特色、独特创意、优势产业、优势环节和文化等为支撑点，以实造名、以名促实，即以实力打造出知名度，然后再以知名度促进企业的实力、品牌的实力，实现“名实循环”，做大做强企业。