福建金溪茶业：品牌战略之路

　　作为福建省农业产业化龙头企业，福建省金溪茶业有限公司位于福建仙游县龙华镇金溪工业区，是一家集种植、科研、生产、加工、销售为一体的综合性茶业公司。公司前身为“仙游县龙华金溪茶厂”，创办于1985年1月，总资产6800万元，占地面积3.3万平方米，建筑面积2.1万平方米，拥有15条全自动先进设备生产线，现有员工560人，其中大、中专学历以上的管理人员有35人，年可生产加工乌龙茶产品6000吨。近年来，公司通过创新经营模式、加强科技研发、实施品牌战略等一系列举措，公司不断发展壮大，并取得社会各界的广泛认可。

　　2005年~2009年公司被农业部评为质量先进单位。2006年被福建茶叶进出口有限公司评为优秀供应商。2007年被福建质量协会评为福建用户满意产品和用户满意企业。2008年，被福建省工商局评为“福建著名商标和守信誉合同称号”；“仙溪牌”乌龙茶（铁观音）获得莆田市名优茶品评大赛“特等奖”……

创新模式 实现双赢

　　在如今日益激烈的市场竞争环境下，如何避免经营模式同质化将在很大程度上决定着一个公司的未来。在公司掌门人黄世忠的带领下，金溪茶业自创办以来，就走出了一条坚持以农为本、为农服务，采取“公司+基地+农户＋市场”的经营模式。通过公司领头创建了有机茶生产合作社，将农民和公司连成一体，为茶农提供农业技术支持和服务，把茶叶加工厂建到村头，做到“四个统一”（即统一生产、统一管理、统一收购、统一加工），大力开发无公害、纯天然绿色产品。更为重要的是，这种模式实现了农户与企业的“双赢”，解决了农民卖茶难问题，提高了公司产品质量和市场竞争力。

　　至目前，金溪茶业的经营模式已经取得了实效。公司已建立自有无公害茶叶基地660多公顷，培育种植的乌龙茶品种有铁观音、水仙、黄金桂、毛蟹、本山等20多个，带动周边县区茶农4037户、种茶面积5600多公顷，从事茶业生产1.2万人，年产值达3.18亿元，每年增加茶农收入3.2万元。

　　此外，金溪茶业出好茶背后的高山因素也值得一提。公司“仙溪牌”乌龙茶产地就位于戴云山脉东麓，主要分布在凤山、钟山、钟鼓山、大运山等，海拔高度800~1000多米，山势由北向东南倾斜，境内气候温和、峰峦叠翠、甘泉潺流、云雾缭绕、土层深厚，具有得天独厚的茶树生长条件。这里生长的铁观音，香高馥郁、香韵显、味醇厚、带微酸、叶底肥厚；本山，清香浓郁、味醇厚、汤清澈、叶底厚软。黄金桂，清香持久、滋味鲜爽、汤色金黄清澈、叶底厚亮。

科技先行 保驾护航

　　产品的科技含量是市场核心竞争力之一。金溪茶业没有忘记“科技创新”这把提升企业产品附加值和活力的宝剑。近几年，公司十分重视引进专业人才，花大力气改造旧厂房，更换全自动制茶设备，建立了化验室、茶叶评审室，并通过权威机构的QS验收，积累掌握了茶叶生产加工经验和技术。

　　2008年，公司申报承接了国家级星火计划项目《高山有机乌龙茶产业化技术应用开发》课题研究，现已被科学技术部立项（批准文号为国科发计〔2008〕658号）并取得成果，该成果突破了茶园土壤微量元素动态监测、生物农药、有机肥料使用与示范等关键技术问题。

　　为夯实产品科技含量，公司通过“产学研”形式的技术合作，积极与福建农林大学、福建省农科院等合作，开展茶树品种无性系改良技术研究，加大茶园换种改植力度，不断改善茶叶基础条件；开展茶叶清洁化加工技术研究，掌握了茶叶加工过程中质量安全关键控制点，并通过引进茶叶加工去杂和净化等先进设备，有效去除非茶类杂物，实现“不落地”生产，减少人工接触和微生物对茶叶的污染。

　　此外，公司还全力推进茶树新品种开发和茶叶良种示范基地建设，成功引种四季春、翠玉、金宣、软枝乌龙茶等高山乌龙茶新品种，投资1300万元，在仙游东岐、洛江埔尾建立了130多公顷新品种乌龙茶有机示范基地，并逐渐在莆田市10多个乡镇茶业园区推广种植。

品牌开路 赢得市场

　　众所周知，品牌已经成为影响市场走势的一个关键因素，靠品牌瓜分市场成为国内外商界的制胜法宝。金溪茶业深谙品牌的重要性，从注重加强品牌建设管理，到成立品牌建设机构，代配备品牌管理人员，再到加大品牌宣传投入，建立金溪茶业网站，积极参加全国各地品牌产品展销会……金溪茶业正不断扩张企业的品牌效应。

　　而在质量打造上，金溪茶业也奉行着孜孜不倦的向上追求原则。在追求质量永无止境的方针指引下，公司通过积极推行现代化的企业管理，苦练内功，按国际标准建立全面质量保证体系，先后通过IS09000质量认证、IS014000环境质量体系认证、QS市场准入以及HACCCP体系认证。“仙溪牌”乌龙茶也获得国家无公害农产品标志认证。

　　令金溪茶业欣慰的是，在品牌和质量上的精益求精也使公司在市场销售上尝到了实惠。公司先后加入莆田市、福建省和国家的茶叶行业协会，及时了解产品市场供求信息，调整产品销售战略，产品销量逐年攀升。2006年~2008年，生产加工乌龙茶产量分别为3396.6吨、3841.3吨、4221.5吨，在全国乌龙茶同行中跃居第二位；产品出口销售量分别为2517吨、2785吨、3156吨，主要销往欧盟、日本、美国、加拿大、俄罗斯、东南亚等20多个国家和地区，产品出口量多年稳居全省领先地位。同时，在国内宜春、长沙、太原、西安、大连、珠海、海口、济南等城市建立了40多个产品销售网点。

　　展望未来，金溪茶业将继续以“弘扬中国茶文化，振兴地方茶产业”为己任，以茶为业，以茶会友，致力于茶事业的开发与研究，在传统制茶工艺基础上，结合现代科技，精益求精，以更好的产品、更优质的服务回报广大顾客，以更好的经营模式带动茶农创业致富，不断推动仙游茶产业向规模化、产业化方向发展。