西南计算机公司改变管理模式赢得大市场

　　近日，与惠普、联想、海尔等知名企业同台“PK”，成为西南地区唯一中标的家电下乡电脑生产商，位于重庆的西南计算机有限责任公司（以下简称“西计”）一跃成为PC行业的焦点。目前，该公司已在该市南岸区长江工业园投资3000多万元征地15公顷，建厂生产民用计算机，借势打造重庆乃至西部最大的电脑生产基地，力争成为西部的“电脑之王”。

　　西计这家不为公众所熟知，却在“家电下乡”招标过程中一举击败华硕、明基，顺利上演了一出以小搏大的好戏，究竟靠什么赢得家电下乡的资格？

　　“相比那些大企业，我们也有自己的优势。”4月17日，西计党委书记兼董事长毛庆安在接受本报记者采访时称：“自去年实施‘管理精细化’战略以来，在车间初步实现了质量标准化、生产程序化、产品精品化，在营销中实现了模式科学化、作风优良化、服务精心化。”

　　他给记者分析说，下乡家电服务对象主要是农民，他们大多数只需要电脑的基本功能而不是看重品牌的高端与否，所以西计并没有处于劣势。西计早在农村市场摸爬滚打多年，对农用产品的特殊性也很有经验。

　　记者了解到，国家制定家电下乡产品招标书的要求中，总分为100分里适合农村性能占45分，售后服务占30分，企业能力占15分，价格和工作方案及应急预案5分。同时还要求产品乡镇覆盖率达到70%，这一要求让西计最终脱颖而出，成为一匹成色十足的“黑马”。

　　“但要真正的占领市场，还得要看产品的质量是否经得起考验。”西计公司总经理蒋敬旗说，虽然下乡的电脑不能与大品牌比高端技术，但他们产品的质量却不落下风。

　　据悉，西计公司更是将2009年定位为“精细化管理”活动年，促使从领导到员工都进一步重视产品的质量。公司把精细化管理当做培育企业核心竞争力的手段，并概括为精、细、准、严。精，就是精益求精，做到最佳、最优、最好，同时力求产品精致、精湛并做成精品。细，就是把工作做细，把管理做细，重细节和关键，把公司的精细化目标落实到每一个员工身上。准，就是准确、准时，从领导判断决策到员工执行细节，都要做到精细化、数据化，全公司形成一个更具科学性、操作性的良性循环。严，就是严格，管理不严格就等同于粗放的管理，只有严格才能真正实现精细化。

　　记者在该公司精细化活动工作安排表上发现，他们还成立了由总经理任组长的精细化管理领导小组，制定了企业精细化管理目标，并层层分解，将每一个细节落实到具体的责任人，还建立了详细的精细化管理评价奖惩机制。“通过精细化管理，公司要实现从管理随意化向管理规范化转变，从经验型管理向科学型管理转变，从外延式增长向内涵式增长转变，从机会型企业向战略型企业转变，从粗放型经营向精细化管理转变。”采访中，毛庆安如是说。

　　据记者调查，在金融危机的大背景下，许多企业的订单都在不断减少，但西计目前的产品却供不应求。据介绍，目前西计每月的生产量只有四五百台，但每个月接到的订单却有上千台，所以在西计的厂门口，记者看到有10多辆长途货运车在排队等着上货，然后将电脑运送到重庆下辖的万州、黔江、合川、永川等区县。

　　目前，西计已经参与国家的第二轮电脑下乡招标，准备竞标四川、贵州、云南等地，将市场辐射到整个西部地区。