在第105届广交会上记者了解到,遭遇出口寒流的中国家电企业开始加大“出口转内销”力度。参展企业普遍认为,在积极开拓国外市场的同时,国内需求潜力巨大,目前实施的家电下乡政策为企业转战国内市场提供了重大机遇。对此专家提醒,目前国内家电市场竞争激烈——
国际金融危机对家电行业的影响正在加大。根据中国机电产品进出口商会的统计数据,今年1月至2月,家电和消费类电子出口下降29%,其中空调下降32%,彩电下降43%。
国际市场疲软单一外贸企业受冲击最大
金融危机的影响范围正在扩大,且对实体经济的影响正在加深。
上海索伊电器有限公司相关负责人胡林说,今年广交会客商少了一些,尤其是欧美客商,一天下来只能收到四五十张名片,而以前每天都要收一百多张。据统计,截至4月17日,第105届广交会采购商到会为66875人,而第104届广交会同期到会人数为71552人,减少近5000人,其中欧美客商减少约4000人。
在外需减少的情况下,国内家电企业不可避免地遭遇了困境。根据中国机电产品进出口商会的统计数据,1月至2月,我国机电产品对欧洲市场出口下降达到30.3%,对亚洲下降22.4%,对北美洲减少18.2%,而对这三个重点市场的出口占比分别为46.7%、23%和20.8%,总计达到89.5%;我国机电产品出口的十大市场分别是欧盟、美国、香港、东盟、日本、韩国、印度、中国台湾、俄罗斯和澳大利亚,总计占比87.3%;而1月至2月对美国下降18.4%,对欧盟下降27.9%,对俄罗斯下降48.8%。
面对压力,一些家电企业开始寻找新的“奶酪”,把目光瞄准国内市场。商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮说,国际经验也证明,没有国内市场基础的企业,想成为跨国大企业,是不可能的。
在这场金融危机中,受到冲击最大的就是单一的外贸企业。佛山市通和电子电器有限公司销售部孙日新说,由于公司生产的彩电九成以上是外销,因此受金融危机影响,企业接订单压力非常大,而且彩电出口利润也非常薄,一旦汇率、原材料价格发生比较大的变化,企业就会亏本,生存状况堪忧。
国内市场巨大家电企业寻求“出口转内销”
外向需求不景气,尚未完全挖掘的国内市场开始备受关注。据测算,农村人口每增长1元的消费支出,可对整个国民经济带来2元的消费需求。全国2.3亿农户对任何家电产品的普及多增加1个百分点,就可增加238万台(件)的消费需求。
潮州市创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿认为,中国市场本身就是一个超级诱人的大奶酪,只是国内一些家电企业以前没有深入开发,现在能救那些出口加工企业的只有扩大国内市场。
上海索伊电器有限公司相关负责人胡林说,在广交会上虽然收的名片少了,但是公司今年一季度冰箱销量却还在增加。以前公司每月国内外冰箱总销量维持在6万台左右,但现在高峰可达到8万台,其中增量主要来自于国内市场,这主要归功于家电下乡政策的实施。
在海外出口陷入困境、出口量迅速下降的时期,许多国内企业都希望通过内需市场弥补海外订单的不足。一些国内企业开始把更多精力投向国内市场。在第105届广交会上,不少外向型企业都表示将增大内销比例。据了解,2009年格兰仕将加大投资力度,扩大产品内销,并调整现在6︰4的出口和内销比例,在两年内实现5︰5。
为了鼓励企业出口转内销,第105届广交会还首次举办内外贸对接洽谈会,组织国内采购团到会采购,促进出口商品内销,稳定出口企业生产和就业,缓解外贸企业出口压力。
不少企业界人士认为,国内市场不仅可以消化出口企业的巨大产能,而且反过来可以为企业“走出去”奠定更加坚实的基础。海尔集团海外推进本部东盟中心总经理侯新来说,要成长的企业必须要有国内基础,国内建立了很好的品牌,走出国门就更加容易。
格兰仕微波炉外贸公司总经理何蔚蓝也表示,外需减少给出口为主的企业带来压力,但这更是一个机遇,可以让企业重新审视原有的发展模式。通过拓展内销市场,改变企业完全依赖国外市场的经营模式,有利于公司的长远发展。
理性看待国内市场家电企业须多方突围
专家认为,出口企业要理性看待国内市场开拓,因为“出口转内销”并非易事。2009年的经济形势将更加严峻。家电企业在继续开拓国外市场的同时,都对家电下乡的推行寄予厚望;但如今国内市场竞争激烈,价格战、服务战已经打响,出口企业转内销需要谋求多方突围。
第一,出口企业转内销,先要解决渠道、品牌问题。广东志高空调有限公司海外营销本部黄诚认为,外贸与内贸存在比较大的差异性,外销的产品、营销渠道、结算方式等不同,对于以往只做出口的企业来讲,转内销的难度颇大。比如说,国内家电进入超市,专卖店肯定需要自己品牌,而外销企业很多都是贴牌,国内消费者不认账。
第二,国内市场竞争日益激烈,价格战、服务战、品质战等开始打响,企业要及早应对。如空调大战是整个家电行业的缩影。在价格战开打之后,服务战、品质战也拉开了序幕。
第三,一些家电巨头开始加大力度开拓资本市场,强者将更强,家电市场预计将开始新一轮洗牌。面对激烈的市场竞争,一些地方政府开始积极推动企业“内部升级”。广东省佛山市顺德区容桂街道办主任苏贤安说,容桂积极推动企业建立现代企业制度和改善治理结构,支持企业开拓资本市场,资本运营呈现出新的面貌,上市梯队逐渐形成。
第四,企业内外市场并重,关键在于不断进行技术创新。尽管出口企业转内销困难重重,但一些家电企业已经尝到甜头,在内销市场上有所斩获。创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿说,2月份企业中标家电下乡,今年彩电销量预计可以保持增长。因为国内市场至少能给企业带来一成以上的增长。但中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶提醒企业,企业发展眼光要放长远一些,除了“内外并重”外,关键在于不断地进行技术创新,推出顺应节能环保潮流的产品,并不断强化品牌建设。只有持续提高核心竞争力,企业才能最后胜出。