家电企业“出口转内销”需多方突围

　　在第105届广交会上记者了解到，遭遇出口寒流的中国家电企业开始加大“出口转内销”力度。参展企业普遍认为，在积极开拓国外市场的同时，国内需求潜力巨大，目前实施的家电下乡政策为企业转战国内市场提供了重大机遇。对此专家提醒，目前国内家电市场竞争激烈——

　　国际金融危机对家电行业的影响正在加大。根据中国机电产品进出口商会的统计数据，今年１月至２月，家电和消费类电子出口下降２９％，其中空调下降３２％，彩电下降４３％。

　　国际市场疲软单一外贸企业受冲击最大

　　金融危机的影响范围正在扩大，且对实体经济的影响正在加深。

　　上海索伊电器有限公司相关负责人胡林说，今年广交会客商少了一些，尤其是欧美客商，一天下来只能收到四五十张名片，而以前每天都要收一百多张。据统计，截至４月１７日，第１０５届广交会采购商到会为６６８７５人，而第１０４届广交会同期到会人数为７１５５２人，减少近５０００人，其中欧美客商减少约４０００人。

　　在外需减少的情况下，国内家电企业不可避免地遭遇了困境。根据中国机电产品进出口商会的统计数据，１月至２月，我国机电产品对欧洲市场出口下降达到３０．３％，对亚洲下降２２．４％，对北美洲减少１８．２％，而对这三个重点市场的出口占比分别为４６．７％、２３％和２０．８％，总计达到８９．５％；我国机电产品出口的十大市场分别是欧盟、美国、香港、东盟、日本、韩国、印度、中国台湾、俄罗斯和澳大利亚，总计占比８７．３％；而１月至２月对美国下降１８．４％，对欧盟下降２７．９％，对俄罗斯下降４８．８％。

　　面对压力，一些家电企业开始寻找新的“奶酪”，把目光瞄准国内市场。商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮说，国际经验也证明，没有国内市场基础的企业，想成为跨国大企业，是不可能的。

　　在这场金融危机中，受到冲击最大的就是单一的外贸企业。佛山市通和电子电器有限公司销售部孙日新说，由于公司生产的彩电九成以上是外销，因此受金融危机影响，企业接订单压力非常大，而且彩电出口利润也非常薄，一旦汇率、原材料价格发生比较大的变化，企业就会亏本，生存状况堪忧。

　　国内市场巨大家电企业寻求“出口转内销”

　　外向需求不景气，尚未完全挖掘的国内市场开始备受关注。据测算，农村人口每增长１元的消费支出，可对整个国民经济带来２元的消费需求。全国２．３亿农户对任何家电产品的普及多增加１个百分点，就可增加２３８万台（件）的消费需求。

　　潮州市创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿认为，中国市场本身就是一个超级诱人的大奶酪，只是国内一些家电企业以前没有深入开发，现在能救那些出口加工企业的只有扩大国内市场。

　　上海索伊电器有限公司相关负责人胡林说，在广交会上虽然收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱销量却还在增加。以前公司每月国内外冰箱总销量维持在６万台左右，但现在高峰可达到８万台，其中增量主要来自于国内市场，这主要归功于家电下乡政策的实施。

　　在海外出口陷入困境、出口量迅速下降的时期，许多国内企业都希望通过内需市场弥补海外订单的不足。一些国内企业开始把更多精力投向国内市场。在第１０５届广交会上，不少外向型企业都表示将增大内销比例。据了解，２００９年格兰仕将加大投资力度，扩大产品内销，并调整现在６︰４的出口和内销比例，在两年内实现５︰５。

　　为了鼓励企业出口转内销，第１０５届广交会还首次举办内外贸对接洽谈会，组织国内采购团到会采购，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，缓解外贸企业出口压力。

　　不少企业界人士认为，国内市场不仅可以消化出口企业的巨大产能，而且反过来可以为企业“走出去”奠定更加坚实的基础。海尔集团海外推进本部东盟中心总经理侯新来说，要成长的企业必须要有国内基础，国内建立了很好的品牌，走出国门就更加容易。

　　格兰仕微波炉外贸公司总经理何蔚蓝也表示，外需减少给出口为主的企业带来压力，但这更是一个机遇，可以让企业重新审视原有的发展模式。通过拓展内销市场，改变企业完全依赖国外市场的经营模式，有利于公司的长远发展。

　　理性看待国内市场家电企业须多方突围

　　专家认为，出口企业要理性看待国内市场开拓，因为“出口转内销”并非易事。２００９年的经济形势将更加严峻。家电企业在继续开拓国外市场的同时，都对家电下乡的推行寄予厚望；但如今国内市场竞争激烈，价格战、服务战已经打响，出口企业转内销需要谋求多方突围。

　　第一，出口企业转内销，先要解决渠道、品牌问题。广东志高空调有限公司海外营销本部黄诚认为，外贸与内贸存在比较大的差异性，外销的产品、营销渠道、结算方式等不同，对于以往只做出口的企业来讲，转内销的难度颇大。比如说，国内家电进入超市，专卖店肯定需要自己品牌，而外销企业很多都是贴牌，国内消费者不认账。

　　第二，国内市场竞争日益激烈，价格战、服务战、品质战等开始打响，企业要及早应对。如空调大战是整个家电行业的缩影。在价格战开打之后，服务战、品质战也拉开了序幕。

　　第三，一些家电巨头开始加大力度开拓资本市场，强者将更强，家电市场预计将开始新一轮洗牌。面对激烈的市场竞争，一些地方政府开始积极推动企业“内部升级”。广东省佛山市顺德区容桂街道办主任苏贤安说，容桂积极推动企业建立现代企业制度和改善治理结构，支持企业开拓资本市场，资本运营呈现出新的面貌，上市梯队逐渐形成。

　　第四，企业内外市场并重，关键在于不断进行技术创新。尽管出口企业转内销困难重重，但一些家电企业已经尝到甜头，在内销市场上有所斩获。创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿说，２月份企业中标家电下乡，今年彩电销量预计可以保持增长。因为国内市场至少能给企业带来一成以上的增长。但中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶提醒企业，企业发展眼光要放长远一些，除了“内外并重”外，关键在于不断地进行技术创新，推出顺应节能环保潮流的产品，并不断强化品牌建设。只有持续提高核心竞争力，企业才能最后胜出。