内外贸企业联动“扩内需、稳出口”

　　政府工作报告提出，今年要把扩大国内需求作为促进经济增长的长期战略和根本着力点，充分发挥内需特别是消费需求拉动经济增长的主导作用，同时要努力保持对外贸易稳定增长，表示“强调扩大内需，绝不能放松出口”。

　　如何找到扩内需与稳出口的契合点？如能充分发挥终端零售等内贸企业的渠道优势，结合外贸企业的产品优势，通过政府牵线搭桥建立平台，加强内外贸企业的联动，既可释放新的消费增长点，扩大内需，又可给不少处于困境中的外贸企业以喘息之机，可以实现双赢甚至多赢。一些地方的实践也证明，这一运作模式行之有效。

　　关键词：“两条腿”走路

　　山东多数农产品出口企业已经开始转变市场方向，坚持内外“两条腿”走路，通过扩大内销等措施，积极应对当前危机，确保稳定发展。多数企业表示，从当前海外经济形势来看，企业想在出口上再有大的作为比较困难，因此只能在稳定外贸市场的前提下，加速开拓国内市场，让企业的发展总体上保持健康增长态势。

　　山东龙大食品集团有限公司董事长宫学斌：龙大是我国最大的调理食品出口企业。目前龙大正进行肉制品和花生油国内市场的产销网络建设，其在河南的一家肉制品合资工厂已经开建。此前，公司还在聊城投产了一家年产１１万吨的花生油厂。目前，龙大集团内贸总量已占到集团销售总额的６５％至７０％。其中，２００８年花生油国内销售额约６亿元，增幅７０％多；肉制品全年国内销售额将达到１３亿元，增长超过５０％。

　　海尔集团总裁杨绵绵：海尔集团是世界第四大白色家电制造商，２００８年海尔集团实现全球营业额１２２０亿元。海尔的生产分为三个部分，三分之一在海外生产，销往海外；三分之一在国内生产销往海外，剩余三分之一在国内生产销往国内，这样才能在外需减少的情况下，仍有国内市场支撑，不至于因海外订单减少倒闭或关门。

　　北京日创电器有限公司总裁张红：日创电器是一家外贸型企业，其生产的日创牌酸奶机主要出口国外市场。公司自２００８年的金融危机爆发以来，国外市场逐渐萎缩，订单日减，企业只好将市场转向国内。

　　评析：

　　当前经济大环境将促使出口从业者的心态在求稳的基础上加速转变。以前企业谁能拿到出口权谁是佼佼者，认为外贸比内贸相对优越，现在越来越多的企业家认识到，眼光必须向“内”看，不放弃海外市场，更多依靠国内消费者，做到内外兼顾才能有效降低风险。

　　但同时应该看到的是，像海尔这样“内外兼修”的企业只是少数，企业转向国内市场仍面临着短期内难以建立起较为完善销售网络的瓶颈，因此必须依靠国内已有的物流和销售渠道，逐步开拓国内市场，而要实现外贸企业与内贸企业的有效对接，就需要政府发挥自身优势，积极介入为双方搭建沟通桥梁与合作平台。

　　关键词：“赶外贸大集”

　　在促进内外贸企业联动方面，北京市商务局的一些做法颇为值得称道。面对金融危机，北京市商务局整合资源，搭建平台，创造机会，与企业共同应对挑战，把危机带来的不利转变成探索、创新和突破的动力。２月１９日成功举办了内外贸企业洽谈活动，之后又应众多内外贸企业要求，定于３月５日至３１日举办“逛金源燕莎，赶外贸大集”活动，为内外贸企业搭建更大交流沟通平台。

　　２月１９日下午，北京市商务局组织该市的３０家内贸企业和３０家外贸企业，举行了“内外联动促消费，共同携手谋发展”的首届内外贸企业洽谈会。对本次洽谈活动，内外贸企业均感到收获颇丰。在为期仅半天的洽谈会期间，王府井百货、当代商城、华联商厦等百货商场，沃尔玛、家乐福等大超市以及国美、苏宁、大中等大电器商都分别选中了进店的企业和产品。有１３家外贸企业与４个以上商家谈成了进店意向。

　　本次内外贸企业洽谈会，在社会上引起了很大反响，会后不断有企业咨询有关情况，表达参加类似活动的意愿。为此，北京市商务局决定于３月５日至３１日在北京新燕莎金源店举办“逛金源燕莎，赶外贸大集”活动，组织百家外贸企业参加，并邀请更多的北京市各百货商场、大型超市、连锁店以及批发商、代理商前来商洽合作。除首次活动上已有的商家对商家洽谈形式，还增加了消费者采购的活动内容，以提高外贸产品在国内消费者的认知度。

　　在组织对接活动时，北京市商务局一切以“扩内需、稳出口”为出发点，本着为企业服务而不是增加企业负担的原则，积极组织会务服务，并承担所有费用，所有入围企业均是免费参加。北京市商务局局长卢彦表示，举办系列活动旨在为内外贸企业搭建起共同应对危机的合作平台，通过内外贸企业的资源整合，创造新机会。

　　评析：

　　北京市商务局的这一做法，既可起到扩大内需作用，又可在一定程度上为外向型企业赢得喘息之机，是一条将“扩内需”与“稳出口”有效相结合的新路，可为其他省份提供有益借鉴。据了解，山东、浙江、西安、承德等地方政府部门甚至一些在京的代表委员，目前均对北京市的“外贸大集”产生浓厚兴趣，一些单位还第一时间主动向北京市商务局咨询此项活动的相关事宜。

　　关键词：政企民“三赢”

　　北京市的这一做法，从某种意义上说，实现了政府、企业和百姓的“三赢”。对政府来说，通过搭建服务沟通平台，有助于实现“扩内需、稳出口、保增长”的宏观经济发展目标；对外贸企业来说，有效开拓了国内市场，丰富了销售渠道，对内贸企业来说，丰富了产品种类，扩大了销售规模；对老百姓而言，买到了物美价廉的产品，得到了真正的实惠。

　　据了解，尽管仅仅是以展示为主，但３月５日３０家外贸企业在金源燕莎“摆摊设点”的外贸大集仍然引来众多市民“淘宝”。到５日中午，一些商品已经断货。张红说，这次参加北京市商务局组织的外贸大集，效果非常明显，大大坚定了北京日创外贸转内销的信心。仅开幕前两天，北京日创展台就已经销售了４００多台家用酸奶机，接到了三个逾百台的团购订单，展台上的样机都被一抢而空，一再补货也很快售罄，场面异常火爆。活动受欢迎程度如此之高，证明了其运作模式的行之有效。

　　青岛市市长夏耕：当前国际市场急剧萎缩，外贸企业也要逐步向稳定外需和扩大内需并重转变。外贸企业拓展国内市场具有技术、产品、管理和人才等综合优势，这些企业应加快转型，利用优势引领国内市场、引领大众消费。

　　北京市商务局有关负责人：２００８年，北京的社会消费品零售额以２０．８％的高速增长，创造了４５００多亿元的市场规模，北京的人均ＧＤＰ已达到９０００美元，接近中等发达国家水平，这为外贸产品的进入提供了巨大的市场。

　　评析：

　　事实上，不仅仅是北京，经过多年的发展，我国东部沿海地区甚至中西部地区，均已经具有较强的消费能力。２００６年、２００７年、２００８年我国社会消费品零售总额同比分别增长１３．７％、１６．８％、２１．６％，国内消费已经呈现逐步升温之势。在我国经济尤其是外贸出口遭受国际金融危机冲击的关键时刻，内外贸企业联动“扩内需、稳出口”大有可为。