企业市场计划直接影响市场博弈结果

　　跨国公司每年的市场计划，如同一盘棋。除了以大量的常规路数招架应对外，其中总有几步棋路,被企业家算了很久，思考的很深，对市场对弈的结果有着关键的影响。企业在这些要紧棋路上，显示着自己的品牌智慧与价值。随着春节过去，一批知名企业相继发布了各自的重要商业项目，有事关强强联合方面的，有企业重要调整方面的，还有关于未来趋势的。

　　2月17日，大众汽车集团与东芝公司签署了一份合作意向书，意在为大众汽车计划开发的新一代小型家用车提供电驱动装置以及相关动力电子系统。此外，大众汽车集团和东芝公司还计划共同开发专为下一代电动汽车研制的高能效电池系统。

　　大众汽车集团董事长文德恩博士特别强调：“大众汽车正在多个领域大力推进未来驱动技术的研发。为了巩固现有的领先地位，我们将加大长期投入力度，并且将与相关公司建立共同合作。我们与东芝公司的合作便是其中重要项目之一。我相信此次合作将使我们朝着为消费者提供系列电动汽车的目标迈出重要一步。”他表示，大众汽车的目标是成为首家大规模生产零排放、经济的、安全的电动汽车的制造商。“在实现电动汽车规模化量产之前，我们还有大量的研发工作要做，特别是锂离子电池技术的开发。大众汽车集团正在积极与东芝公司以及其他技术伙伴一起在该领域积极开展工作。”文德恩博士说。

　　合作意向书由文德恩博士和东芝公司总裁兼首席执行官西田厚聪签署。西田表示：“我们期待着与大众汽车集团建立互利伙伴关系。大众汽车集团是汽车行业的技术领头企业，为环保汽车的开发做出了重要的贡献。通过大众汽车和东芝两大科技集团的强强联手，我们将在实现未来驱动科技的道路上迈出重要一步。”他还表示，双方的合作为建立环保、经济的移动交通具有非常积极的意义。

　　同一天，在全球移动大会上，诺基亚公司与奥多比公司联合宣布：建立1000万美元的开放屏幕计划基金，用以帮助开发人员利用奥多比技术创建面向手机、台式机和消费电子设备的应用和服务。新基金基于开放屏幕计划而建，致力于使用户在浏览网络和使用独立应用时获得一致体验，现已吸引了业内20余家领先厂商的参与。未来还会有更多的开放屏幕计划合作伙伴加入到这项基金中来。

　　业内人士深知开放屏幕计划的价值：它将使电视、机顶盒、手机及其他利用奥多比技术的消费电子设备支持网络内容，并独立应用及完整的网络浏览。

　　稍早些时候，另一家高技术企业思科公司宣布了在中国发展的深化战略：通过专注于“激励创新、合作共赢、领导力培养”三大方向，加强协作，从而实现从思科中国到中国思科的转型，与中国产业共赢。思科中国董事长兼首席执行官史瑞夫表示：“虽然全球经济面临各种挑战，我们对中国的承诺不会改变。随着中国正加速发展创新型经济，思科将全力以赴支持中国的转型，成为中国经济发展、和谐社会建设的合作者、贡献者。”

　　思科公司强调，对中国市场充满信心。思科十分看重中国在其全球运营中的战略地位，将一如既往地履行未来几年对中国投入160亿美元以实现创新和可持续发展战略的承诺。

　　史瑞夫表示，思科和本土企业一样，对中国有着长期的承诺———“从思科中国到中国思科”，这是思科在2009年以及未来在华发展的主旋律。

　　他说：“我们的核心目标是建立一家真正融于中国社会、机构设置完备的企业，即拥有本土化的愿景与战略、强大的本土管理团队以及满足中国企业需求的本土化产品。”

　　“思科一直以来在全球化方面卓有成效。在中国建立一个更大、更全面、协调一致的组织机构，有利于我们更好地整合并运用所有的资源，这是我们全球化战略的一部分，也是跟中国经济发展的方向相契合的。”

　　按照公司方面的标准说法，推动思科中国战略顺利实施的三大支柱是：激励创新、合作共赢和领导力培养。

　　目前，思科已直接或间接投资了50余家中国公司。2009年，思科将继续增建合作研究项目，包括与中国的研究院所和高等学府合作研究下一代互联网、建立绿色实验室等。思科将继续推进实施其对四川灾后重建总预算3亿元人民币的援助。思科将与产业通力合作，打造以协同互联信息通信技术为依托的面向21世纪的教育和医疗模式。截至2008年年底，已有3所“21世纪学校”在四川建成。在新的一年，思科计划将新增140所“思科网络技术学院”，为中国学生提供信息技术的创新教育。迄今为止，思科在中国已有250余所网络技术学院，共培训了10万余名学生。至2010年，思科在中国的网络技术学院将增加到500所，新增10万名学生将从中获益。 2009年，由思科与北京大学光华管理学院共同打造的领导力研究院将启用。该研究院面向高层管理人员，将构建一个中国与其它国家企业及高等院校之间顺畅交流的“世界级”平台。

　　日前，轮胎品牌米其林集团公布2008年财务报告，数字表明，以固定汇率计算，米其林集团的2008年净销售额增加1.1%，扣除非经常性项目前的经营利润率达到5.6%。2009年，米其林将通过优化生产计划管理、显著降低资本支出，重点进行现金管理

　　结合今后的发展，米其林集团向媒体通报说：“米其林正加强生产计划管理，以提高工厂的灵活性，加强库存管理，优化现金流来应对未来几个月普遍看跌的市场。企业已经决定将大大减少2009年的资本支出，同时保持公司中期发展战略的主要方向。将进一步增强米其林的竞争力，在不牺牲产品价值的前提下强化领先优势，并扩大在增长地区的业务。这样，市场一旦好转，就将恢复增长。”据了解，米其林对今后的业务的预期是：

　　轮胎市场在2009年上半年将继续远低于前一年的水平，然后，随着替换胎市场逐渐补充库存，业务将开始恢复。

　　2009年，支持米其林赢利能力的因素是2008年的提价行动与原材料（尤其是天然橡胶和石油衍生品）价格下降将在全年产生的综合效应。

　　工厂将提高灵活性，同时，削减资本支出至约7亿欧元，侧重于推动公司在新的高增长潜力市场上的扩张。

　　因此，米其林将专注于改进公司盈利能力并保持稳健的财务状况。