全球萧条中国制造如何转型

　　长期以来，中国凭借着普遍偏低的土地价格、大批的廉价劳动力、丰富的自然资源、超强的技术模仿能力，加之人民币长期被低估等生产成本优势，成为了当之无愧的世界工厂。但这世界工厂的头衔还没戴热，快速变化的经济形势让中国制造这种低附加值出口的模式开始面临前所未有的挑战：一方面，以往支撑着中国制造的土地、人力、资源、资本、技术等种种优势正在逐一丧失；另一方面，从1996年开始人民币加快了升值的步伐，这对于以美元结算产品价格，而以人民币结算生产成本的出口企业来说，严重压低了利润空间。

　　面对挑战，有人提出中国依然要致力于降低成本，为世界造产品。诚然，“没有最低，只有更低” 的口号曾经打赢了全球范围内的价格战，但向成本索要利润的低附加值出口模式终究会走到尽头。原因有二：一是中国制造的成本在提高，如今企业的成本支出已经普遍增加了30%。二是受金融海啸的影响，越来越多的人倾向于购买更廉价的商品。中国给全世界造产品的现实基础几乎殆尽，加之越南、印尼等国一直虎视眈眈地等着接过世界工厂的权棒。来自权威部门的统计，今年11月，中国出口开始出现负增长，中国企业纷纷走到战略转型的重大拐点。

　　靠品牌决胜市场

　　在不断变化的新形势下，中国企业该往何处去？

　　如今，中国大多数企业往往都有极高的生产能力，但研发和市场能力却普遍偏低。要么为国际品牌做贴牌生产，要么就是制造低端产品。无锡尚德太阳能电力有限公司董事长施正荣曾把这种模式描绘成哭泣曲线，即中间高两头低。而欧美发达国家的企业模式呈现出刚好相反的微笑曲线，他们有极高的研发和市场能力，往往把生产交给世界工厂。有数据显示，在这两种模式的合作中，外国人拿走了92％的利润，而中国最多拿到了8％的利润。

　　由此看出，要想基业长青，中国企业必须抛弃单纯向成本要利润的思考模式，积极致力于品牌创新，提高溢价能力。

　　在制造业长期流行一种说法：40年前看德国制造，30年前看日本制造，20年前看韩国制造，N年之后看中国制造。如今，西门子、BMW等国际品牌让德国制造成为质量和信誉的代名词，风行全球；曾经以地摊货著称的日本制造，崛起了索尼、松下等知名品牌，并带领日本度过了一次又一次的危机，让日本始终保持经济大国的地位；2005年8月，美国《商业周刊》评出的全球企业品牌价值排行榜上，曾依托于日本企业的小彩电生产商——韩国三星电子公司的品牌价值以149亿美元位居第20位，首次排在老对手日本索尼公司之前。

　　这些是商品竞争史的一个缩影，最初商品竞争以价格战的方式淘汰掉一批企业，而金融风暴的到来、严酷的市场环境迫使企业开始转型，这是很多国家都遇到过的问题，于是品牌战打响，一些低附加值、缺乏核心技术的企业被迫出局，而有技术、有自主品牌的企业脱颖而出，强势发展，最终完成市场优胜劣汰的“二次革命”。

　　这个缩影给今天的中国企业转型提供了借鉴的蓝本。品牌成为新形势下企业竞争的最佳武器和唯一途径。

　　得时机者得天下

　　如今，中国正处在高速发展后的经济大调整时期，这也成为了中国企业转型的最佳良机。

　　首先，中国这几年的高速发展已经成为全球最大的市场：汽车第二大市场和手机第二大市场，中国进出口总额排在全球第三，市场已经培育成熟。

　　其次，中国的制造业已达到一定的水平，有强大的生产保证。

　　第三，整个中国，无论是政府、企业还是个人负债率相对较低，相对于国外企业空间更大，后劲更足。

　　最重要的是，世界范围的金融海啸降低了企业的各种成本，这有利于企业集中更多的力量树立品牌形象，增加无形资产。经济萧条，反而是企业创建品牌的最佳时机。

　　首先，得时机者得天下，抓住时机首先需要建立或保持对品牌的长期投入。另外，在萧条时期建立或强化品牌形象就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮!

　　其次，企业要建立或强化对品牌的声誉管理。中国已经有一批企业成功转型或正在转型，走上品牌发展的道路，但由于起步阶段的粗放式宣传，往往陷入高知名度、低美誉度的怪圈。加强声誉管理才能真正实现品牌溢价。在这方面，青岛啤酒敏锐地抓住今年举办的北京奥运会，以激情成就梦想的口号奏响奥运营销，通过酝酿激情、点燃激情、传递激情、释放激情、演绎激情的整体营销思路，传播年轻活力的品牌形象，最终获得了知名度与美誉度的双丰收。

　　中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地，只有抓住良机，直指品牌的战略转型才能引领企业走出困境，走向胜利的灯塔；只有实现风展红旗如画的品牌繁荣，才是真正实现国家经济崛起，提升经济地位的标志。需要强调的是，中国企业未来发展的转型需要较长的时间，塑造品牌，提升竞争力，更是一个系统工程。只有占领先机才能决胜未来。