福建三位民营企业家的“危机”观

　　名乐体育用品公司营销总监郭辉：

　　晋江的鞋企多达近千家，都是“草根”出身，竞争异常激烈。名乐从小在“狼群”中长大，时刻都保持一种忧患意识。虽然今年经济不景气，但对于我们来说，其实“年年都是冬天”。

　　名乐公司是一家中型体育用品生产企业。虽然今年世界经济遭遇寒流，但名乐却未受到明显影响。公司今年计划销售额为５亿元，１月至１０月已完成了近８０％，预计全年销售量增幅将达１５％。

　　郭辉说，相对于今年的困境，名乐在２００６年更为艰难。那时候公司战略定位不明确，今天做鞋帽，明天做衣服，后天还生产几个运动背包，大部分都是给别的公司贴牌。订单一少，工厂就得停工，“今天不知道明天的饭碗在哪儿”。

　　为了把命运掌握在自己手中，名乐公司从２００６年开始实施品牌战略。通过做广告、赞助国家举重队，品牌开始在国内打响。之后公司还淘汰了部分生产线，将服装产品全部外包，专心运动鞋的生产和研发。

　　郭辉介绍，公司年产５０万双运动鞋，在全国拥有１５００多个客户销售终端。“自主品牌、健全的销售网络增添了公司的抗风险能力。今年上半年各种原材料涨价，而我们通过科学的经销商管理，已能化解５０％的新增成本压力。”

　　郭辉说，外“冷”不如内“寒”。外部经济环境恶化，远不如自身战略定位混乱对企业的冲击大。从这几年的发展来看，“是品牌成就了我们”。

　　劲霸男装股份有限公司副总裁洪连进：

　　“企业要想长久发展，就不能冒进，不浮躁，不膨胀，不盲目扩张。特别是在一时的诱惑面前要耐得住寂寞，专注做好自己的核心产品，力争抢占技术高地，才能在各种风险中立于不败之地。”

　　劲霸公司创办于１９８０年，从男式夹克衫起家一做就是整整２８年。近年来，劲霸营销额持续保持２０％的年增长幅度，预计今年全年销售收入将超过４０亿元，增幅近２５％。

　　公司副总裁洪连进说，不少当地民营企业经过原始积累，拥有了一定实力和规模，纷纷向房地产、酒店等领域扩张。“特别是近两年，房地产业处于暴利时期，大家都心动了。”而劲霸公司则始终在思索怎样把夹克做好、做精。

　　近年来，劲霸不断在研发上加大投入，提升产品技术含量。今年８月，全国服装标准化技术委员会夹克标准制定工作组落户劲霸，使劲霸成为我国夹克生产标准的制订单位。由于掌握了行业高端技术和定价权，劲霸的标价成为国内不少同行产品定价的参照。

　　劲霸还逐步缩减生产环节，努力转型做技术标准、做品牌。高峰期全国有１６０多家工厂在替劲霸贴牌生产，占到了公司总产量的一半以上。

　　洪连进说，近年有不少传统企业盲目涉足房市、股市，却由于今年房市、股市低迷而被深度套牢。事实证明，正是“夹克”这件拳头产品使劲霸在“寒冬”中备感温暖，为企业抵御风险起到了“定根”的作用。

　　安踏（中国）有限公司副总裁赖世贤：

　　“应对一次这样全球性的金融危机，对企业来说未必是一件坏事，至少可提高抗御风险的‘免疫力’，也为企业提供了寻求变局的机遇。”

　　 安踏公司是福建一家运动鞋、服装制造企业，２００８年上半年销售额达２２．０５亿元人民币，同比增长５２．３％，预计公司全年销售额将突破５０亿元。

　　公司副总裁赖世贤介绍，在危机逼迫下，目前各地民营企业都在努力摸索化解之道，有的缩减成本开支，有的开拓新兴市场，有的从外贸转做内销，有的企业干脆放弃自己的弱势品牌，主动寻求为龙头企业代工生产。安踏从上半年开始着手应对危机影响：一是主动调整企业战略。暂缓海外市场拓展计划，全力维护国内市场，目前公司产品内销比例已达９０％左右。二是加强对分销商的管理。适度减少经销商的部分订单，帮助降低经销商的库存风险。三是重视企业流动资金管理。安踏现在对大宗资本开支则更加审慎，以便提前做好应对危机的资金准备。

　　赖世贤说，在应对此次金融危机过程中安踏抓住了几个方面的商机：利用下半年各种原材料价格下降，加大了部分原材料的储备；利用竞争对手扩张放缓，各地门店租金下降，加快了国内市场布局，目前全国的零售店已突破５０００家；受危机影响，不少中小企业主动寻求为安踏代工，对安踏来说，贴牌厂家的可选择面更广；今年年初晋江市还缺工３万人，金融危机一来，劳动力相对充裕，企业用工环境也更加宽松。

　　核心提示　在国际金融危机面前，福建晋江的三家民营企业依然保持了良好的发展势头。三位民营企业家接受记者采访时表示，外部经济环境的变化远不如企业树立正确发展观重要；只有未雨绸缪，专注于核心产品和技术发展，企业才能增强“免疫力”，于逆境中觅得机遇。