上海一批中小企业实现“逆势飞扬”的诀窍

　　当有人在哀叹“寒冬”的时候，有的企业仍然在埋头搞科技研发；当有人在为出口量萎缩发愁的时候，有的企业却凭着物美价廉和不可替代性扩大了海外市场。

　　受国际金融危机等大环境因素影响，不少中小企业的生存和发展的确碰到一些难题。但是也有这么一批企业，它们长期依托自主创新谋发展，不仅做好了渡难关的准备，而且呈现出逆势飞扬、转危为机的态势。

　　外国客户重成本 中国制造更吃香

　　上海华东理工大学华昌聚合物有限公司总经理刘坐镇说，发生在欧美国家的金融危机，对像华昌这样的企业反而是契机。“我的产品不比别人差，但是价钱便宜，一般比美国同类产品低５到１０个百分点。金融危机以来，欧美公司更加注重成本控制，因此更多地找到我这里来。”

　　华昌公司的产品自２００３年打入欧美、日本市场，站稳了脚跟。最近，更是接连有多国客商不远万里赶到公司考察看货。“一位欧洲客商又专程赶来，草签了３００万美元的合同，订下８００吨乙烯基酯树脂。”刘坐镇说。２００７年，华昌公司营业额为２．２亿元人民币，其中出口占１０％；今年前三季度，公司营业额２亿元人民币，出口比重增长到２５％。

　　生产汽车零部件的上海瑞尔实业有限公司是一家从事汽车装饰件、精密机械加工、热加工和锻造板块等汽车零配件生产的中型企业，员工８００多人。这家公司拥有防抱死ＡＢＳ控制器阀体关键技术的自主知识产权，一直是上海大众、上海通用、东风雪铁龙等国内企业的供货商。总经理李健军告诉记者，受汽车行业产能萎缩影响，今年下半年订单一度下滑。

　　“但是我发现另一个从未有过的现象，美国通用汽车给我下了订单，美国福特公司紧跟其后，意大利菲亚特、德国大众都把我们公司列入了他们的供应商名单，我们在最保守的一家日本公司门外徘徊了５年，最近他们也请我们去天津开会了。”李健军说，“这是因为，国际金融危机发生后，海外汽车厂商更加注意成本控制，更关心质量合格、价格便宜的中国供货商，因此今后几年我们的国际市场供货机会非常大。”

　　加大科技投入 提高不可替代性

　　上海携宁计算机科技有限公司是一家金融管理软件提供商，客户主要是证券公司、基金公司、保险公司等金融企业，其中不少是外资基金公司。按说，这家公司的客户是受国际金融危机影响最直接的，不过，公司总裁赵亮对记者说：“国际金融危机至今对我们还没有影响，公司营业额能够实现翻番。明年一些机构的预算可能有压缩，但是很多投资经理对我说，‘什么项目都能砍，就是你们的产品不能砍’。”

　　携宁公司成立于２００３年，前几年的规模非常小。２００５年的股票市场跌到低谷时，携宁公司一门心思埋头搞研发。到了２００６年，公司得到上海市科委创新基金的支持，加以成熟的技术产品，目前在基金行业的市场占有率为７０％以上，全国前５大保险公司有３家是他们的客户，证券公司用户也有２０多家，基金经理、研究员们做工作平台、推荐股票、绩效考核、投资流程控制，都需要他们的软件。

　　“我们经历过２００５年的历史最低点，这次金融危机也不会害怕。哪怕冬天来了，我们还是继续埋头研发产品，春天来了不就能卖产品了吗？金融永远是周期性行业，低谷的时候做积累，填补行业空白，一旦行情往上走的时候，我们的优势马上就体现出来。趁早做准备，我们在这个领域就能战胜对手。”赵亮说。

　　十项措施是科研企业的巨大“利好”

　　上海三瑞公司是一家研发、生产高性能混凝土有机添加剂的企业。“最近看到国家推出１０项刺激内需措施，其中４个大项都是基础设施建设，我对公司的销售前景十分看好，而且高速铁路客运专线建设本来就是我们的强项。”三瑞公司董事长郑柏瑞说。

　　今年年初，铁道部组织供应商认证，规模虽小、科研能力强的三瑞公司与一批大型跨国企业一同中标，获得京沪客运专线南京枢纽、北京到石家庄客运专线等６个项目的供货合同。与此同时，三瑞公司还参与了昆明新机场的建设。这些项目的销售额能超过１亿元。

　　目前，三瑞公司已经在南京投资５００万美元建成年产３万吨添加剂的新工厂，１１月底投产，明年就可实现产能释放，正好应对国家的刺激内需计划。

　　浦瑞斯仪表（上海）有限公司是一家生产高精度数字仪表的小企业，员工２３人，客户主要是钢铁、供水、油气管道等企业，在西气东输工程中有项目。中央出台扩大内需十项措施后，公司总经理马博说：“我们的机会又来了，公司在南水北调等水利工程、环保等项目上都会有增长点；随着基础建设力度的加大，钢铁行业也将复苏。”

　　马博表示，浦瑞斯仪表是技术性的公司，立足的根本是技术，即使没有危机也要寻找增长点，做好技术储备，开发衍生产品，如此方可立于不败之地。