电视购物的三个“分水岭”

　　在中国，电视购物并不漫长的发展轨迹中，能够清晰地显示出三个时期的命运分水岭。营销人士李志起将其分为初期近10年的疯狂淘金期、短暂的调整期以及刚刚到来的异军突起时期。

　　在2006年之前，是电视购物疯狂的淘金期，这也是电视购物发展的尝试阶段。通常，辉煌时期的故事总是光芒万丈、英雄辈出的。

　　在这一阶段，电视购物的产品多以追求功能性，追求新、奇、特的卖点为主。如减肥丰胸、医疗保健类等，一些区域性的中小型电视购物公司鱼龙混杂，水平参差不齐。在这一时期，虽然电视购物的产品惹出过一些麻烦，也创造了一波又一波的奇迹：2003年，好记星销售额达到十几亿元。2004年，08版背背佳，老产品换新装，最高销售纪录达到每天一万套以上；2005年乐无烟，当年卖出40万口锅。而2005年如烟亮相，在深圳市场以首批进货1000万元成为2005年招商奇迹，当年销售回款过亿元。时至今日，在一些航班的飞机上仍能听到“禁止吸烟，包括如烟”的声音。

　　而2006年7月，当中国观众仍处于没日没夜的电视购物广告氤氲之中，广电总局突然下发通知要求《暂停播出丰胸增高等电视购物节目》。此时，在橡果、七星等代表性的电视购物公司转型下，行业格局开始发生巨变，市场进入了重整与洗牌时代。而此时，暴利的神话也逐渐淡去，违法和欺诈的产品渐渐淡出。

　　此时的电视购物产品，也从强调产品功能性转向一些IT、奢侈品、手机等技术含量感强的产品售卖。代表产品有超长待机王CECT——C1000，盛泰c336全能王永不断电的手机，夏新炒股手机，长虹冠军——冠军手机等。虽然新产品仍是纷繁涌现，但电视购物行业明显处于迷茫、摸索的状态，前途不甚明朗。

　　2007年下半年，电视购物行业在经历了短暂的洗礼后，重焕新颜。品牌化的趋势和新技术、新模式的兴起给电视购物带来生机。2007年11月17日，联通的手机直销节目开始在辽宁卫视等6家电视台播出，中国联通对电视购物的认可代表了一种趋势，电视购物平台开始站在一个更高的角度。更多的异业合作，更多的国际品牌介入，让电视购物的产品提升了品质，降低了成本。联想、惠普、索尼、三星、东芝、方正、明基等主流厂商，以及神州数码、联强国际、长虹佳华、佳杰科技等与湖南快乐购共同签署了战略合作。飞利浦、西门子、松下、三星、迪斯尼、LG、联想、海尔以及国内名牌长虹、TCL、夏新等，成为CCTV中视购物的供应商。而3G业务、数字电视业务等新的技术也让电视购物有了与未来的时代共分一杯羹的机会。

　　站在中国电视购物第三个分水岭上，我们仍然满怀期待。