现在很多食品企业都在进行扩张,被标称为做“大食品”产业。笔者认为“大食品”企业至少要具备4个条件:
第一要在产品选择上,不能简单地采用模仿办法生产与市场上的大路货同质比的产品,去梦想做大食品的企业。如很多中外食品饮料企业都模仿过“可口可乐”,但是成功的企业,确鲜为人见。
第二要在调研的基础上选择差异的产品,去满足不同目标消费者的差异性的需求,去分割一部分消费者,而取得成功。如有的企业生产方便粉丝,就成功地分割了一部分方便面消费市场。
第三是选择产品整合尚未充分的产业介入。对于做“大食品”的企业而言,选择进入哪些食品细分领域相当重要,这是直接导致其成功与否的前提。比如对某个做“大食品”企业的小公司而言,为了做大食品产业,如突然选择进入方便面市场或火腿肠市场,其结果可想而知,成功的可能性基本等于零。但是如果它选择进入产业整合尚不充分的调味食品产业,那就容易得多了。只要选项正确,管理上不出现太大的问题,产品有所差异就基本上可以生存。
第四对于欲做“大食品”产业的企业而言,要想使战略落地,并取得成功,必须有人力资源的准备是基本必要条件。然而现实中的更多的企业,用原来的行业内的原有的业务团队去管理新介入的产业,这样做的结果是企业成长的速度可能受到影响,还可能会失去很好的发展时机。它的好处是比较可靠,但是正是因为可靠,却也同时隐蔽了巨大的风险,即“大食品”的战略规划的失败。