平凉局力促陇东农副产品集团有限公司发展纪实

　　甘肃省庆阳市陇东农副产品集团有限公司始建于1985年，主要从事瓜子仁等土特产品收购、加工和销售，是甘肃省农业产业化龙头企业。2003年，该企业取得进出口经营资格；2006年至2007年间，先后创汇1080万美元和1600万美元，产品主要销往美国、加拿大、日本、俄罗斯、欧洲、中东等国家和地区。2006年，平凉检验检疫局批准该公司出口子仁类产品实行过程检验检疫管理；2007年，对该企业实行出口农产品一类企业管理。

食品安全　是企业的头等大事

　　开展产品质量和食品安全专项整治以来，该公司组织员工认真学习贯彻落实《特别规定》和《专项整治要求》。平凉局也借产品质量和食品安全专项整治的东风，对该公司生产线进行了全面检查，指出了存在的问题，并提出了许多建设性的意见，该公司也及时进行了整改。

　　——领导重视，全员参与。公司多次召开专题会议，研究食品安全强化措施，制定相关制度。明确了企业“宁可少发货，也不把不合格产品出口到国外；宁可经济受损失，也不能丧失企业诚信”的原则。

　　——狠抓质量，严把“三关”。把好原料采购关，定期派出人员，到产地调查了解病虫害、农药使用、种植管理等情况，严格按标准收购，做到原料收购心中有数；把好生产加工关，严格按照ISO9001和HACCP体系进行管理，做到各生产工序环环相扣，决不把不合格产品推到下一生产环节；把好出货检验关，在最后的产品包装环节，按照成品包装的前、中、后，至少对产品进行三次抽样检测，经各项检测均合格的产品方可出厂。

　　——“软硬”结合，确保安全。硬件方面，通过引进先进的生产设备、质量监控设备和加大实验室检测设备投入，保证产品质量。软件方面，通过不断对员工进行质量管理体系和食品安全知识的培训，完善质量记录和质量可追溯体系，防止不合格品流入下一环节甚至市场。

增加农民收入　是企业生存的前提

　　近年来，该企业生产的大部分原料都是从内蒙古、黑龙江调入，生产成本高、利润低。
为促进当地农业产业化发展，增加农民收入，该公司从2006年起开始加强当地的基地建设，先后给合水县八个乡镇投放籽种款20多万元，扶持农民种植白瓜子两万多亩，与董志镇所辖的五个行政村签约建立了两万亩油葵基地，投入籽种款15万元，以保护价收购白瓜子1600吨、油葵2000吨。每亩给种植农户补助金25元，总共补助100万元。与此同时，该公司还吸纳农民工就业1000多人，为农民增加收入开辟了新的出路。

提高产品质量　是企业发展的根本

　　为了扩大销售规模，该公司把产品质量作为首要问题来抓。制定了“食品安全为保障，顾客满意为目标，产品市场创名牌，服务改进争一流”的质量安全方针，公司自取得出口资格以来，产品从未出现过国外退货索赔现象。

　　2006年，该公司投资240万元购进英国产色选机两台，同时还购买了国内各种先进设备20多台(套)。企业的产品质量有了硬件的保障。同年，该公司新的加工厂还通过了ISO9001和HACCP两个体系认证。

　　该公司一方面建立和完善各项规章制度，对部门及人员定岗定责；另一方面狠抓落实,建立质量可追溯体系，做到奖罚严明，确保产品合格率100%。

提高员工素质　是企业发展的关键

　　企业的竞争是人才的竞争。为了培养出适应企业发展需要的复合型人才，提高员工的整体素质，该公司制定了长远的人才培养和员工培训计划，并积极创造条件，对员工进行多途径培养。管理人员通过进入大专院校和参加行业协会、业务主管部门举办的培训班进行学习，对生产工人通过专家讲课进行培训。经过几年努力，该公司管理人员具有大专以上学历的占50%以上，均能熟练掌握本岗位操作技能。另外，公司在注重选拔内部优秀人才的同时，积极引进人才，使高级管理层不断注入新鲜血液，为企业更好地走入国际市场储备了人力资源。

拓展销售网络　是企业扩大出口的途径

　　随着出口产量的增加，目前该公司在大连、兰州等地设立了办事机构，组建了营销网络，逐步形成了与国际化经营相适应的管理体系。

　　为更好地开拓国际市场，公司建立了英文网站，为国外企业和客商提供了便捷的交流平台，还制作了英文光盘、网页、彩页等宣传资料。多次参加国际食品大型展览会，增进与客商的沟通和交流，拓展业务合作的范围。同时，还经常开展市场调研，降低投资的盲目性和风险性，也为自身赢得了更多的发展机会。