在市场中找寻自己的位置

　　一个1996年才注册、成立仅十余年的小作坊式企业，是怎样一步步培育出了广东省的名牌产品呢？用“金龙羽”人自己的话说：要能干，会干，肯干。日前在中国名牌自主创新广东论坛会上，金龙羽集团有限公司总裁郑有水发表了他的观点。

　　别人能挑100斤 “金龙羽”必须挑起1000斤

　　1998年可谓是深圳电线电缆行业“百鲫过江”的一年。为了在市场中赢得一席之地，大多数厂家都靠降低原材料成本来开展竞争。降低原材料成本直接的后果将导致产品质量下降，严重时甚至造成行业混乱，行业混乱就会给一些不法商人提供浑水摸鱼的机会。“金龙羽”不屑于这种以降低产品质量为代价的竞争，选择了后者，它要找到自己在市场中的核心竞争能力和价值。

　　1998年，是“金龙羽”打开市场局面的第一年。在这一年中，“金龙羽”发动麾下的全体工程技术人员深入市场进行调查研究，分析后发现，随着国家改革开放力度的逐渐加大，飞速发展的经济建设迫切需要与之相适应的电力配套。市场对35KV及以下高压交联电缆等电力线路的需求量正日益加大，但国内电缆企业只能生产1KV以下的低压非线路电缆，有能力生产35KV及以下高压交联电缆的企业仅有广东电缆厂和佛山中宝电缆厂等少数几家，而且他们的精力也主要放在了1KV以下的非线路电缆上。深圳市场所需的35KV及以下高压交联电缆，几乎全部从韩国、日本等国家进口。

　　基于这种分析，“金龙羽”投资1800万元，经过10个月的投建，35KV及以下高压交联电缆项目于1999年正式投产。在广东省经贸委组织召开的产品技术鉴定会上，与会专家一致认为，“金龙羽”生产的35KV及以下高压交联电缆科技含量高，各项技术参数均达到或超过国家标准。

　　“金龙羽”的这一举措震动了市场，订单雪片般飞来。“金龙羽”电缆的市场占有率得以大幅攀升，此项目的成功投产，为国家节约了大量外汇。说起这种勇挑重担、主动为国家分忧的精神，“金龙羽”人自己打了一个十分贴切的比喻，别人能挑100斤，“金龙羽”人就要有挑1000斤的胆量和气魄。

　　开发产品找市场

　　2001年，“金龙羽”从市场了解到，国内每年发生的火灾事故中，被烧死的人并不多，但因电线电缆中所含聚氯乙烯燃烧所产生的浓烟熏死的人却不少。因此，世界发达国家早在10年前就开始大量采用低烟低卤、低烟无卤电线电缆。“金龙羽”的决策者们带领工程技术人员很快开发了这两种产品。

　　“金龙羽”人清楚地看到，低烟低卤、低烟无卤电线电缆目前在国内虽然用量不大，在深圳更是还未提倡一定要在建筑工程上使用这两种产品，我国当时也只有上海于2006年作出规定，从2007年起逐步淘汰以聚氯乙烯为主要原料的电线电缆，但一叶知秋，一斑窥豹，“金龙羽”人已经从中敏锐地发觉，低烟低卤、低烟无卤电线电缆产品将是未来电线电缆产品的发展方向。

　　“金龙羽”研制开发的低烟低卤、低烟无卤电线电缆产品问世后，截至目前，只有孟加拉国等一些地产商和香港三大地产商表示有订货意向，并且由于产品的电压等级标准与其所需不一致，两地地产商订货与否还在犹豫之间。国内则几乎无人问津。但“金龙羽”人自信自己对市场未来发展趋势的判断是准确的，坚信只需假以时日，低烟低卤、低烟无卤电线电缆迟早会成为“皇帝的女儿”。

　　情感留人 环境留心

　　有人说，不跳几次槽不算深圳人。这句话在“金龙羽”这儿却不灵验。自从公司成立以来，“金龙羽”依靠实力、魅力、感召力，逐渐凝聚了一批国内电缆界的技术、质量、管理精英。但是，这些如百川汇海来到“金龙羽”的电线电缆界的精英，几乎全部是“既来之，则安之”，至今没有一个跳槽的。这种现象，在深圳绝对算得上是一个奇迹。

　　留住人才常用的办法不外乎两种：待遇和环境，这是大多数企业通常会采用的办法。但“金龙羽”还有一个留人的绝招，那就是“情感留人”。待遇、环境再好，留得住人留不住心。真正的人才，总会有更好的待遇和环境引诱他们“人往高处走”。“金龙羽”将情感、将仁义礼智信这些儒家的精髓贯穿于日常的思想工作中，贯穿于对公司生产、技术骨干日常的工作、生活、学习乃至婚姻、家庭的方方面面的教育引导中，用情感营造栓心留人、上下和谐的氛围。正是因为有了这种良好的氛围，广大员工将对企业的感情化为工作的动力，团结协作，公司各项经济指标连年翻番。

　　相关链接

　　成立于1996年4月、坐落在鹏城深圳市龙岗区的金龙羽集团有限公司，近年来被越来越多的业内人士、商家、客户喻之为是盘踞在大鹏湾畔的一条蛟龙，经过多年的努力拼搏，如今，这条蛟龙几经腾跃，已经成为我国华南地区举足轻重的知名大型电缆企业，令电线电缆业刮目相看。
金龙羽集团有限公司是目前深圳市最大的专业生产高、低压电缆电线及配套线管系列产品的企业，具有强大的生产能力和雄厚的技术力量，产品型号、规格5600多种。金龙羽集团在深圳的强势崛起，结束了广东省和深圳市没有大型电缆企业的历史。不论是从占地面积还是从产品电压等级、厂家的知名度，金龙羽都是华南地区集生产、销售于一体的电缆最大制造厂家。

　　在企业精神和质量方针的引导下，通过全体员工团结拼搏和共同努力，金龙羽生产的系列产品多次获奖，其中，2002年、2003年、2005年、2006年连年被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”，并被列为两网改造推荐产品，是深圳市电缆电线行业惟一获得此项殊荣的电缆企业；2005年和2006年，“金龙羽”生产的电线、电缆又通过了“广东省名牌产品”复评；2005年，“金龙羽”生产的产品获国家免检；2006年，“金龙羽”品牌获广东省“著名商标”称号。2007年3月“金龙羽”牌商标被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”；2007年8月，金龙羽集团经深圳市人民政府认定为民营领军骨干企业，并列入深圳市人民政府办公厅直通车服务企业名单，同年9月经深圳市科技和信息局认定为高新技术企业。