杜康：30年走到十字路口

　　2008年1月初，白酒业界开始流传国酒茅台欲收购河南汝阳杜康。

　　记者就此询问河南汝阳杜康，企业方面拒绝回答。然而，记者获悉，早在2007年5月25日，汝阳杜康就已进入了法院的破产程序。具体破产拍卖时间可能就是在2008年3、4月份。

　　茅台方面对此也予以否认。

　　汝阳杜康的老对手伊川杜康董事长刘更申则在公开场合称：收购汝阳杜康，志在必得。

　　杜康酒，经历了30年的纷争之后，再次走到了十字路口。

一个商标 争了30年

　　上个世纪70年代初期，伊川和汝阳先后推出了以“杜康”命名的白酒，同时使用杜康商标的还有陕西白水杜康酒厂。

　　1981年，经河南省政府协调，杜康酒由伊川杜康进行商标注册，汝阳、白水也可以使用。为保证各家权益，河南省政府还曾下发了137号文件，明确做出了“同一商标，共同使用”的规定。其后几年，伊川、汝阳、白水三家酒厂共同使用杜康商标，创造了杜康酒的辉煌，产品不仅在国外热销，还出口海外多个国家。

　　然而，一个看似美好的方案，反而因为三厂共用一个商标，带来了无穷的纷争。

　　1989年，汝阳杜康向国家商标局提出“杜康河”、“杜康泉”、“杜康村”商标注册得到批准，引起伊川杜康不满，拉开长达15年的商标争夺战。2004年6月，伊川杜康最终胜诉。

　　然而就在1996年，汝阳杜康又以“汝阳杜康”向国家商标局申请并获得注册。2006年11月，伊川杜康再次向北京市高院提起行政诉讼，请求撤销商标评审委员会给予汝阳公司注册的“汝阳杜康”商标。9月13日，北京市高级人民法院就伊川杜康诉国家商评委认定“汝阳杜康”商标一案做出终审判决，驳回伊川杜康上诉，维持原判。

　　20多年来，在营销领域，三家杜康也上演了恶性竞争，一家进入某个市场取得销售的上升势头，另外两家便马上跟进，竞相压低价格。三家内战的同时，都忽略了品牌的维护和发展，这导致了各种与杜康商标近似的商标泛滥，假酒横行。据不完全统计，仅洛阳市场，各种名目的杜康品牌就有400多个。

三家合并可能性有多大

　　截至目前，记者没有看到陕西的白水杜康的表态。

　　而相距十几公里的伊川杜康则多次表达了希望两家合并的意愿，记者在伊川杜康的网站上，看到该集团董事长刘更申的文章《我的杜康观》及其他文章共三篇。

　　他在文中说：“正是由于商标使用权的分离，不仅没能使1+1+1>1或等于3，反而使1+1+1<1，直至等于负数。这就是杜康商标使用权的分离所带来的惨痛结局。30年的弯路，30年的代价，30年的教训，今天确实是到了该划句号的时候了。”基于此，他提出，杜康酒当务之急是要走质量之路，走文化之路，走统一之路。质量是基础，文化是灵魂，统一是前提。

　　但是从汝阳方面看，似乎对此并不热心。

　　据一位汝阳杜康的工作人员表示，汝阳的破产已经进入程序，企业正在进行资产评估与对外招商的工作，已经与国内、国外的一些企业进行了接触。据悉，除了茅台，汝阳杜康还与统一集团签订过意向书。因此，统一集团也被视为入住汝阳杜康的一大热门。

　　对于伊川杜康，有数据显示，伊川杜康去年的销售收入才3000多万元。尽管伊川杜康的母公司有房地产等相关产业支撑，但是，汝阳杜康去年销售收入就有1.3亿元，据目前初步的评估，汝阳杜康的价格应在1个多亿。这还不包括几个亿的债务负担和职工安置问题。

无论谁接过来都烫手

　　一位网名为“空杯留香”的业内资深人士日前撰文认为，茅台收购杜康属于骑驴找驴，完全没有必要。

　　他分析指出，茅台不会主动想到要来收购一个三线品牌，茅台在上世纪90年代拿下贵州习水后已经有了较为强大的浓香型白酒生产能力，不需要借此增加浓香型酒的产能。

　　 据悉，90年代末期，在贵州省的牵头下，茅台兼并了贵州习水酒，从而获得了浓香型白酒的巨大产能——习水的产能应该在3万吨以上。近十年来，茅台取得了巨大发展，国酒的老大地位终于不再是市场价格上的老二，在2006年超越五粮液成为名副其实的国酒。

　　该业内人士指出，茅台的成功并不等于旗下的浓香型白酒也随之大幅度增长，截至目前茅台仍然是酱香型产品的成功代表，而仅有的十余个浓香品牌没有一个在市场上被广泛认知的。在现有的浓香型白酒品牌没有一个获得成功，浓香型白酒产能远远没有得到充分利用的时候，他认为茅台并不需要通过并购继续扩大产能。

　　“无论谁接过来都烫手。”密切关注此事的河南某家酒厂的负责人在接受记者电话采访时表示。他认为外来的和尚未必会念经。他说，1997年，三九集团兼并了伊川杜康，但卖药与卖酒是两种完全相反的销售模式，2000年三九抽身而去。

　　两家杜康重组合并的难度尤其大，业内人士认为，而且各自都初步形成了各自的渠道和品牌文化，现在又要掰碎了，重新揉到一起，难度很大。