苏宁战略加速欲打造卖场新标准

　　京城家电市场以其特殊的战略地位，历来都是各路商家寸土必争地。拼广告、拼价格、拼门店数量……京城家电市场的竞争，总是一波未平一波又起，京城家电市场的竞争已经进入了空前 “白热化”阶段。就在业内人士众说纷纭、争论不休的时候，上周苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军发布了苏宁2008连锁战略规划，同时吹响了苏宁“倾全国之力”发起绝地反击的战角，一反其温和论调，抛出了充满火药味的“三不政策”——北京苏宁连锁发展不受数量限制，不受速度限制，不受北京当地资源限制。规划发布的一个重要内容是，苏宁2008年将主战旗舰店，坚持苏宁首创的3C＋标准。

　　苏宁相关人士告诉记者，截止2007年年底，苏宁在京已经有了北太平庄、安贞、朝阳路、联想桥、四季青、广外、通州银地、通州梨园、大兴、石景山、西大望、马甸等12家旗舰店。这次提出的“2008“大店战略”，也是继去年9月份提出的“大店攻略”再次延伸，也预示“大店”将成为苏宁未来领航京城的“核武器”。

　　以将于2008年2月2日开业的三元西桥和刘家窑店为例，这两家均是苏宁2008年第一季度重金打造的“万米大店”。三元西桥店地处北三环东路核心商业地段，紧邻数10家豪华商业地产和200多个国内外知名商业品牌，辐射近50个高档社区，交通极为便利，经营面积达12000平米，将是京城新一代旗舰店的代表，店内布局着重豪华、时尚、以人性化设计、娱乐体验等特色，将是京城家电卖场的“北斗星”。刘家窑店位于南三环主干道，30多辆公交及地铁五号线便利直达、经营面积超过10000平米，拥有近1000个停车位，随着地铁5号线的开通，“地铁经济”的兴起将使刘家窑地区成为南城经济中心，刘家窑店无疑是搭上了这趟顺风车。

　　根悉，这些3C+旗舰店将被定义为全新的家电shopping mall。苏宁积极借鉴了欧美、日本等先进的卖场经营理念，除了卖场本身的销售细节外，同时根据消费者的需求，创新提供了大量的休闲式个性化服务，比如：上网冲浪、自由下载、游戏、模拟影院体验等。在展台布局上，传统家电将以家庭式体验厅为主，彩电则体现其全真模拟影院的视觉享受功能； 3C品类更是引领国际时尚，全部采用敞开式以及更适合于消费者视觉效果的流线型设计，将最终实现销售员、消费者、产品的三位一体的全面互动，无线上网冲浪、自由下载、PS2、PS3、XBOX等游戏体验将成主打。

　　另一方面，苏宁将对店面采用更加人性化的装修，从小处着眼，为消费者提供更多的休闲设施和服务，如商场采光、色彩设计、休闲区设计、残疾人障碍通道等。同时，苏宁将在商场各个区域设置休闲座椅，手机加油站、多媒体触摸式电子导购系统等一些自助设施，将为消费者提供更为便捷的服务。这些全新的布局理念、产品理念无疑将会引发京城家电市场的深度变革。

　　记者还了解到，苏宁的未来的目标是在京城的每一个核心商业中心以及即将成为商业前营地带的地区，苏宁都将开出可以作为当地商业标志的“大店”。其中，2008一季度开出的旗舰店就多达5家，分别是三元西桥店、刘家窑店、中关村海淀桥、大兴枣园、亦庄店。