摆脱“魔咒”需要实力

　　已经与沃尔玛终止合作近半年之久的浪莎集团，近日再次接下沃尔玛的订单，两者关系终于恢复。值得关注的是，此次恢复合作是以沃尔玛作出更大的退让，或者说是以沃尔玛的屈服为前提的，而浪莎集团则保持了高调的胜利者姿态。这虽不表明浪莎已具有了对沃尔玛这个全球最大零售商的强势，但至少意味着前者已有足够的实力向后者表达自己的权利。这对于中国企业，尤其是出口企业冲破长期形成的对进口商的依赖心理和被动局面，提升“中国制造”在世界市场的议价能力，争取更多的话语权，无疑具有重要的象征意义。

　　能够成为沃尔玛的供应商，对于许多中国企业而言，既是一个市场机会，在某种程度上也是一种荣耀。以“低价战略”取胜的沃尔玛虽然绝对不会让供应商获得多少利润，但它在全球零售业举足轻重的市场地位和品牌影响力，足以令那些急欲打开国际市场的中国企业在对其“高山仰止”的同时，产生登高枝、壮门面的攀附心理以及进而求得自身发展的美好幻想。然而，残酷的现实表明，沃尔玛的“豪门”并不容易进，它的“光”更不好“沾”。

　　沃尔玛与中国企业合作的一贯做法是，刚开始下少量的订单，并把价格压得很低，同时还要考察产品质量以及在国外市场是否畅销，然后订单不断加大，这就促使供应商不知不觉地把工厂规模扩大，而下大订单的同时还要求必须在短期内完成，使得接单企业几乎要动用所有产能，其他客户也就越做越少，从而患上沃尔玛依赖症。但是沃尔玛如果发现有同类厂家供货更便宜，它会立即转移订单。与沃尔玛这个国际零售巨头合作就好像是吸毒，一些实力不够的中小企业很容易上瘾，越陷越深，突然有一天断了粮，企业就会垮掉。

　　不过，浪莎此次坚持与沃尔玛抗争并最终赢得主动，迫使其提高价格再下订单，让那些力图摆脱沃尔玛魔咒的企业看到了一丝改变命运的希望。中国企业要回避风险，除了要懂得“不在一棵树上吊死”这一简单的道理外，多选择供货对象，扩大客户范围，更重要的还是要培养向沃尔玛及其他零售巨头们说“不”的勇气，增强说“不”的实力。这就要求中国的企业都能像浪莎集团那样，一方面更加重视提高产品质量和附加值，加快产品的升级换代，而不是单纯追求量的扩张，既稳固低端市场，又拓展中端市场，突破高端市场，既注重扩大出口，也关注增加内销；另一方面，要选择走自主品牌出口的道路，通过加强产品开发、技术创新和各种营销策略提升品牌形象，扩大品牌知名度和影响力，为中国自主品牌赢得世界市场的尊重，让中国商品以独立品牌的姿态，进入全球销售通道。