自愿连锁为中小零售业壮胆

目前，中国中小零售企业正面临着外资巨头和本土大型零售企业强大的竞争压力，如何在这种竞争态势中谋求生存和发展的空间?请看——

自愿连锁为中小零售业壮胆

4月21日，黑龙江大庆市庆客隆超市加盟全美最大的自愿连锁集团IGA（国际食品杂货商联盟）。签约仪式在北京人民大会堂隆重举行，庆客隆也因此成为IGA自去年开始在中国运作以来，首个正式加盟的中小零售企业。据悉，加盟IGA后，庆客隆将得到IGA全球采购、运营管理、自有品牌、 国际贸易和可持续发展的人力资源培训等5个目前企业最需要也最有效的发展平台，这将有利于提高庆客隆的核心竞争力，迎接更加激烈的中外零售业竞争和挑战。

随着中国零售业对外资的全面开放和行业市场集中度的越来越高，中国中小零售企业正面临着来自外资巨头和本土大型零售企业强大的竞争压力。在这种情况下，探索更好、更有效的发展模式，以此谋求生存和发展的空间，已成为他们能否良性发展的关键。于是，去年进入中国零售市场的自愿连锁经营形式，得到了他们广泛的关注。因为像IGA这样的自愿连锁组织，可以将广大中小零售商和供应商紧密、高效地连接在一起。中小零售企业在加入自愿连锁组织后，可以实现商品的集中采购和统一配送，从而大大提高采购地位，有效降低采购成本，并有望逐步实现零库存，进一步降低产品成本。这些都可以大大增强中小零售企业的竞争能力。

对此，中国连锁经营协会会长郭戈平说，自2004年9月宁波三江加入IGA以来，在半年多的时间里，已先后有4家中国零售企业与IGA携手。这充分说明，自愿连锁在中国有着巨大的发展空间，中国中小零售企业也迫切地需要自愿连锁这种形式，在新的竞争背景下寻求新的生存和发展途径。

IGA主席汤姆·海盖博士也说，目前在国际上，自愿连锁也是中小企业提高应对跨国零售企业竞争能力的有效手段和重要途径。在沃尔玛、家乐福等零售巨头林立的欧美市场，具有中小企业联盟性质的自愿连锁企业在与其竞争中获得了长足发展，如在美国，IGA问鼎全美食品销售冠军。

据介绍，自愿连锁在欧美已有近80年的发展历史。其中，IGA成立于1926年，是全美最大、最成功同时也是世界最早的自愿连锁集团，目前已形成了遍布于全世界45个国家、4000多个门店的连锁体系，年销售额高达230亿美元；大庆庆客隆商贸连锁有限公司成立于1998年10月，是黑龙江省大庆市连锁零售行业的龙头企业，目前拥有11家大型超市。

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自愿连锁通常是指中小零售企业在某一龙头企业或标志集团的统帅下，通过自愿联合的方式组成经营联合体，实行资源共享、共同进货、共同配送以及培训等其他互惠互利合作经营的连锁经营形式。自愿连锁组织的加盟商均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下，共同经营。

自愿连锁的经营目的主要有3个：依靠共同努力，追求流通的“纵向联合”效益；利用自愿连锁经营，提高加盟者的竞争力；准确及时地适应消费需求变化，提高顾客的消费满意度和忠诚度。