农村太阳能市场酝酿营销模式变革

　　日前，一款面向农村市场和野外施工市场的太阳能热水器产品——太阳能洗浴中心——在山东省国强集团博源热能有限公司问世。业内人士称，如果与之配套的商业运作模式能够成功，将有可能引发一场太阳能市场营销模式的彻底变革。

　　据了解，这款太阳能热水器采用了该公司拥有多项专利的高科技热管技术，利用无机超导介质传热。与传统的太阳能产品相比，采用无机超导热管技术的太阳能热水器具有热传导效率高，升温速度快，水质清洁以及防风、防冻、抗冰雹袭击等优点。该洗浴中心分男女两个浴室，每个浴室又分设衣帽间和沐浴间，每个沐浴间各安装有3~5个喷头，天气晴好的情况下，每天可供约50人喷沐洗浴。由于该洗浴中心底部安装有拖车底盘，可自由移动，所以特别适合农村和野外流动施工作业单位使用。

　　目前，随着中国城市建筑高层化发展的趋势愈加明显，建筑物顶部空间会越来越成为“稀有资源”，这迫使太阳能热水器从以往的公共空间向居民的私有空间转移。这一变化催生了以无机超导热管为核心技术的、能够在私人空间安放的壁挂式太阳能热水器的诞生，同时也使太阳能热水器产业朝向农村和城市两个市场发生更多明显的分化：传统的“闷晒式”太阳能热水器产品因为无法在城市的楼顶找到大面积的立足之地，将不得不逐步退出城市市场向农村市场转移；而壁挂式产品则将因为很好地解决了与建筑的一体化的难题而继续占据城市市场，向深处扎根。但是，在传统的“闷晒式”产品在向农村市场转移的过程中，为了迁就农村市场的消费水平，许多太阳能企业纷纷采用偷工减料的方式，将大批伪劣产品抛向农村市场，极大地损害了农村消费者的权益。

　　国强集团董事长助理史书民介绍说，据他们调查，在目前许多传统的“闷晒式”太阳能热水器价位已经降到了千元左右的情况下，即便是在许多经济比较发达的农村地区，户户安装太阳能热水器也很难实现。他们调查发现，用户在购买了太阳能热水器之后，仍然需要再投入1000元至3000元进行配套，这是一笔让家境一般的农户很难承受的投资。针对这种状况，博源热能有限公司设计并推出了这款太阳能洗浴中心。史书民说，他们不是简单地生产产品并把产品卖给农民，而是结合农村的经济状况推出了一套经营方式：博源公司向农村的经营户按一定比例收取部分成本价，吸收经营户成为加盟商，洗浴中心由经营户经营，博源公司负责维修、更新部件和配送洗浴用品等。这样，农村百姓就可以以较低的成本用上太阳能热水器，长年洗上热水澡了。目前，博源热能有限公司已经在山东省乐陵市10多个村中推广了这种太阳能洗浴中心。

　　业内人士称，虽然博源热能有限公司设计并推出的太阳能洗浴中心及其商业运作模式能否成功尚待观察，但至少可以说它触及了农村太阳能热水器市场开发的最敏感处。一旦其商业模式运作成功，将有可能引发一场农村太阳能市场营销模式的彻底变革。