细说电气行业本土化国际化战略(2)

　　从低压向高压领域跨越

　　正泰电气股份有限公司副总裁李锦彪

　　正泰集团公司在输配电领域取得很大发展，其目标是专业化、科技化以及国际化。

　　正泰现辖八大专业公司，2000多家国内外销售中心和特约经销处，在国外有40多家销售机构，产品覆盖了高低压电气、输配电设备等几大产业，产品销往世界70多个国家和地区。

　　2003年，公司制订了产业化、科技化、国际化的发展战略，提出打造世界一流电气制造企业的宏伟目标，确立了围绕主业、立足温州、接轨沪杭、整合资源、发挥优势、走向世界的发展之路。

　　投资35亿元在上海松江建设输配电产业项目，标志着正泰从低压电器领域进入高压输配电领域。目前，正泰在输配电领域基本上覆盖了500千伏以下产品，基本上做到除发电之外，输配电产品的制造、设计、安装的集成和系统化服务。

　　虽然我们是一个输配电领域的新兵，但在发展伊始就非常重视产品走向国际市场。短短几年时间，很多产品通过俄罗斯(PCT)认证，以及荷兰(开瓦)公司的认证。多批产品中标亚洲、非洲、欧洲一些工程。

　　四年多来，我们自主研发700多项产品，产品系列不断扩大，已经具备了生产500千伏以下断路器、避雷器、绝缘子、配电自动化等产品的能力。目前，公司110千伏变压器和GIS已经全面进入国内市场，部分进入了国际市场，220千伏变压器和GIS也小批量进入市场。

　　我们的目标是做强做大，相信在未来的电气行业，将有一个响亮的品牌来自中国，它的名字叫做正泰。

　　用品质成就市场

　　德力西集团有限公司副总工程师程松明

　　德力西集团有限公司在本土化和国际化方面取得良好发展，着重体现在品质、素质和市场方面。

　　德力西的发展经历了三个过程，第一是求精过程，第二是品牌过程，第三是品质过程。德力西创业初始取名叫求精开关厂，锁定的目标就是求精，包括产品不断求精，品牌持续提升。

　　用品质成就市场，是德力西长期的奋斗目标。创造中国人自己的国际品牌是企业发展的宏伟目标。多年来，德力西追求的发展目标就是创造国际品牌。经过20多年不懈努力获得了诸多荣誉，如中国驰名商标、中国免检产品等。

　　由于提高了品牌知名度，市场领域迅速扩大，企业获得迅速发展，并与国内很多知名企业建立了长期合作伙伴关系。2003年，德力西产品进入中国酒泉卫星发射中心，充分体现出德力西从产品制造、产品服务、企业管理能力等综合品质的又一次提升。

　　与国内外同行相比，德力西的发展还存在差距，还有很多路要走。为适应市场的发展，我们将会做更细、更好的改进。

　　市场需要品质，品质服务于市场，德力西在今后的发展中，将把品质放在优先的地位，在产品售前、售中、售后等方面做好文章，力求用品质的提升获取最大的市场空间。

　　德力西除注重品质外，还注重数字管理。实践证明，成本来源于数字，管理来源于数字，小数字也能做好大文章。品质与素质的最大化决定企业的生存与发展。今年，市场增长点从2003年到现在已翻一番。如果没有品质的保证，就不可能实现数字的最大化。在德力西今后的发展过程中，将会紧紧把握品质、数字这两个主题，把德力西品牌打造得更大、更强。

　　为技术进步提供助力

　　西门子中国有限公司输配电集团中国高级政府事务经理董慧娟

　　作为一家拥有160多年历史的国际化公司，西门子公司高度重视在各个国家和地区的本土化发展，不断创新，使之能够得以持续发展。

　　西门子输配电集团所有产品在中国都有生产，目前在中国有13家企业，拥有员工4500人，其中85%以上都是中国员工。西门子中国有限公司执行副总裁输配电集团总裁马德先生曾经提到过，西门子输配电集团正在不断向中国增加投资，从而扩大我们的生产基地，提高为客户服务的效率。

　　我们可以根据中国客户的特殊要求，在合资企业中开发相应的产品，而不单纯依赖德国总部的研发和设计。同时能够针对客户的特别需求制定量身定做的解决方案，尤其是我们支持中国重点工程的国产化政策，包括三峡工程，我们和中国合作伙伴一起提供了一些重要设备。

　　在高压直流输电等中国重大工程建设中，西门子一方面对技术负责，与中国的合作伙伴一起为这些重要的工程项目提供优质的产品和解决方案，支持本地化生产；另一方面向中国的合作伙伴转让先进技术，为中国合作伙伴的技术进步提供助力。

　　目前，中国政府对节能减排非常重视，西门子也积极支持中国政府的节能减排政策。从产品设计、生产管理、材料使用各个方面实现节能，不断进行技术创新，开发更加节能环保的产品。

　　对于所有的国际化公司来说，人才的本土化和制造企业的本土化，都是他们成功的关键，同时坚持不断的技术创新是取得持续发展的重要保证。这些做法和经验，对于正在或将要开展其他国家业务，并参与国际竞争的企业来说，都是值得重视和借鉴的。

　　扎根中国立足创新

　　南京菲尼克斯电气有限公司总经理顾建党

　　作为德国中小型企业的代表，菲尼克斯电气的发展具有几个特点，第一是创新，第二是专注，第三是家族企业、家族拥有和家族运营。

　　菲尼克斯是一个传统的产业，通过技术创新，通过整个全球技术的演变，通过实施国际化，一步一步走到今天。菲尼克斯扎根中国的理念非常明确，致力于技术创新，能够支撑公司成功的所有竞争力因素，将会在未来一到两年之内转移到中国来。

　　我们认为，中国可以成为制造大国，但是要成为真正的制造强国非常难。因此，菲尼克斯要把竞争力解决方案，要把所有的研发平台搬到中国来。

　　国际化和本土化本身是不矛盾的，在研发平台问题上也是这样。

　　第一德国希望在中国建立研发团队，都是德国模式。第二在中国建立研发中心。我们认为，要有德国的技术平台，同时要有中国人的智慧，有对中国产业的理解和支持的决心。第三中德双方要良性互动，相互信任，相互承诺。第四在中国建立全面的核心竞争力，同时把德国的竞争力建立起来。第五就是坚守菲尼克斯的质量，持续创新，为客户创造价值。

　　目前，所有竞争力平台已经在中国建立起来，这是菲尼克斯的TNC战略。现在讲跨国战略，但是没有一个综合企业把这个跨国战略做得这么好，因为这是家族企业的特点决定的。菲尼克斯跨出这一步，当然也有中国团队的专业性。

　　节能减排保持和谐

　　伊顿电气集团北亚区市场总监戴西曼

　　所谓伊顿之道，就是在环境与发展之间保持和谐。

　　伊顿希望在获得更多经济利益的同时，对环境保护做出贡献。不管在哪儿开工厂，都会保持这种承诺。

　　减少对环境的损害要设立一个目标。我们承诺到2012年，将二氧化碳排放量降低18%。

　　成立于1911年的伊顿是一个美国公司，去年销售额是124亿美元，在全球26个国家有207个生产基地。下属四大业务：电气集团、流体动力、卡车零件部门和汽车组建部门。这些业务集团积极进行节能减排工作。如电气集团在照明控制系统，将商用楼和居民楼用电量减少30%以上。伊顿不间断电源系统可减少能源损耗，并减少二氧化碳的排放量。

　　伊顿电气集团的历史悠久，从1893年到现在，很多国际知名品牌包括西屋的输配电都加入其中。可以说，我们有一百年在输配电方面的经验。伊顿重在推行绿色建筑，包括照明控制系统、UPS、绿色开关系统，可把整个楼房的能耗降低。

　　绿色建筑的概念是美国政府主导，我们是发起人之一。伊顿有一个特殊的环境保护案例。在开关柜中，六氟化硫可以做绝缘介质，但对环境的破坏比二氧化碳要高2.5万倍。六氟化硫排到大气中大约要3400年才能分解。因为我们有对环境负责任的宗旨，所以在开关系统中不用六氟化硫，而是采用真空和固体绝缘的开关柜，这种技术没有六氟化硫的排放。

　　目前，我们西瑞环网柜技术已经是中国本地化了，以前一直在欧洲、美国倡导绿色技术，整个开关柜都用环保材料，绝缘介质是空气，而且所有材料上面都有环保回收以及可以拆卸的标志。目前，伊顿正在高压方面致力于开发新的环保技术。

　　（本版内容系根据录音整理，未经本人审阅）