调研：进入市场的先导

乐百氏脉动饮料在全国范围内的热销、断销，对红牛功能性饮料霸主地位发起了挑战，同时也再次显现了功能性饮料的市场潜在空间。“红牛是国际知名品牌，占据着国内功能性饮料大部分市场份额，看似无懈可击，但我们经过周密的市场调查研究之后发现，这个市场仍有利可图。”乐百氏某负责人这样说。品牌的推广，应以缜密的市场调研为前提。乐百氏脉动的成功，就再一次证明了市场调研的重要性。不进行市场调查研究，就随随便便进入市场，必将会被市场淘汰。

红牛“牛气”不小

红牛培育中国市场已有10年，但却“起了个大早，赶了个晚集”。究竟是什么让红牛牛气不再呢？一句话，缺乏必要的市场调研。红牛定位于饮料，在功能饮料市场的确是霸主，但算到整个饮料行业，不仅可口可乐、百事可乐令其望尘莫及，就连乐百氏、统一、康师傅等本土品牌都可以和它一掰手腕。单从价格对比上看，红牛是各类饮料产品中单位容量最高的。价格应该和消费者的接受能力保持同一水平。看看红牛的广告诉求对象，包括学生、专家、老人、工人、白领丽人等，可以说无所不包，但从价格接受能力上来看，这些人却存在着不小的差距。一名大学生就表示：“红牛品质不错，但价格太贵。运动回来，有时会有买一听红牛的想法，但考虑到那是两瓶可乐的价钱，太奢侈，也就放弃了。”

夏新“新新”向荣

与红牛不同，夏新对市场调查则比较重视。日前，夏新正式推出了手机年度新战略：倾力开发音乐手机，并推出DV手机、游戏手机等不同的娱乐手机系列产品，从而将夏新打造成国产娱乐手机的领头雁。

“制定战略之前，我们做了深入细致的市场调研。单纯的通信功能已经满足不了现代人尤其是年轻族群的需要，娱乐手机有很大的市场需求。继彩屏、拍照等功能先后成为手机的热点功能之后，进入2005年，影音娱乐功能将成为市场上的新热点。”夏新相关负责人介绍说。

“由于缺乏必要的市场调研，我们国内手机厂商在新品开发方面曾经显得很被动。比如拍照手机市场就一度被捷足先登的国际手机商占领。不知道市场这河水有多深，抱着石头过河已不足取。企业要想打造品牌，赢得市场，应该首先做好市场调查，了解消费者的需求。企业应该努力成为行业的先锋，而不是跟随者。”一位专家这样说。靠音频产品起家的夏新电子在有效的市场调研的基础上，明确了“依靠系列产品满足不同细分市场需求”的竞争策略，针对娱乐手机这一新的细分市场高调强势推出音乐手机系列产品，应该说是做到了有的放矢。

采乐“乐在其中”

夏新注重市场调研，以新品开发引领潮流，而西安杨森采乐洗发水却剑走偏锋，它在经过市场调查分析之后，以去屑特效药的身份进入市场。对此，很多人不理解，采乐却乐在其中。采乐进入市场之前，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，几乎所有的洗发护发品牌里都包含去屑品种，大家都看到了去头屑市场的巨大空间。中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性地洗头，采乐要想在洗发水领域突围困难重重。但采乐在做了深入细致的调查之后，惊喜地发现，消费者心目中还有未满足的需求，很多头屑患者尽管经常洗头，但是仍然找不到解决问题的办法，似乎没有一种药物能够治他们的头屑“病”。于是，采乐迅速做出反应，把主要目标消费群锁定在重度的头屑患者，在市场推广中宣称专业去屑，药物去屑。采乐“四两拨千斤”，把洗发水放在药店销售，避开了强大对手的锋芒，找到了一个极好的市场空白地带，从而一举取得了成功。

夏新、采乐通过细致深入的市场调研，在各自的领域取得了成功，这也给我国很多企业提供了借鉴。如果不去做必要的市场调研就冒冒失失进入市场，必将是“来也匆匆，去也匆匆”。