只赚九分利

　　华人首富李嘉诚从小本经营起家，到拥有1000多亿港元个人资产，其成功经验有很多，其中关键的一条是懂得分享，李嘉诚说，如果可以赚十分利，我只取九分，把一分让给对方，这样，皆大欢喜，生意越做越顺利，越做越长久。

　　只赚九分利，是一种高明的经营哲学，大到经营一家企业，小到开一家小店，都要有长远的发展思路，那种赚上一笔算一笔，能抓到手的，绝不放手的人，是不可能做成大事情的。当获利机会到来时，要学会照顾供应商和顾客的利益，有钱大家赚，有利大家享，这样的企业才能获得长期、稳定的发展。

　　只赚九分利，另外一分利要让给谁？首先要让利给顾客。真正的企业家，都是把顾客利益放在至高无上的地位的。因为，他们知道，顾客是自己赖以生存的衣食父母，只有让顾客满意，自己才能获得生存和发展。松下幸之助提倡“自来水主义”的治企方略，为消费者生产出尽可能价廉物美的产品，使民众可以像使用自来水一样轻松地购买其产品，这种让利意识，使得松下从一家小作坊发展成为国际上有名的企业集团。福特一世千方百计降低生产成本，造出了工薪阶层也买得起的实惠型轿车。还有很多有远见的企业，因为时时处处为顾客着想，让利于顾客，赢得了顾客的青睐，因而获得了稳健的发展。相反，我们现在有不少企业和经营者表面上也会说说“顾客是上帝”之类的漂亮话，但是在经营过程中，却是处处为自己着想，想方设法让顾客掏更多的钱，根本不考虑顾客的利益。这实际上就是与民争利，最终会失去顾客的好感，得到的是眼前的利润，失去的是长期的利润。

　　其次，要让利给合作伙伴。合作伙伴包括上游供应商和下游经销商（或采购商），在现在这个经济日益全球化的时代，任何企业都要学会与人合作。让利给合作伙伴，有钱大家赚，这不是故作姿态，而是生存和发展的必然要求，合作伙伴的发展，往往影响到自身的发展。只有上、下游企业都获得应有的利润，合作才能持续稳定，如果把长期合作伙伴也当作竞争对手来对待，恨不能把上家和下家的利润都榨得一干二净，这种经营思想，最终会使经营者失去人心，失去伙伴。

　　对于下游经销商，也要学会让利，把适当的利润留给经销商，经销商才会有较高的积极性来帮你进行产品销售。企业产品质量再好，品牌影响力再大，没有一个好的销售渠道，是不可能获得好的利润的。因此，明智的企业都会加强与经销商的合作，让利于经销商，让他们为自己“卖命”，促进共同发展。

　　再次，要让利给竞争对手。在今天这个社会分工日益全球化，竞争日益全球化的时代，企业要学会与竞争对手共享利润，共享生存和发展空间。在同一个产业，市场也是可以细分的。企业能在自己最适合的市场上保持竞争力就不错了，自己控制不了的市场，就让给竞争对手去做吧，这样，大家都有发展空间。即使竞争对手与自己在同一口锅里争食，也可以凭借自己的核心竞争力与对手竞争，根本不需要害怕对手的存在，更何况，有竞争，才有发展动力。所以，适当地让利给竞争对手，不是示弱，而是竞争与合作时代实现双赢的需要，是企业强大的表现。