中国名省走向世界——江苏篇 自主品牌扬帆远航

　　今年6月22日，江苏省向102家企业生产的112个品牌授予2007~2008年度江苏省重点培育和发展的出口名牌称号。据悉，这是江苏省外贸发展史上数量最多、覆盖领域最广的一次出口名牌亮相。2006年，这102家企业的出口额超过了110亿美元。而这个来之不易的荣誉，则传递了江苏制造逐鹿国际市场的骄人业绩和企业走出国门的一次次成功实践。

构建全方位出口培育机制

　　随着江苏外贸大省地位的不断巩固，江苏省正着力培育具有国际竞争力的出口名牌，制定了发展出口品牌的中长期规划，构建了全方位的出口品牌培育机制，越来越多的江苏制造开始走向世界。

　　在品牌战略推动下，江苏涌现出了一大批外贸骨干企业，整体竞争力迅速提升。目前，江苏进入全国进出口500强的企业达92家，占总数的18.2%；进入全国进出口200强的企业达43家，占总数的21.5%。一批年出口额超过百亿元的品牌企业在江苏省迅速崛起。

　　该省副省长张卫国在江苏省出口品牌工作会议上就强调指出，出口品牌是外贸竞争力的体现，是加快发展开放型经济的必然选择，通过培育出口名牌扩大在国际市场上的话语权。

　　目前，以小天鹅、春兰、金城等为代表的一批江苏品牌，不仅被国内消费者耳熟能详，而且也正在竞争激烈的国际市场展现着江苏制造的风采。

　　据悉，为促进江苏制造快速走上国际，近年来，江苏省外经贸厅与江苏省技术质监局、江苏省海关、江苏省统计局等部门密切合作，及时了解该省品牌发展的情况，特别关注获得中国驰名商标、中国名牌商品、江苏省名牌产品等称号、且出口额较大的品牌的成长，把这类企业作为出口品牌重点培育对象，给予各方面的支持，并充分发挥出口名牌企业的示范效应。据调查，这些出口名牌企业以自主品牌出口的比例已超过10%，高于该省平均水平。

以灵活战略开拓国际市场

　　合理的市场战略是成功的重要前提。通过在境外设立工厂、营销机构等，实现从产品输出到资本、品牌输出的转变，是江苏省实施走出去战略的主要力量之一。

　　据无锡小天鹅集团副总裁徐源介绍，小天鹅产品在出口策略上坚持两条腿走路：在竞争激烈的美欧地区，主要为世界名牌企业贴牌生产；在东南亚等消费者对小天鹅品牌有一定认同感的地区，以自有品牌直接进入市场。目前，小天鹅集团1/3的洗衣机外销订单，其中一半是以自主品牌走上国际市场的。

　　金城集团进出口公司管理部经理常军说，该公司从1999年开始就着手培育非洲市场，近来更是精耕细作，加大金城品牌在当地市场的宣传力度和影响力，并取得良好的市场效果。目前，金城牌摩托车销往中南美、美国、欧洲、中东、非洲、日本及东南亚等40多个国家和地区，年进出口额达1.5亿美元，其中，出口创汇达1.4亿多美元，在中国摩托车行业位居前列，是江苏省出口创汇先进企业。金城摩托车还被列为2005~2006年度商务部重点培育和发展的出口名牌。

　　可以说，江苏出口名牌企业在国际市场竞争中已经打下了较好的资本、技术和管理基础，特别在品牌发展方面做了许多有益的探索，为更多企业走品牌之路发挥了示范带头作用。

注重打造核心竞争力

　　眼下，许多江苏生产企业已认识到品牌是企业竞争优势的集中代表，并开始由以贴牌生产(OEM)为主向以自主设计生产(ODM)为主进行有益的探索。他们在培育自主知识产权的同时，也高起点地引进与消化吸收国际先进技术，增强创新和研发能力，以打造企业核心竞争力。

　　几年前，新科电子集团有限公司主要为东麦、松下、东芝等国际品牌制造VCD。他们利用这一机会不断加强管理，在企业管理、产品创新、品牌塑造等方面积累经验，在做好世界品牌制造商的同时，逐步向国际市场推出了自己的品牌。其中，在2001~2002年间，其出口创汇排名居江苏省自营出口生产企业榜首。

　　张卫国副省长认为，企业在加快推进出口品牌战略中一定要成为主体，要从随行就市到谋篇布局，从铺天盖地到顶天立地，从拿来主义到创造主义，并结合行业规律和企业自身特点，制定品牌战略规划，增强自主创新能力，以品牌、创新在行业中争第一，创惟一，打响在国际市场上的知名度。

　　无锡尚德太阳能电力有限公司从800万美元起步，在不到5年的时间里，已发展成为中国最大、世界第四大的太阳能光伏生产企业，是中国大陆首家在世界最大资本交易市场纽约证券交易所挂牌上市的高科技企业。在成立之初，尚德就十分注重产品的品质和质量，第一批产品下线后，不是急于投放市场，而是把产品送往世界各大权威机构检测，在2003年就拿到了包括IEC、CE、TUV、UL等几乎所有国际权威认证，拿到了进入欧美等发达国家市场的通行证，为产品顺利进入国际市场打下了坚实的基础。尚德以产品质量的高水准获得了世界光伏产业界的肯定。

把售后服务融入营销网络

　　售后服务缺位是中国产品在国际市场中的软肋。近些年来，经过不断的努力，跻身江苏出口名牌的企业积极主动地将售后服务融入到营销网络中，使这种状况得到了显著地改变。

　　江苏阳光集团本着发展中国毛纺事业创出世界品牌的经营理念，不断加快国外销售网点的铺设，加强与国际同行的交流，并与许多世界著名连锁店、服装品牌建立战略合作伙伴关系，形成了直接销售网络。目前，阳光集团已成为全球规模最大的精毛纺生产企业，阳光牌面料的品质与国际名牌不相上下，在欧洲、美国、日本等市场享有较高声誉。

　　徐工集团通过推行海外代理销售制，培养出一批与徐工共同成长，同时具备雄厚实力的代理商和经销商，并借助他们的力量实现售后服务及其零配件供应当地化，消除了国外用户的疑虑。目前，徐工40多个海外经销商和代理商，在其自主品牌出口81个国家和地区的赫赫业绩中功不可没。

　　这几年，法尔胜集团也将完善售后服务体系作为品牌建设的重要内容。他们说，这是为了提高用户满意度，进而提升品牌美誉度。为此，该公司抽调50名高素质专业人员，成立售后服务队，基本做到各类售后服务在最短时间内到位。

　　品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，而且还是一个国家和地区经济实力的象征。创立和培育自主知名品牌，是提高利用国内外两个市场、两种资源能力，增强一个地区综合实力和国际竞争力的重要措施。要想使江苏制造在国内外市场上享有更高声誉，具有较强竞争力，加快培育更多的中国名牌产品以及叫响全球的世界名牌，是今后较长一段时间内江苏省仍需努力的方向。