供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班

主办单位：广州华鹰企业管理咨询有限公司
时 间：2005年4月2-3日（星期六、日）（09：00--12：00、13：30--17：30）
地 点：深圳市南山区深圳金融培训中心（深圳西丽湖野生动物园正对面）
费 用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学员对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。

成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。现代企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

讨论主题
如何解决企业采购管理中的症结问题

第一讲 采购概述
一．采购的含义
采购供应工作流程
二．采购的演变与发展
三．采购类型的细分
四．采购问题的普遍症结
案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

第二讲 采购部门的地位、组建或再造
一． 决定采购部门地位的因素
二. 采购部门的组建或再造
三. 权项分立的意义
四． 采购流程及其建立的原则
案例分析----采购组织体系对企业采购成本管理的影响

第三讲 采购管理基础
一 .采购案的提出
二. 物料基本常识
三. 财务基本常识
四 . 法律基本常识
五． 知识更新与市场信息的捕捉
六． 仓库与库存管理常识
七． 商品采购方式
案例分析----相关知识对采购成本控制的意义

第四讲 采购谈判与议价
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
商务谈判风格
谈判中学会倾听
谈判时的发问
答复的秘诀
成功谈判的阻碍
一．谈判的步骤
谈判步骤
签约前谈判
谈判规划
谈判策略
如何进行谈判方案设计
询价技巧
以成本为中心,以价格为导向的议价
二．如何掌握卖方真实的销售心理
三．注重买卖双方的优劣势进行谈判
四．如何利用上级的权限进行议价
五. 合同谈判
进入签约阶段的谈判
合同谈判的四大要素
合同谈判应遵循的原则
买卖合同履行中的风险与防范
买卖合同签定应注意的问题

第五讲 采购成本管理与控制技术
一.采购计划如何做?
二.制造业企业采购计划制定方法
三.采购计划依据：
库存控制与采购计划
四.安全库存还需要吗？
五.采购预算编制与付款计划执行
六.采购成本管理与控制

七. 采购策略应用
八. 软硬件系统应用
九. JIT准时采购
准时采购的基本方法

第六讲 从传统采购管理到供应链管理
一.供应链及其管理
二.供应链特征
三．供应链管理的流程与职能
四.供应链结构模型
案例
五. 供应链合作关系
六. 供应链管理下的物流
案例.
七．供应链管理下的采购
案例.
八. 供应链管理下的库存控制
案例
· 经济订货量
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
案例分析
九．供应链资源整合
供应链节点企业管理的基础

第七讲 供应商的评估
供应商评估流程
一.搜寻供应源
二.供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
四.供应商评估的意义
五 资源搜寻战略
六 供应商评估体系

第八讲 供应商的选择
一. 供应商选择原则:
二. 供应商选择的步骤与方法
三.对单一供应商的选择

第九讲.对供应商考核评定
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
案例

第十讲 供 应 商 开 发
一. 供应商开发目标：
二. 供应商开发的方法
案例 1
案例 2

第十一讲 供应商关系管理
一 决定供应商关系的因素：
二 买卖双方力量对比影响关系决策：
三 供需合同管理环境下的合作关系
四. 供应商关系的五种类型分析
五. 供应商关系管理的价值
----如何控制商品质量与服务质量
VMI
----供应商管理库存
案例
六.控制与管理供应商
· 案例分析

朱先生——国家一级培训讲师、专业课程讲授专家、资深顾问
专 长： 资深物流、采购与供应链管理培训讲师，中国国际教育产业投资集团特聘讲师，广州华鹰企业管理咨询有限公司高级咨询顾问。长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。
十余年外资企业（其中四家跨国公司）采购、物流部门管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。

个人经历：
任上海顺翔企业管理咨询有限公司首席物流培训咨询顾问。
曾任上海舒乐财务咨询有限公司专职采购与物流管理咨询。从事企业采购、物流、库存管理咨询、流程设计与培训工作。
曾任德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司（总部）商场技术采购经理。负责企业供应商队伍中商品的选择与供应，对供应商实施管理。
曾任著名法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任。从事国际著名品牌商品及配套营销商品采购、物流与内部培训，修改与制定采购工作ISO9002质量标准。
曾任日本著名上市公司在华全额投资上海松尾钢结构有限公司任资材课系长、副课长（不设课长）。从事企业钢结构产品主辅材料及机械件采购、仓储与物流管理工作。建立供应商管理制度；主持建立日本行业A类质量采购体系；为ISO9000质量认证作基础准备工作。
曾任中外合作上海恒德有色金属有限公司副总经理。全面负责企业物料采购供应到产品全球营销之供应链管理。
曾任中外合资上海港龙铜材有限公司进出口部经理。负责企业全球采购与物流管理工作。期间，从事公司涉及海关、商检之进出口业务。
曾就职于上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
部分受训单位：
百事可乐、一汽集团、秦山核电站、大唐电信、中化集团、广电应确信、西岱尔、宝洁、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、宏图三胞、 诺基亚、西门子
（篇幅有限，仅提供部分客户名单）

报名咨询电话
Tel：（020）85591329、85598867 袁小姐、张先生
Fax：（020）85598776

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