江苏通润：行业标准的制定者

　 即将在中小企业板发行新股的江苏通润工具箱柜股份公司，是国内最早进入钢制工具箱柜行业的规模企业，目前拥有五大系列一千多个规格的产品，产销量、市场占有率、出口量、产品质量等综合指标均排名全国首位。据了解，公司应全国工具五金标准化中心要求，正在制定工具箱柜产品的行业标准“工具箱柜通用技术条件”。

　江苏通润所属行业为“五金制品行业”下的工具五金子行业，细分行业为工具箱柜行业，主要生产各种钢制工具箱、工具柜、工具车，产品被广泛应用于制造业、加工业、修理业以及家庭日用等。公司已拥有自主知识产权专利25项，另有2项发明专利、7项实用新型专利和11项外观设计专利正在申请中。2005年、2006年公司新产品销售收入（投产期在两年以内的产品）占当年主营业务收入的比例分别为36.85%和44.14%，其中当年投产的新产品销售收入占当年主营业务收入的比例分别为15.49%和21.59%。

　多年来江苏通润和国际知名厂商如史丹利、华特罗等合作。目前北美8家大型工具箱柜生产企业已有6家、欧洲3家大型企业也有2家和公司以ODM （Original Design Manufacturing，生产商为客户提供产品设计及生产，产成品以客户的品牌出售）的方式建立了紧密合作关系，成为公司长期客户。此外国际上大型经销商如沃尔玛、中央采购等也是公司主要客户。近年公司采用技术引导销售的新型销售模式，客户数量已由2004年的412家增长到2006年的745家。该模式也使得公司议价能力较强，极大程度降低了成本增长、人民币升值和出口退税政策变化带来的利润冲击，2005年单位成本增长13%，通润产品售价提高23%；2006年人民币升值、部分产品出口退税率下降，公司净利润从2700万增长到4200万，增长50%，今后几年保守估计增长将达到20%。

　凭借较强的设计能力和议价能力,江苏通润已成为国际知名工具箱柜销售企业国内市场的首选合作厂家。公司产品90%以上在海外销售，市场定位为中高档产品，主要销往北美及欧洲地区。根据海关资料统计，江苏通润出口产品约占行业出口总额的25％左右，预计未来出口额将保持在20%－30%的增长。产品现通过OEM和ODM的形式出口,其中ODM出口占80%以上。在完成从OEM到ODM的转化过程后，公司正逐步向OBM（Original Brand Manufacturing，生产商进行产品设计及生产，产成品以自有品牌出售）发展。此次上市募集资金主要用于进一步加强技术研发能力、扩大产能，以缓解目前供不应求的局面。