河北保定检验检疫局：宁可让利 不舍品牌

　　河北省保定市高阳县素有“中国毛毯之乡”、“毛毯出口基地”之称。尽管国际市场形势严峻，但凭借过硬的质量、良好的信誉和自有品牌，高阳毛毯今年上半年出口994批457万条、货值5924.8万美元，同比分别增长21.8%、17.3%和15.8%。

　　“检验检疫部门帮企业应对各种困难，引导企业转型升级、拓展市场、培植品牌，是保定外向型经济持续快速发展的关键。”保定市副市长杨孟说。

　　广交会上搭桥梁

　　走进“中国毛毯之乡”，探寻毛毯产业蓬勃发展的轨迹，笔者发现，广交会是他们进军国际市场的桥梁。

　　“第一次参加广交会是2003年。”亚奥毛纺有限公司经理殷峰说。那年，国内市场趋于饱和，他们想闯一下国外市场。于是，在河北保定检验检疫局的提议下，亚奥公司走进了广交会。

　　“因为有销售额门槛限制，我们当时根本没资格参加广交会。”殷峰说。为了挤进去，直到广交会快结束时，他们花了半个摊位的钱，租下别人的摊位，展出自己的产品。出人意料的是，展出效果出奇好。

　　“第一个出口市场是阿拉伯联合酋长国，一共发了3个货柜、6000多条毛毯。”殷峰说，“接着是沙特阿拉伯，后来印度、巴基斯坦、北非市场的订单扎了堆地涌来。”当年，亚奥公司从国外市场淘金5700多万元。可以说，广交会成了他们打开国际市场的“鹊桥”。此后，亚奥公司和当地毛纺企业每年都参加广交会，至少占用3个摊位。

　　“促使高阳毛毯业实现革命性变化的，是检验检疫部门的引导和帮扶。”高阳县毛毯产业协会负责人李庚民说。以前，生产毛毯的原料是腈纶，其缺点是吸湿差、染色难、易起球。随着石油工业的发展，一种价格低廉的变性涤纶丝出现了。2006年底，在保定检验检疫局的帮扶下，亚奥公司将腈纶全部改用涤纶，同时淘汰亚克力纬编机，改用拉舍尔经编机，并成功解决了印染、后整理等工艺难题。

　　“现在涤纶毛毯的效果早已超过腈纶毛毯。这是一个革命性的变化。”殷峰说，拉舍尔毛毯手感平滑、挺度柔软、抗压性好，保暖透气不掉毛，深受穆斯林消费者喜爱。此外，其花色、款式、品种也由10多个增加到了300多个。

　　独走偏锋靠质量

　　近年来，在严峻的市场形势下，保定毛毯何以独占鳌头呢？答案是质量。

　　“保定检验检疫局对毛毯品质要求特别严格。”李庚民说。以前，公司只重视成品质量，现在则重点关注原辅料、过程控制和自检自控能力。原辅料和染料必须从有资质、信誉好的厂家购买，并要求供方提供检测报告和承诺书，确保原料不含禁用偶氮染料。原辅料到厂后，检验检疫人员联手企业对禁用偶氮染料、甲醛、五氯苯酚、色牢度等进行符合性测试。过程控制主要把控原材料、半成品、成品和包装“四道关”。其间，各工序、岗位必须确保其半成品质量完全合格后才能进入下道工序生产。

　　在保定检验检疫局的指导下，高阳毛毯出口企业健全了质量监控体系和产品溯源体系，通过了ISO9000质量体系认证；8家大型毛毯企业还自建了实验室，自检自控能力不断提升。该局根据质量管控能力和风险评估结果，对所有出口企业实施分类管理，其中一类企业有5家。

　　“近年来，尽管人民币升值较快、原辅料及人工成本大幅蹿升，但我们的出口比例已经突破80%，外销收入达1.14亿元。”殷峰说，“毛毯之所以知名度、美誉度越来越高，订单越来越多，与保定检验检疫局的帮扶密不可分。”

　　注重诚信赢客户

　　“发展一个国外客户很难，一旦流失，再想找回来更难。”一位保定市政府的工作人员说。近年来，保定检验检疫局持续督促企业提升诚信意识，除举办各类诚信评比活动外，还通过案例宣讲和算账对比等，向企业灌输诚信意识。

　　“我们曾接到一个沙特阿拉伯客户的订单，要15个货柜的产品、货值30多万美元。客户要求每生产3个货柜，就发一批货。”殷峰说，到发最后两批货时，每吨原料价格上涨了2500元，如果还按合同价格继续做完剩余订单，将没利润可言。为了保住信誉，他们仍然坚持做完。后来，尽管这个客户改做其他生意，但对亚奥公司仍然心存感激，并为他们介绍了大批客户。

　　阿拉伯联合酋长国一直是高阳毛毯的重要市场。一次，因包装毛毯的纸箱出现破损，造成产品部分破损。这家企业除承担所有损失外，又重新给这一客户补做了一批毛毯，赢得了客户的信任和尊重。

　　“这些小事反映的是经营之道。”保定检验检疫局局长赵万秋说。如今，“诚信经营、守法经营”已成为高阳毛毯企业的一张名片，出口毛毯从未发生质量、安全和卫生问题。

　　目前，毛毯产业进入了转型升级关键期。为协助企业走活这步“关键棋”，保定检验检疫局在充分调研的基础上提出：引进先进生产线，加快产品升级换代步伐。在原来生产成熟产品的基础上，加快研发新产品，同时培植自主品牌。

　　在保定检验检疫局的帮助指导下，保定美雅纺织有限公司成功研发并生产法兰绒毯新产品，并于今年7月出口印度。品种有印花毯、烫花毯、剪花毯，每公斤能卖到35元，比普通毛毯的价格提高了40%以上。亚奥公司选用涤纶超细纤维，经特殊工艺处理，开发了云毯和儿童毛毯等新品，手感更柔软，毯面更蓬松，颜色更鲜艳。一些企业与客户就品牌和价格进行谈判时，以“宁可让利，也不舍品牌”的自信和志气，维护自身利益。如今，亚奥、裕熙、双羊、皮卡莱斯、荣仪等10多个特色自主品牌已享誉国际市场。