深圳华为国际化历程对我国企业加快品牌培育具有重要启示意义

　　我国品牌发展还处于起步阶段，在世界各类名牌商品中，发达国家和新兴工业化经济体拥有９０％以上的名牌所有权，而中国出口产品中拥有自主知识产权的品牌不到１０％。从一个名不见经传的小企业，到世界通信市场中占据重要份额的国际知名企业，深圳华为公司“屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜”的国际化历程，对我国企业如何加快品牌培育和发展具有重要的启示意义。

　　２００６年，华为销售收入超过８０亿美元，年增长３８％以上。华为的产品已进入全球１６０多个国家，尤其是在全球备受关注的３Ｇ市场上，去年华为获得３０个通用移动通信系统合同，总合同数居全球第一。

集中优势兵力 制胜薄弱环节

　　通信市场的竞争从来都是国际竞争的重地，实现国际化是华为１９９５年就制定的一项长期战略。最初几年，华为在国际市场竞争中基本上是屡战屡败，如何在强手如林的国际市场占有一席之地？为此，华为采取了“集中优势兵力，制胜薄弱环节”的策略，即首先从电信发展较薄弱的国家下手，步步为营，层层包围，最后进军发达国家市场。

　　１９９９年，华为首先在东南亚国家找到了突破口，当年在越南和老挝两国招标中，华为成功中标，这是华为在国际市场上第一次真正中标。随后，华为先后在俄罗斯、独联体、拉美等国家和地区中标。从２０００年起，华为开始在其他地区全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场，现在则是全面参与全球市场竞争，在全球排名前５０名的运营商中，已经有２２个采用了华为设备。

先做国家品牌 再做企业品牌

　　华为深知品牌的重要性，在品牌的培育和塑造上可谓不遗余力。刚开始开拓海外市场时，世界上对中国的误解还较多，许多国家都形成了中国产品低质低价的不良印象。为此，在国际品牌战略上，华为决定先做中国国家品牌，再做华为企业品牌。

　　２０００年，华为启动了“东方丝绸之路”的品牌计划，通过把全球各地的电信专家、运营商的决策层请到中国参观，让他们亲身体验，华为和国际品牌相比毫不逊色。

　　２００４年开始，华为在欧洲启动了名为“东方快车”的品牌计划，强调“要让客户看，要进行实验，为客户提供解决方案”。与此同时，华为还与全球著名的咨询公司合作，对自身品牌进行全面评估和规划，从而把华为打造成一个国际主流电信制造商品牌。

　　通过参加国际顶级的展览会，在国际舞台上展示自己。从１９９５年起，华为就开始大规模参加各区域的电信展。华为逐渐形成了一条内部定律：只要是国际通讯大展，华为一个不落都要参加。此外，华为每年在国际主流电信杂志和各国电信媒体上投放大量的广告、技术专题、应用案例和软性文章，以此树立企业品牌。

采用“借船出海” 寻求国际合作

　　要取消欧美发达国家市场的消费偏见还得参加各种苛刻的认证。为了进入英国电信（ＢＴ）的短名单，华为花费了３年的努力。因为英国人不相信中国人能制造出高质量的交换机，弄清了ＢＴ的规矩后，华为强练内功，终于以优秀的成绩通过认证，并改变了ＢＴ对华为品牌的看法，华为也因此赢取了进入高端市场的一张护身符。

　　华为进入国际市场时，其品牌并不为市场所知，为了快速提升品牌，华为采取了“借船出海”的策略，积极寻求与国际通信巨头进行合作，如成立合资公司或共同研发等。２００３年３月，华为和美国３Ｃｏｍ公司最终达成协议成立合资公司，其最主要的目的就是通过与３Ｃｏｍ这样的国际性公司合作，获得与国际电信巨头合资、合作的经验，以在欧美主流高端市场建立自己的品牌。

　　目前，华为还与西门子成立了华为西门子ＴＤ－ＳＣＤＭＡ合资企业，与ＮＥＣ、松下合资成立宇梦公司。另外，还与英特尔、摩托罗拉、朗讯、ＩＢＭ等多家公司开展多方面的研发和市场合作。与这些跨国巨头的合作，大大提升了华为的品牌形象。