慈溪欧式插座“插”遍欧洲

　　 浙江宁波慈溪外向型经济高度发达，“慈溪制造”畅销世界各地。而这其中，欧式插座当之无愧是引人瞩目的一个拳头产品，几年来，持续保持单个产品最高外销额。据了解，2006年，慈溪地区共出口欧式插座3.24亿美元，占领欧洲中低档市场90%的份额。

　　1994年，宁波意仕达电子有限公司经多年攻关，开发成功了慈溪第一只欧式插座，并获得相关国际认证，同年打入欧洲市场，1995年实现销售800万元，成为慈溪插座进军欧洲市场的第一家企业。此后，慈溪插座业如雨后春笋，迅速扩大规模，形成了以“宏一”、“凯峰”、“冬宫”、“意仕达”等10多家企业为龙头，引领近百家私企共拓国际市场的大型联合体，成为慈溪特色经济群的一大亮点。

　　打造慈溪插座品质

　　 1994年11月，慈溪检验检疫局受理了第一批出口插座报检，迄今已有13个年头，慈溪插座行业出口经历了从无到有、从小到大、从单一到全方位的演变，这与慈溪检验检疫部门的严格把关是分不开的。一方面，严格的现场品质检验、企业质量管理体系的监控、企业检测设备的配置、检验方法的有效性、型式试验模式、分类管理的实施等方方面面措施使慈溪插座出口生产企业走上了健康发展的道路。另一方面，国外技术壁垒资料的及时有效收集、通报以及实验室技术上的指导，让慈溪的插座出口生产企业及时了解国外技术信息，解决技术难题，共同应对各种技术贸易壁垒，使慈溪企业始终处于全国插座行业的绝对领先地位。

　　不断研发引领市场

　　为适应欧洲市场，慈溪插座生产厂家从做各种欧洲市场产品认证开始，狠抓产品质量。宏一电子有限公司是目前慈溪欧式插座在欧洲市场最大的生产厂家。据了解， “宏一”每五年左右就有一次大规模的投入，用于扩大厂区，购买新设备，并每年加大新品的投入力度，提高新产品开发在销售中的比例。目前，“宏一”已拥有 2000多张欧洲市场的产品质量认证证书。宁波凯峰电器有限公司从建厂伊始，就成立了产品开发研究所，现已开发插座新品种390多种，拥有600多张欧洲市场的产品认证书，日产电源插座10万只，成为插座业的一颗新星。据统计，仅“凯峰”、“宏一”等4家插座生产企业近几年投入的技改资金就超过1亿元。

　　提高市场知名度

　　在成为欧洲区域欧式插座产品最主要生产商后，慈溪插座生产企业并未满足现状，在实力不断增强的同时，纷纷打出自有品牌，扩展其在全球的影响力。

　　早在1997年，已在欧洲市场拥有了较大市场份额，并有了一定美誉度的“宏一”公司就开始考虑打出自己的品牌，该公司出资13万元，进行马德里国际注册，注册了“宏一”图案商标。在为欧洲客商做了五年贴牌后终于在自己的产品上贴上“宏一”商标。

　　与“宏一”一样，“凯峰”、“冬宫”等企业力打自己的品牌。据了解，目前在欧洲市场，慈溪生产厂家自主品牌已占了一定的份额，其中“宏一”、“凯峰”、 “冬宫”等占了80%多，这使得慈溪欧式插座在欧洲市场上进一步形成了多品牌、多梯度的销售优势，稳定了整个插座市场。

　　全面提升行业含金量

　　慈溪产插座得以稳占欧洲主体市场，还得益于慈溪生产企业的团结一致，精诚协作。慈溪是欧式插座生产和出口比较集中的区域，最为集中的观海卫镇有生产企业数十家，年产值达28亿元，所生产的低档欧式插座和中档欧式插座出口分别占到全国的40%。但由于产品的出口市场雷同，行业存在低价竞争和行业从业人员无序流动等不正当竞争行为，行业利润越来越低，并影响了行业发展。

　　面对中国产品的蜂拥而入，欧盟设置了一道又一道的门槛。2004年，电源开关行业遭遇塑料、铜等原材料涨价，平均涨幅达到了32%。如果企业间再相互压价，将血本无归。在这一形势下，“宏一”等生产企业坐在了一起，最后决定全行业统一步伐，出口欧洲的电源开关统一涨价17%至20%。

　　价格向来是“中国制造”的重要优势，欧洲客户自然抗拒慈溪电源开关行业的整体提价。但同时客户也深知由于长期以来中国国内企业之间的相互低价恶性竞争，企业的生产利润已经压得很低，对他们来说，失去了慈溪的产品，也就意味着失去在欧洲的市场。经过近个半月的磨合，欧洲客商接受了慈溪电源开关行业的涨价。

　　 抱团应对让慈溪生产企业尝到了通力协作的甜头，为更好地发挥产业优势，获得企业的长足发展，2005年5月，慈溪市电源连接器行业协会成立，首批入会企业达35家。协会成立后又一连几次涨价，调价幅度累计达到30%，减轻了因原材料涨价等因素的成本上扬以及电力供应紧张的压力，充分发挥了单个企业无法实施的积极作用。

　　全面进军国际市场

　　逐渐饱和的欧洲市场已远远不能满足慈溪插头插座行业的发展速度。慈溪插座生产企业把目光锁定了整个国际市场，开始了向全球发动销售攻势。2003年以来，一些生产厂家开始进行UL认证，到目前为止，“小苗”、“冬宫”、“凯峰”、“双羊”等企业已有批量产品进入美国市场。另外，韩国、日本等亚洲市场、非洲、美洲等地区，“慈溪造”的插头插座也已逐步占领了市场，新一轮市场战已打响。

　　现如今，在慈溪产欧式插座抢占欧洲市场后，先行一步的“宏一”等企业凭借着实力、信誉和质量，逐步让出低端市场，集中向大中型客户供货。据了解，目前， “宏一”在欧洲的3个客户就占了公司60%的销售量，“宏一”产品已占领了英国80%的市场，德国和法国35%的市场，继两年前与挪威客商签订“宏一”产品在丹麦、挪威等4国的独家代理协议后，“宏一”产品在北欧地区的销量也翻了一番多。

　　这样，整个欧洲的欧式插座市场，除专业领域的高档产品外，已为慈溪产品所抢占，并广受信赖和欢迎。