金角银边草肚皮

　　金角银边草肚皮，这是围棋最基本的入门守则。这一原则同样适用于商业领域，就目前我国区域性中小企业的品牌建设和发展情况来看，真正能够认识到这一原则重要性的并不多。许多企业基本上属于商战上的“棋盲”，往往因品牌战略缺失或失误，误入“草肚皮”的歧途，当全国性大品牌或国际品牌杀来时，就会面临“边”不守、“角”被挖的困境。

　　那么，区域品牌应如何找到自己的“边角”优势，构筑成“金角银边”，守住并依托它们向更广阔的中腹市场冲击呢？

　　区域特征明显的啤酒产业或许最能说明问题。我国啤酒市场虽历经了几次大规模洗牌，但至今仍有300家以上的啤酒厂和1000多个小品牌，很多企业规模都在20万吨/年以下，基本上都是依赖当地政府的支持和十分落后的生产技术惨淡经营。区域啤酒品牌存在的问题较多，最为关键的一点是区域啤酒品牌忽视了“金角银边草肚皮”这一基本原则。

　　从啤酒产品自身的特点来看，即使在全球范围内，啤酒都有一种本地化消费的倾向，其原因有三：一是啤酒生产必须基于本地水土并由此形成了具有本地水土特色的啤酒风味，而这种风味一定程度上符合了本地消费者的品味，或者说消费者一般也会自认为本地啤酒品牌便是本地啤酒风味；二是消费者或多或少都有一定的地域情结，这种情结虽然有些狭隘，但往往在潜意识中容易使他们形成对当地某一啤酒品牌的偏好，这与第一个原因有区别又密切相关；三是由于受运输、保质期等特殊因素的影响，大约有九成的啤酒销量通常集中在产地周边较为狭窄的地区，市场辐射相对较小，经销商由于地域影响力的限制，其推广宣传重点也仅仅限于本地市场。

　　啤酒的这种本地化消费倾向恰恰天然地构成了区域啤酒品牌的“角”和“边”，如果企业能够利用地缘优势，并善于借助当地的历史文化和风土人情等因素对这种地缘优势加以烘托强化，则很容易塑造消费者的品牌忠诚度，建立成本优势乃至价格优势。

　　当然，要把“角”和“边”打造成“金角银边”，仅靠地缘优势是不够的，还要在其他方面下一番工夫。一方面要在营销模式上进行创新，疏通资金通道，积极备战扩张；另一方面要积极进行产品创新和传播创新。原安徽圣泉集团的零点啤酒，其取名“零点”在于2000年零点诞生、零摄氏度贮存、零点乐队的推广等，结果一炮走红，据说两三个月内铺遍了安徽市场。2005年在温州高端啤酒市场上，英博的双鹿纯清PK百威，硬是以准确的定位和新鲜的口味将其重创，令百年经典败走麦城，完成了区域品牌的传神演绎。

　　只有民族的，才是世界的。就区域啤酒品牌以及其他产业的区域品牌而言，首先要构筑好自己品牌的“金角银边”，并以此为根据地对抗全国性强势品牌和国际品牌，在自己的区域站稳脚跟之后再向外发力，扩大市场和品牌影响力。全国性或者世界性的大品牌，有哪个不是从区域品牌发展而来的？认清了这一点，正在成长中的区域品牌做好“金角银边”的品牌构筑工作，就显得更为重要了。