嗅觉广告与先声夺人

　　据报道，现在法国已兴起嗅觉商品广告，这是一种区别于传统广告手段的广告形式。传统广告往往借助于人们的视觉和听觉进行商品诉求，而新开发的嗅觉广告则可以进一步强化商品信息对公众的影响，达到良好的广告宣传效果。

　　翻开法国妇女美容与时尚杂志，一股化妆品的清香会从广告夹页扑面而来，原来这种夹页常常是各种名牌香水的“秘密武器”，广告制造商们利用经过特殊印刷处理的香味纸张，使各种名牌香水公司成为嗅觉商品广告的主要客户。

　　在巴黎市中心闻名遐迩的香榭丽舍大街上经常会缓缓驶过一辆嗅觉流动广告车。这是桑托斯法广告公司为咖啡之家公司策划和制作的嗅觉广告。车上安置着一个巨型咖啡铜壶招引来往路人的目光。更为惊奇的是，汽车驶过之处总弥漫着一股浓郁的咖啡香气，使行人犹如捧着一杯香醇浓烈的热咖啡，驻足路边久久不愿离去，咖啡之家也因此美名远扬。

　　精明的巴黎商人意识到嗅觉刺激不仅仅限于商业广告，于是嗅觉宣传方式也成为商店和其他公众服务部门吸引顾客的一种新兴手段。在巴黎一家老字号的百货商店，妇女内衣专柜和试衣间始终散发着一股淡雅的香水气味，很符合女性特点，因而这里的生意十分兴隆。

　　由于人们的嗅觉对某种香型会产生独特的偏爱，所以在法国的一些公众游乐休闲场所也采用这种方法吸引住某个固定的消费群。法国航空公司更是计划采用这种方法来改善乘客的服务环境，并试图做到整体划一，乘客无论是走进机舱或是前往各地办事处，都能感受到代表法国航空公司温暖服务的同一种香味，从而使人们对法航产生好感与认同感。

　　营销的第一步骤就是要吸引消费者的听觉和视觉，这就要求形成表现营销主题的构思。受众受到主题构思的感染，便有可能接受产品。综观营销，皆是以巧为贵，以实为本。先声夺人把产品、企业应享之名以巧妙的手法向外传扬，一鸣惊人地迅速夺取潜在市场，这就是企业赢得产品畅销的真谛所在。