濮院：做大平台揽天下

　　浙江桐乡濮院镇，曾是中国历史上著名的“江南五大镇”之一，是名扬海内外的中国濮绸的发源地。如今人们知道它最多的是濮院羊毛衫市场——全国最大的羊毛衫集散中心、管理规范的大型专业市场，年销售服装近4亿件，全国每3个人中就有1人穿着濮院毛衫。

构建创新服务平台

　　濮院的产业集群发展到现在，之所以能取得令人瞩目的发展速度、发展规模，主要就是靠创新来引领产业的发展。采访中，浙江省桐乡市濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤一语道出真谛。他说，这种创新是走过了从技术创新到管理创新，再到技术创新，包括人们观念上的创新这一系列的创新过程。管委会作为政府层面，在其中扮演了“引导者”的角色，积极引导和鼓励整个产业集群创新，包括企业自身的创新。

　　由于濮院企业中中小企业为多数，其创新能力比较薄弱，管委会就需要构建起公共创新服务平台。首先，他们在国内率先建立中国毛针织服装科技研发中心，和大专院校、科研院所结成联合体，产学研结合，为企业解决技术和管理上的难题。第二，组建毛纺织产品质量检测检验中心，为企业解决标准生产和质量检测的问题，引导企业走向标准化的生产，上档次、上品质。第三，建立外贸服务中心，为广大企业的出口提供技术咨询和外贸事务的服务。第四，组织了人力资源培训中心，为中小企业提供各种经济培训，培训企业的老总和中层干部，不断给他们灌输一些先进的理念和管理经验，使其能与世界先进思想和国内先进企业同步。第五，建立毛衫文化传媒中心，自己办报纸、杂志、电视专栏、网站，适应企业创造品牌的需求，用毛衫文化提升品牌建设。现在不仅濮院的毛衫文化成为毛衫人精神的体现，其企业文化也在不断发展。第六，建设信息网络中心，把有形资产和无形资产相结合。网上市场、网络营销、网络博览会、网上品牌展示，和有形市场的展销展示形成了良好的互补。最后一个平台是软件方面的，包括政府政策支撑的平台。他们不断出台一些科技奖励政策、技术改造奖励政策、自创品牌奖励政策，引导企业不断自我提升。

　　濮院在发展中一直注重在提高科技贡献率和品牌贡献率上下工夫，力求“以科技引领时尚，以品牌塑就辉煌”。沈济贤说，这几年濮院的基础已经打牢固，但是我们追求的是“好上加好”，这个“好”指的就是品牌。濮院毛衫要从原来的保暖型为主体，逐步发展成功能性服装、时尚化服装，多加一些流行色彩和流行元素，同时打造出品牌来创造濮院新的辉煌。他们在科技创新方面抓住了三个环节。一是新型纤维的研发。从原来的以纯绒纯毛为主体，逐步发展到开发出复合型、功能型纱线。将羊毛和天丝、醋酸丝以及其他一些化学纤维进行混纺，夏季有夏季的纱线，冬季有冬季的纱线，一些化纤纺羊绒、化纤纺棉，大豆纤维、醋纤维等新型纤维也纷纷在濮院的针织服装中加以运用。第二个环节是，由于上述这些新型纱线的不断研发，为濮院带来了纺织服装材料的变化，同时也给其印染和后整理带来了技术上的难题。因为不同的原料需要不同的印染技术，多种原料拼接后，怎样提高固色率、提高色牢度，避免色花色差等问题，都需要印染、后整理技术上的进一步研发。可喜的是濮院在这方面已经走在了全国前列，有自己的研发班子和研究机构，其纳米技术后整理处理工艺，比原来的利用生物细菌进行后整理处理先进很多。同时濮院在生态型园区建设、清洁生产以及循环经济方面也在不断探索。第三是在编织工艺方面也要进行技术革新，利用不同的电脑程序编织出不同的服装、花案，这些都为濮院编织工艺的整体进步以及新型时尚化服装提供了技术上的准备。因为只有技术的不断提高、创新，才能使成本不断下降。

创建区域品牌

　　区域品牌让濮院成为羊毛衫的代名词。在打造区域品牌的同时，他们还不断鼓励企业从原有的贴牌生产，到自创品牌生产。在引导企业创品牌上，濮院采取的是宽容。沈济贤说，如果企业的能力、技术力量不够，那就允许贴牌也鼓励贴牌，因为贴牌也是一种方式，尽管是为他人做嫁衣，但是在为他人贴牌的过程中我们积累了资金、积累了技术、积累了市场也积累了经验，这些都为我们自己的创牌提供了良好的基础。还要允许企业走捷径，就是把别人的品牌买过来，直接归自己所有，这缩短了创自己品牌的时间。所以他们始终认为，不能一味地强调企业一定要去做品牌，而要根据市场竞争和企业自身的能力。但是有一点是肯定的，无论如何都要有品牌。正是因为品牌的特定要求，才使濮院的管理规范，规模扩大，市场拓展，产业得到全面提升。

　　目前这个以“周围千家厂，日出百万衣，招揽天下客，毛衫销世界” 濮院市场已扬名世界，恒源祥、鄂尔多斯、鹿王、珍贝、春竹等国内外知名品牌的落户，使濮院成为中国毛衫行业的品牌建设基地。