为全球3G提速 华为彰显终端定制优势

3G定制是目前业界谈论最多的话题，运营商都在致力于向用户提供差异化的特色业务，定制成为各大运营商不约而同的选择。2006年2月，Vodafone与华为签署3G终端定制协议，5年之内华为将独家为其提供Vodafone自有品牌的3G手机，从而开创了终端定制合作的新模式。

定制主导创造运营价值

华为为Vodafone定制的第一款3G手机V710集成了Vodafone的需求理念，包括Vodafone Live、Poster card等特色业务。作为第一款Vodafone自有品牌的产品，该机在欧洲市场上热销。

华为坚持以客户需求为导向，深刻理解运营商的业务，专注运营市场，通过灵活的品牌合作，提供快速、灵活的端到端定制服务，切实帮助运营商提升竞争力。这是华为在无线终端取得成功的关键。

华为无线终端营销工程部营销总监李承军强调，华为的品牌战略相对灵活，因地、因时而异，视运营商的市场策略而定。例如与Vodafone的合作采取的是“品牌隐身”战术，与电讯盈科（PCCW）的合作就采用了联合品牌，仅在一个季度内，华为就为PCCW提供了近20万台3G手机。

从2006年3G市场的整体情况看，终端定制已成为运营商主导市场、降低运营成本的关键环节。

多种接入终端加速3G商用

作为全球UMTS第一阵营的领先厂商，华为2006年先后推出了U528、U535、E220、EC360等多款3G终端新品。其中E220产品凭借创新的接入方式和精巧的外型，单品全球发货量已超过60万台。除3G手机外，E618、E620、E630和E220等多款UMTS数据卡也进入了Vodafone的定制名单，双方在终端定制方面已进入全面合作阶段。

经过3年多的发展，华为终端业务成长非常稳健。目前华为能够为运营商提供多种接入方式的终端设备，如手机、数据卡、固定台、宽带接入设备、机顶盒和IPTV终端等，并利用全球同步的3G研发优势，为运营商提供差异化的定制方案。

产业融合共赢3G市场

2006年华为继续加大海外市场的拓展力度。在谈及海外销售策略时，华为终端业务群总裁郭平作了一个形象的比喻：“我们是在自来水管里卖牛奶。”借助Vodafone等运营商庞大的销售网络以及华为遍布全球的物流、销售和服务平台，华为3G终端已经在海外形成规模商用，在欧洲主流市场站稳脚跟，显示中国厂商强大的3G实力。

华为方面表示，将继续加大在终端领域的投资，尤其是在FMC终端方面的投入，针对终端用户的个性化和多样化的需求，通过在产品开发过程中构筑“速度、质量、成本”综合优势，提供更多承载内容与服务的网络终端，满足运营商快速发展的业务需求，为运营商带来潜在增长。

2007年，在运营商主导的产业模式下，3G产业价值链将进一步完善，业务、技术、网络和应用将进一步整合，华为、诺基亚等UMTS终端厂商将发挥更大的作用。