“国标”之路“路路达”

　　3年的光阴，从无到有，从小到大，从弱到强，路路达润滑油（无锡）有限公司的产品销量翻了好几番。蓦然回首，路路达公司竟然是一路跳着“国标”而抢占了巨大的市场份额。

　　此“国标”既非华尔兹亦非探戈，而是润滑油行业的国际标准。

向高标准看齐

　　2006年对于润滑油行业来说，可谓是风雨飘摇。这一年，壳牌、康明斯等更多的国际知名名牌进入中国市场，并占据着绝大部分中高端市场。而国内，中石油、中石化更是携其雄厚实力整合旗下资源，全面进军润滑油市场。更有那“巧妇”难为无米之炊，由于生产润滑油的基础油供给不足，行业中最大的一杆民营大旗——统一不得不“嫁”给了壳牌。

　　这一年，润滑油行业中众多的品牌，无可奈何地展开了一场恶性竞争。大浪淘沙，品牌企业不足3成的市场份额带走了80%的利润。

　　究其原因，随着我国汽车工业、工程机械行业的应用技术提高，对润滑油的品质要求日益提升。许多润滑油产品的基础油组分结构不合理，甚至同品牌都存在着质量差异，而不同厂家的产品品质差异更大。由于基础油产地不同，加上生产装置和工艺的不同，造成不同产品或不同批次的质量差异。

　　同时，许多润滑油企业缺乏技术研发，质量升级缓慢。甚至有不少企业只能依靠几个质量级别较低的产品参与市场竞争。如此一来，各方相互杀价，同时由于原油的价格因素，导致一些企业卖多亏多。

　　坐看潮起潮落，笑看风云变幻，真是几家欢乐几家愁。这一年，强劲的市场增长却让路路达公司收获了个“金娃娃”。

　　“这一切，是因为我们的产品性能与壳牌等国际知名品牌相当。”路路达公司总经理狄卫一说。

　　集润滑油生产、研发、储运、销售、服务于一体，路路达公司目前拥有世界一流水平的贮存油罐、全自动调和及灌装生产线，产品覆盖内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、减震器油、金属加工液、防锈油及船用油等10大类产品的200多个润滑油脂品种。

　　但是，我国目前有许多类润滑油产品尚无国家标准，或者国家标准较低。对此，路路达公司就参考国际标准进行生产。作为最主要的原油，其基础油都是从美国、伊朗等国家进口的；添加剂直接影响着产品质量，路路达公司就采用进口添加剂，虽然进口产品与本地的价格差异较大，但路路达多年来一直坚持与国际接轨。

　　在所有的检测指标上，路路达都有检测设备。而且，所有的检测设备都是从国外进口的。如低温黏度检测设备，虽然昂贵，但他们还是购买了目前最先进的美国设备。仅此一项，公司就投入了200万元。

　　在技术上，路路达也一直依托英国路路达有限公司，以超前与科学的市场理念，广泛与路博润、乙基、润英联等知名企业开展国际合作，采用国际先进生产技术设备，严格按照ISO9001:2000质量管理体系控制生产，确保产品品质与世界同步，让顾客满意。

　　向高标准看齐，路路达产品先后通过美国石油学会API认证、德国奔驰和美国康明斯的认可。而取得API认证的油品，必须要按照美国石油学会APIl509的质量分类、黏度级别等标准进行生产。

花香自有蝶飞来

　　在刚刚举行的第二届路路达润滑油（无锡）有限公司全国经销商代表大会上，竟然有一大半人员是狄卫一所不熟悉的。“一个西藏的朋友自己直接跑到无锡来，要做我们的代理商。”狄卫一说。

　　“路路达的价格比长城、昆仑等品牌还贵一点，但却低于国际知名品牌，这种价格是由它的性价比所决定的。”2003年就成为路路达经销商的南昌天成公司陈浩，近年来成为了路路达公司最忠实的客户。陈浩说：“即便价格不菲，但用户回头率极高，因为用后油箱干净，动力性强，且产品质量一直比较稳定，这也是我长期以来与壳牌、美孚等国际品牌相抗衡的理由。”

　　声称从不搞低价竞争的苏州雪龙公司经理邹明，谈起为什么选择路路达这个品牌时，非常干脆：“因为产品质量过硬，企业质量管理到位，价格定位适中，且拥有雄厚的财力支持和基础油储备。”

　　在谈到2007年的计划时，狄卫一底气十足地向经销商承诺了两件事情：狠抓产品质量，打造品牌企业。这赢得了大家持久的掌声。

　　秉承着“严管理高品质，产品滴滴纯真，重改进为发展，顾客满意服务优”这一质量方针，“路路达”润滑油目前已在全国不少的省市区设有直供经销服务网点，为消费者提供同行业中一流的、快捷便利的供应服务保障。

　　而在品牌创建中，公司以CI为基础，坚定地树立鲜明的优秀品牌形象，不断扩大“路路达”品牌的内涵，并使之驰名于国内润滑油界。这个无锡市名牌产品还有个梦想，争取早日成为中国名牌产品。

　　目前，路路达公司正积极推行电子信息化管理，建立同行业中数据库较大的管理系统，并正在努力实现公司网站上的实时互动的电子商务。同时，全面实施ERP系统来管理内部资源计划，这标志着企业将跃上世界尖端管理平台。