“热力卡”“赛维卡”“魔力卡”……多年来,保暖内衣促销的一个最重要的方式就是炒作各种概念,如今,针织保暖内衣行业标准于11月1日正式实施,它能否终结内衣界的概念炒作谜局呢?
“真正有技术的企业自己创造概念。”从事过近10年内衣营销管理的杨宏伟先生告诉记者:“内衣业的竞争从一开始的新品上市试水,到后来的如火如荼,直至今天‘新标准’出台后的质量竞争,概念一直扮演着一个很重要的角色。”
被疯狂炒作的各种“卡”就是最典型的例子。刚兴起时的功能战、比“层数”是最新的概念,双重保暖和三层保暖不同,越多的层数和越薄的衣料结合,成了最眩目的内衣;后来则开始比“卡”,各种“卡”精彩纷呈,其实暖力卡、热力卡的学名就是腈纶,赛维卡则是聚酯,魔卡不过是具有弹性的氨纶。一些厂家干脆就把普通内衣及双层纯棉内衣也标上保暖内衣出售,牟取暴利,因为保暖内衣本身就是一个被炒作起来的概念。
山西省质量技监局一位负责人告诉记者,衣服本来就是用来保暖的,遮羞蔽体不过是后来衍生的功能,内衣又有哪一件能不保温呢?为了开发市场,商家就杜撰出了这个概念,为的是吸引眼球。
为促动消费,如今多数销售商开始在销售上转换战术,趁着换季之时推出保暖内衣的新款式,并通过新奇的情感命名和降价吸引更多消费者的眼球。有些商家则推出购买一定金额的商品赠送礼品的优惠,让多少有些“审美疲劳”的消费者欲罢不能。