“海鸥”靠标准雄霸大市场

　　谁占领了标准制高点，谁就拥有了市场主动权。记者昨天在嘉兴市海鸥纸品有限公司了解到，由该公司起草的全国簿册行业标准日前已报送国家发改委，不日将在全国同行业中施行。“有了行业标准发言权，今后全国簿册行不行都由我们说了算。”公司负责人自豪地说。

　　一流企业做标准，二流企业做技术，三流企业做产品。其实，“海鸥”早在２００３年就开始用“标准”说话了。记者了解到，今年４月１５日，中国轻工业联合会、全国文体用品标准化中心在嘉兴组织召开簿册行业标准审定会议，来自全国的专家们一致通过了嘉兴市海鸥纸品有限公司起草的行业标准。专家们认为，簿册行业标准指标均高于原标准，标准指标水平超过了国内先进水平，达到国际水平。

　　“全国有３０００多家大型纸制品厂，国家有关部门缘何委重任于‘海鸥’？”面对记者的提问，公司董事长沈宝都回答说：“我们之所以拥有这个发言权，是因为我们的产品和标准已经达到了国际标准，这就是我们的魅力所在。”他指着展台上花花绿绿的各类笔记本告诉记者，公司生产的产品销往美国、意大利、日本等３０多个国家，在国内公司有３００多家连锁店，年产值在１０００多万元人民币。高端产品享受高端“待遇”。记者了解到，沃尔玛、家乐福、乐购等国内外大型连锁超市还专门找上门来下单。仅在美国，该公司一年出口额在４００万美元以上。

　　记者在公司起草的《标准》中看到，簿册的产品分类、要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存等一应俱全，且适用于各类簿册，包括日记簿、硬面簿、软面簿、万用手册及类似产品。“公司的产品标准就是全国的标准。”公司负责人介绍说，公司能够取得今天的辉煌，也走过不少坎坷之路。记者了解到，早在上世纪８０年代，该公司还是一个集体企业，没有商标、没有主打产品，挂靠在上海一家纸制品厂，而且“三角债”缠身。到上世纪９０年代，公司脱离上海的公司开始自己发展，并先后注册了“博士”、“动画城”商标，靠品牌迅速打开市场，并不断引进先进的生产设备和高科技人才，使生产、产品的标准逐渐逼近国际标准。“应该说，从２００３年企业转制以来，我们就开始用国际标准来打开国际市场，开发出了１０００多种产品，行销３０多个国家和地区，成为同行业中的‘龙头老大’”。

　　“行业标准其实就是一种无形的品牌，是打破国际标准壁垒的一张王牌。”有关人士告诉记者，由于在标准上不能自己说了算，嘉兴有许多的企业遭受反倾销之痛，而“海鸥”靠品牌和创新做大做强市场，最终拥有“发言权”，这是民营企业发展的一个样本。