小天鹅发展战略--小天鹅集团有限公司总裁、董事长朱德坤

　　小天鹅自1979年诞生以来，从无锡走向全国，从铁筒洗衣机走向白色家电系列，从小到大，从弱到强，不断的发展壮大，风风雨雨的走国25年，在漫长的发展过程中，有一马平川的奋进，也有困难曲折的徘徊，令人感动的是在小天鹅的每一步成长过程中都得到了全国的新老朋友的关心与支持，为小天鹅的发展出谋划策，坚定的和小天鹅站在一起，一起进步，一起成长，从这个意义上将，小天鹅不仅是无锡的小天鹅，更是永远属于我们在座的大家的小天鹅。

　　战略问题是企业发展的首要问题，小天鹅在2003年年底导入了SVT民营资本的成功转制以后，重点在运作机制的更新、运行成本的降低、产业平台的整合、营销理念的调整等方面开展工作，目前已经初见成效。同时在2004年下半年小天鹅又与小鸭、长岭成立了战略联盟，共同谋求发展，产品得到了进一步的丰富，小天鹅有了新的腾飞的起点。

　　随着外资品牌的高调进入，不断的蚕食市场份额，同时销售渠道的演变，使我们在面临选择的时候变得更加理性，导致今天的国内市场成为一个多面搏弈的格局，市场变化变得越来越复杂，各品牌的营销组合层出不穷，面对日新月异的家电市场，找到一条适合小天鹅自身发展的道路，现在尤为重要。

　　发展战略关系到小天鹅在新的起点上能飞多高，能飞多远，小天鹅的下一步发展等一会儿我们的严晓群董事长会做明细的报告。回顾2002年我们邀请了科尔尼国际管理顾问公司给我们做了一个十五期间的发展战略，结合我们现在的情况，坚持做好做强、以洗衣机为主业的结合空调、冰箱、洗碗机等白色家电集团，同时不断以高新技术来提升我们传统的产业，适时的发展电子和时尚产品，我们正在努力，对内提升我们小天鹅的品牌，对外加快我们的国际合作，尽快的由一个国内制造商转变为一个国际制造商，并通过这次体制、机制的创新，把小天鹅真正建成国内强大的电器集团，在小天鹅发展战略制定和执行的过程中，小天鹅将坚定不移的奉行工商共赢的宗旨，以核心客户构造完善的战略合作伙伴关系，强强联手，维护、建立公正的市场秩序，建立工商共赢的价值链体系。

　　小天鹅自始自终和大家有一个良好的沟通和交流的传统，和气生财是我们小天鹅一贯的风格，不管市场如何风云，工商共赢永远是小天鹅奉行的市场准则，秋天是一个收获的季节，在过去的日子里，我们共同经历风雨，共同面对机遇和挑战，共同发展成长，共同获得成功的喜悦，现在小天鹅的事业踏上了新的征途，小天鹅站在新的起点上面对更广阔的市场机遇，我们诚挚的希望各位能够对小天鹅的发展战略提出宝贵的意见，一如既往的关心小天鹅、支持小天鹅，通过工商共赢的合作关系谱写我们小天鹅新的辉煌的篇章！