应雄心：“三优化”战略促企业腾飞

浙江艾克仕实业有限公司总经理 应雄心

　　浙江艾克仕实业有限公司是一家专业从事非道路越野摩托车、四轮全地形沙滩车和电动自行车研发、生产、销售的私营企业，产品行销欧美、澳洲和日本等全球48个国家和地区。公司秉承“卓越品质，追求创新”的经营理念，从产品的立项、设计研发、生产制造、检验检测、市场营销等各环节提升产品质量，坚持从点滴做起，力求精益求精。

　　公司以“质量提升”活动为契机，不断加强自身建设，苦练内功，继续坚持不懈地巩固并完善在国际金融危机时期倡导的“三优化”战略，来推进“艾克仕”产品整体质量的不断提升，从而努力实现国际化品牌布局和公司整体实力的提高。

　　优化配套体系。公司整合现有配套体系资源，对配套单位进行定期评估和合格供应考核，引入分级、量化管理机制，对企业进行分类指导，相互取长补短，以期达到同步提高、稳步发展。配套体系的优化为产品质量的提升奠定了坚实基础，增加了“艾克仕”品牌的专业化。

　　优化内部管理。公司按照三个员工做五个人的事情发四个人薪资的“3-4-5”模式，充分挖掘人员潜力，发挥其主观能动性，并进行合理岗位布局，不仅大大提升了员工士气，还形成了一股“比、学、赶、帮、超”，人人争上游，个个不甘落后的良好氛围。使得员工在品质意识上有了很大提高，从而使产品在设计、制造全过程中，严格实施并执行到位“五不放过”原则，使得产品在质量上有大幅度的提升。

　　优化销售网络。公司实施全球销售市场区域细分，做到“一区一策”、“一区一代理”，规避依赖价格竞争的恶性循环的“一区多店”模式，并及时收集市场信息，指导产品研发，达到产品差异化投放。再者，加强网络平台和自有“艾克仕”品牌优势，及时更新公司网页页面内容，提高更多的用户关注度和点击率。经过“艾克仕”人的共同努力，公司产品在阿里巴巴和中国机车网上的点击率已名列前茅。

　　随着国际金融危机后经济的逐渐复苏，艾克仕的销售订单也出现了快速增长。因此，我们更有理由以实际行动践行“质量提升”活动，创造更好的业绩，为“艾克仕”的二次腾飞坚实基础。（倪小军 李海娟 整理）