GMC渐成国际采购新标准

　　“我曾经通过网络接触过一些公司，发现他们的网站不错，外贸沟通能力也很强，但是当我实际拜访他们工厂时，却完全失望了，发现他们的工厂规模不能满足我们的要求”全球500强企业之一的欧尚（AUCHAN）资深采购代表同记者谈到这个问题时颇有感触，“现在的某些B2B网站的供应商信息量虽然庞大，却鱼龙混杂，想找到有价值的商业信息越来越困难了，我们时间成本很高啊，我们不可能花大量时间在某些B2B网站上关注大量无用信息，我不可能全中国每个地方都跑呀！”

　　但当记者问到如何寻找供应商，欧尚代表欣慰地表示：“环球市场的GMC资格审核对于我们帮助很大，它可以帮助我们筛选合格的供应商，减少采购成本和时间，GMC相当于是一项第三方审厂服务，而且还每年更新。”

　　如何在中国寻找优秀、合适的制造商，的确是国际买家在采购中的困惑。中国三大国际贸易B2B机构之一——环球市场(龙媒）推出“GMC环球制造商”（GlobalManufacturerCertificate）资格标志，在是否是真正制造商，是否具备优质产品的生产能力，外贸团队，出口规模，甚至R&D能力，是否雇佣童工等都基于国际买家要求给出了具体标准，实实在在体现国际买家在华采购标准，帮助中国优秀制造商建立出口制造力群体品牌，提升出口竞争力。

　　环球市场集团成立于1999年，前身是1995年开始一直和广交会等合作并从事国际推广方面工作的“龙媒”外贸推广公司，集团拥有多年国际贸易B2B推广经验，定位服务中国每个行业中最优秀的500家出口型制造商，这些企业占据中国80%以上的出口份额，是国际买家一直努力寻找的目标供应商，也是行业中最有价值的制造商群体。环球市场主要专注于电器领域，主要包括家电、灯饰、视听等，在B2B领域中拥有最多中国电器类品牌制造商客户，并与全球十几万活跃专业买家，其中包括与沃尔玛、家得宝（HomeDepot）、通用电气、家乐福和欧尚等国际采购巨头建立起了不同程度的紧密的合作关系。正因为与国际专业买家保持紧密的关系，环球市场深深体会到他们选择中国制造商的困难，因此环球市场根据不同地区、采购规模等抽样调查了2万名专业买家，总结出国际买家选择中国制造商最关注的9方面标准，推出“GMC环球制造商”资格标志，已经受到累计45000名以上国际买家的认可，并逐渐成为国际买家选择中国优秀制造商的标准。目前包括美的、格兰仕、长虹、海尔，海信，奥克玛，志高等100多家企业获得GMC标志。为了保证GMC标志审核的严谨和权威，环球市场和全球著名产品认证机构德国莱茵TUV认证机构和美国UL认证机构建立了战略合作关系。

　　开拓新路

　　国际贸易的舞台，是强者的舞台，是实力和优质的体现，无论是产品还是制造商。环球市场推出GMC的意图十分明显：定位在“国际优质专业买家”与“中国优质制造商”双方的准确匹配上。具体而言，“环球制造商”标志是由环球市场审核并颁发的一项出口实力资格标志。其标准是在收集分析具有持续采购需求的全球专业买家意见的基础上制定的，反映了专业买家的采购习惯以及筛选优质中国制造商的评估标准。也就是说，获得“环球制造商”GMC标志，代表了符合国际买家认可的优秀制造商基本标准，是出口实力的综合体现。

　　全球商展的成功推广是环球市场的优势推广渠道，每年环球市场参加全球几十个国际专业大型商展，遍及欧洲、北美、中东、中南美、非洲、东南亚、日韩等地区，在今年的各大商展中，可以看见“环球制造商”这一国内优秀制造商群体品牌已经取得了一定的成效。以第98届广交会为例，已经有不少国际买家在衣服上，行李包上，甚至证件上贴着GMC的logo，在展会上寻找已经通过GMC资格标志的国内供应商。来自美国的家电买家林内先生满意地表示：“GMC的确为他们的国内采购节省许多人力物力。在展会上看到供应商的GMC标志，代表了这个供应商处于该行业的领先地位中并且通过了严格的审核”，在紧接着的洽谈中，买卖双方常常可以因为GMC标准而“一拍即合”。

　　推出GMC资格标志，可以看出环球市场集团面对中国B2B市场这个“大蛋糕”时，定位自身优势的策略，年轻的环球市场集团迫切需要开拓一条崭新的道路来。更重要的原因是，环球市场通过多年的推广经验意识到要改变国际市场对中国制造业的认识，就是要把能够代表中国的优秀企业介绍给世界，从而提升“中国制造”的品牌内涵，需要我们从自己做起建立健全中国出口企业综合实力的标准，可以说GMC“环球制造商”认证由此推出。

　　GMC“环球制造商”认证针对买家选择优质制造商时最关注的条件，对经审核符合条件的客户颁发“环球制造商”标志，并定期年审，确保获得“环球制造商”标志的制造商群体具有相符合的出口实力。

　　这个“优质制造商”的概念，一经推出，便受到了业界的认同。

　　GMC初显威力

　　正如欧尚代表所说：“GMC计划对于像欧尚这样的大买家，是一个很大的帮助。欧尚代表负责任的买家，而GMC资格审核则包含了欧尚对供应商的基本要求。”目前，环球市场正通过不同渠道向全球专业买家推广“环球制造商”GMC资格标志，越来越多买家在使用。在环球市场的买家采购交流酒会上，记者访问了几家国际买家。

　　美国家得宝的采购代表提到：“我们对供应商非常严格，有些基本要求譬如工厂ISO和产品的UL认证是必要条件，如果有一个公正的第三方机构帮助我们做一个筛选，把不符合要求的供应商直接排除出局，可以大大节省我的采购时间。假如能够真正客观地去审核工厂，那么拥有制造商认证（GMC），就是优秀的标志，作用显而易见。”

　　“GMC资格的推出是一个令人兴奋的举措，对于我们在华采购的开展有很大帮助，以前每次接触新厂家，都需要花费很大的成本，现在有了“环球制造商”资格认证，我们最关心的质量控制、出口经验、信用记录等问题都一一为我们解决了，希望有一天我们的在华供应商都是‘环球制造商’。”全球三大照明品牌之一的德国OSRAM（欧司朗）的CommodityBusinessManager谈到对GMC颇为兴奋。

　　记者得知，目前已经通过审核，并获得“环球制造商”GMC资格标志，包括了美的、格兰仕、长虹、志高、Coby等一批优秀企业。记者也就此走访了几家获颁GMC的厂商代表。

　　美的生活电器李总说：“环球市场推出环球制造商认证是一个非常好的做法。能够有效地把优质的制造商很好的区分出来，如果这个认证能够继续得到广泛的国际买家的认同，将大大的提升环球制造商这个群体的优势和价值。当然，环球市场一定要严把审核关，作为一个中立机构，必须保证这个认证的公信力和含金量，但是，我很有信心环球市场能把这个认证办好，作为环球市场多年的客户，我们很支持他们的工作。”

　　格兰仕沈总提到：“我们和环球市场合作3年了，效果一直很不错。我们很支持环球市场把环球制造商这个认证办好。这将对我们的产品更好的进军国际市场提供支持。GMC得到这么多买家的认同是其成功的基础，我们很支持环球市场这个独创的举措。”

　　而奥迪通用照明（广州）有限公司关总：“环球市场曾经促成了我们和美国GE的合作，作为具有一定规模实力的厂家，我们非常高兴地看到‘环球制造商’这一出口实力指标的强势推出。它标准全面，审核严格，将有助于我们凸显自己在生产规模以及产品质量方面的竞争优势，吸引专业买家的注意力，成功开拓更广阔的海外市场。”“目前电子产品市场上的中国制造商数目众多，参差不齐，如何能展现自己的品牌实力，脱颖而出一直是我们出口部重点关注的问题。‘环球制造商’标志的出台正好解决了这一难题。标志审核程序严格，不仅要求现场核对文件原件，还要求上厂检查，切实了解厂家的生产能力以及产品质量控制能力，非常有效地把我们与小规模，产品质量低的厂家区别开来，有力证明了我们的生产优势。相信随着‘环球制造商’标志的进一步深入推广，我们的出口额一定会节节攀升。”佛山高飞电子有限公司市场推广部陈部长对记者评价道。

　　可以说GMC推出以来，已获得业界的国际买家和制造商认可。环球市场GMC项目负责人MOPHY先生指出：“GMC推出获得业界的一致肯定，其主要原因在于GMC这个概念符合了国际买家与国内优质供应商的需求。对于买卖双方而言，GMC成为高效、优质贸易的催化剂，让双方达到了名副其实的“双赢”。在向我们的买家会员发出GMC的推广Email后，很快便收到了许多来自不同地方买家的回复、肯定以及感激。”

　　“再者，德国莱茵TUV与美国UL等国际权威认证机构的支持，也是GMC能够迅速得到广泛认同的重要因素。”

　　谈到GMC的具体应用情况，MOPHY说“其实，已经通过GMC认证的制造商，成为推动GMC认证的一股重要力量。他们向业内的制造商朋友以及自己的买家客户积极推广GMC，在展会上向买家展示GMC证书，将GMC的Logo印刷在产品目录的封面，向买家派发GMC宣传小册并主动介绍GMC认证标准等，也令更多国际买家对GMC产生了浓厚的兴趣。”

　　目标在世界

　　从今年3月至今，GMC“环球制造商”资格标志完成了环球市场集团所称的“初生期”，接着要进入的，便是“成长期”了。

　　据环球市场集团国际总监Cheandy透露，在行业竞争日趋激烈，类似贸易拓展机构增多的时期，信息爆发的时代，GMC的接下来的主要目标是和将出口的主流客户区分开来，为他们提供优质的细分出口群体品牌服务。的确，正是这些大型主流客户对B2B有着更为具体的个性化要求，不是当前一些大而全，小而全的B2B机构所能满足的。

　　同时，GMC“环球制造商”也将加速布局，网站及配套推广形式进一步树立GMC品牌，协助优秀的制造商拓展全球市场。在业内人士看来，国际贸易推进机构随着中国经济改革的深入，只要能成功帮助国际买家减低在华采购的采购运营成本，同时帮助国内供应商扩大国际市场份额，就有着巨大的发展空间。

　　作为中国三大国际贸易B2B机构，环球市场未来将怎样帮助中国制造商走向全球呢？Cheandy透露，环球市场一直专注服务行业性的500家最有国际市场竞争力的制造商，他们有其特别的出口推广服务需求，物以类聚，人以群分，相对应的，国际买家也是一样。目前已成为电器类行业最具影响力的国际贸易B2B机构，在这个过程中，我们培养出了一批与我们的定位所相符的具有多年成功实战经验的管理人才，他们当中包括了很多优秀留学生、博士和硕士。

　　有了适合的、更有潜力的管理团队和成功的商业运作模式和经验，我们将不断把相关服务理念延伸到其它行业，让更多具有出口竞争力的中国制造商在国际贸易舞台上展现自己的优势。这些企业是各行业中最有价值的客户群体，我们把自己定位在作为他们可信赖的、专业的、不可或缺的国际市场拓展方面的战略合作伙伴，我们未来将推出一站式国际贸易服务解决方案。举例来说，对于买家，我们将会为他们提供一站式采购解决方案，包括寻找供应商、物流、贸易保险等等；对于制造商，我们提供一站式市场拓展解决方案，包括国际贸易推广、国际物流、国际贸易保险等等。

　　记者相信，朝气蓬勃的环球市场年轻团队，可以把GMC这个出口行业新标准管理好，最终推动“中国制造”成为优质的标志！