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莫让会员卡“卡”住消费热情

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  中国消费者协会曾经提醒消费者,“会员卡”式消费方式存在五大陷阱:预交费用,损失同期利息;限制消费者的选择范围;某些商家提出不平等格式条款,损害消费者的合法权益;不了解经营者的财物和经营状况,消费者难以预期自己的实际收获,其利益处于不确定状态;在商家易主、店方倒闭甚至携款潜逃的情况下,消费者的合法权益很难得到维护。

  曾几何时,会员卡这个时髦的玩意儿占据了我们的生活。如今,各商场、超市以及药店、餐厅、俱乐部等消费场所纷纷推出会员制,卡越印越精美,发放越来越多,不少消费者的钱包里塞着数十张卡,成了不折不扣的“背卡族”。不过,这一“族”人渐渐发现:自己并没得到多少实惠,反而陷入一堆小麻烦之中。

日前,一位经济学家俏皮地说,在中国买汽车,消费者就像是在学MBA,如将这一说法套用在普通购物上,也可以这么说,许多人要被迫学会和商家斗心眼。比方这个持卡消费,就成了买卖双方的“智力游戏”。由于大多数消费者整天忙于工作,没有精力应付商家玩的小技巧,所以,在这场“博弈”当中,取胜一方只能是商家。据广大消费者总结,现行商场会员卡存在以下诸多麻烦———入会时要求先消费。比如,在某商场当日消费500元才可办卡;高额积分,低价回报,有的在商场购物上千元,凭积分得到的仅为一条毛巾;积分会定期被清零,如果买的东西少,将被取消会员资格;还有,遇到促销时根本用不上,有没有卡都打折等等。最可恨的,有的会员卡上竟还印着“本商场拥有最终解释权”,瞧,东西还没买呢,先要生一肚子“霸王”气。

  有来而不往,非礼也。很快,据有关方面调查,七成以上消费者把会员卡视为“鸡肋”。就这样,曾经风行的会员制和会员卡,现已沦为一种可有可无的形式。当一项举措陷入“疲惫”状态,它的运行机制肯定是发生了“故障”。我理解,当初企业推行会员制的初衷,本意是为了拢住消费人气,将更多顾客“团结”在自己周围。但某些商家出于“小心眼”,对消费者缺乏尊重,而且屡施小计,尽力将返还的实惠降至最低程度。似这般虎头蛇尾,势必会“卡”住消费者的激情。应该承认,会员制是项好制度,然而贵在坚持,贵在诚意,贵在大气。消费属于愉悦的生活方式,假如顾客逛商场时,老是一副保持高度戒备状态,假如手里攥着10张卡,就要做出与10家商店玩“智力游戏”的架势,甚至为了两条毛巾、一双袜子而煞费苦心,岂不太累太苦?所以,我劝那些有见识的商家,应把对广大客户的谢意透明化,将返还的“物质奖励”以明细的方式予以公布,让大伙儿心知肚明,又何苦打哑谜,猜心思呢?那样做的话,只能导致消费者疑心大增,购物热情急剧降温。本想拉动市场,反而造成阻滞。

除了消费卡“卡”住的麻烦,某些商家的相应服务也跟不上。譬如我的一位同事,那日兴冲冲地想搭乘某大超市的购物班车,不料在候车地点等了良久,也不见车子到来。后来得知,那家超市于两周前开始装修。有趣的是,一些商场开张时大肆宣传,因故停业却不打招呼,常常会“忘记”通知消费者一声。近日,中消协公布的“消费者眼中的促销”网上问卷调查显示:近七成的消费者最害怕、也最反感商家的假打折和假促销。他们表示,在购买促销商品时最担心“商品价格在促销前已被商家提高”,更有八成消费者主张,应该借鉴国外定期限时打折的规定。规规矩矩地“出牌”,老老实实地打折。消费者面对虚虚实实的物价,明明暗暗的算计,渐渐形成令人泄气的共识——再怎么算计,也算不过那些胸有成竹的商家。然而,某些工于心计的商家忽视了重要一点,他们的失信行为,也在消费者心目中打了折扣。就在您悄悄算计人家的同时,顾客也在给这家商场“打分”。毫无疑问,像这类给消费者亮红灯、添麻烦的“积分”多起来,商家面临的只能是门可罗雀的“负面风暴”。

作者:林鸣 来源:中国质量新闻网 发布时间:2005年10月24日
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