中兴公司国外吃“螃蟹”吃出新感觉

　　２００４年伊始，我国北邻俄罗斯发生了一件不大不小的商业事件。在俄罗斯一家商业大报《西伯利亚大陆报》上，出现一个骇人听闻的标题“中国人用旗舰开始对俄扩张”！原来，这是一篇对中国中兴公司生产的“旗舰”皮卡进入俄罗斯市场的分析文章。之后，该国媒体围绕着“中兴旗舰”展开了一场火药味十足的讨论。

　　年纪稍大些的人都还记得，从前的中国道路上，跑的主要是苏联制造的汽车。什么“嘎斯”、“吉姆”、“伏尔加”，俄产汽车曾经有过几十年的“光辉历史”。如今，让“老大哥”瞪圆了眼睛的是，中兴“旗舰”反客为主，开足马力驶入俄罗斯市场。业内人士称：这标志着中兴汽车正走向成熟，更标志着中国由汽车进口和消费大国向汽车生产和出口大国转变。随着一声清脆的喇叭，俄罗斯媒体不由地发出惊呼：“中国‘狼’来了！”

　　去年春天，在国内著名的希艾斯国际事务咨询中心的协助下，河北中兴汽车制造有限公司与俄罗斯一家汽车经销公司有缘相会。一见面，俄方就对中兴产品产生了浓厚兴趣，尤其是对汽车产品的质量特别满意。当时，正值非典时期，双方克服重重困难，精诚合作，签订了近５００万美元的５０６台“旗舰”皮卡出口俄罗斯的合同。后又经过种种艰苦努力，取得了“旗舰”的国际认可。中国汽车终于堂堂正正地进入了俄罗斯汽车消费市场，这不仅是中兴汽车的成功，无疑也是中国汽车行业的一个胜利。

　　作为第一个进入俄罗斯市场的中国品牌，中兴公司深刻体会到，这只俄国“螃蟹”不好啃。他们在遭遇困难的同时，也积累了宝贵的经验，为中国汽车工业的“走出去”立下汗马功劳。由于这款旗舰四驱产品具有外观线条简洁有力、动感雄浑、天赋大气、富有张力等特点，深深地吸引了俄罗斯消费者。尤其值得称道的是，它的多点电喷发动机动力强劲，操作灵活，在当地零下４５℃的恶劣气候下，停放两周的车子竟一次点火成功。由于旗舰拥有的种种优越性能和适中的价位，在当地很快掀起一场中兴汽车的抢购热潮。中兴旗舰皮卡在国内市场只卖９万多人民币，在俄罗斯却卖到１．６万美元，而俄国产的２．０索纳塔也是１．６万美元，旗舰卖了个索纳塔的价，中兴和代理商都感觉良好。俄方经理经常自豪地在各种场合夸耀说：他是俄罗斯正式进口中国汽车第一人。