小市场里的大启示

　　在义乌海关的监控查验科，工作人员陈剑手里掂量着一个绿色打火机告诉笔者：现在从义乌出口的产品中，像这样功能单一的打火机几乎没有了，取而代之的是打火机加手电筒或加验钞机。

　　笔者在义务小商品市场上徜徉，随处可见打火机附加了录音笔功能、ＭＰ３、ＭＰ４功能，或者你根本想不到的一种或几种功能……

　　义乌市中国小商品城是全球最大的小商品批发市场，也是观察中国市场动向的一个窗口。在应对国际金融危机的挑战中，义乌小商品市场危中求变、创新发展、风景独好，生意依旧红火。

　　产品求创新、开拓新市场是小商品市场克服国际金融危机影响的重要“秘诀”。据义乌市常务副市长宋英豪介绍，在国际金融危机爆发之初，义乌小商品城在国际市场上的销售同样受到较大冲击。义乌市采取了两个转变：一方面是企业主动转变产品，比如像打火机一样赋予产品新的功能，提高产品的科技含量和附加值；另一方面，开拓新的市场，比如以前在这里大量订货的欧美销售商破产了，少了出口量，义乌就调整原有市场，积极开辟新市场，加大向中东、非洲等地区市场的出口，国内市场份额也得到了拓展。

　　值得注意的是，与目前许多企业创新都围绕科技创新提高产品的附加值有所不同，义乌产品的创新没有忽视产品的结构创新、形式创新，在做透做精方面，闯出了一片新天地。

　　当地有效提供融资支持，化解资金“瓶颈”难题，这是小商品市场繁荣的坚实基础。国际金融危机爆发后，义乌小商品市场中的一批企业因资金紧张濒临关门，义乌市委、市政府紧急出台了１０条应急措施，其中一条就打破常规——允许用租赁店面的使用权进行抵押贷款。

　　创新铝制品箱包店店主王锦英就凭着２７平方米的店面抵押了１００万元的贷款，获得了宝贵的周转现金。“有了这笔救命钱，我的店铺起死回生。”王锦英说。

　　义乌市帮扶办还先后对９４家企业转贷了２５亿元资金；小商品城作为股东之一又发起了有１７家股东参与的惠商贷款，目前即将开始发放……义乌破解中小企业资金难的招数不断创新，为市场的发展提供了不竭的动力。

　　尽管以小商品城为龙头的义乌市面对国际金融危机有一套创造性的应对办法，但当地的官员、商户老板，谈到企业规模、产品品牌、新销售方式等方面，都让人感受到一种对未来发展的忧患意识。

　　正如义乌市无缝织造行业协会会长陶建伟所说的那样，目前义乌的无缝内衣占全国市场份额的８０％、全球的２５％，产业基地优势明显。但是义乌的内衣生产企业规模小、分散，目前有１００多个厂家，要考虑联合重组的事情，要做大。

　　只靠“回头客”销售产品将会固步自封，义乌小商品市场已把目光盯向了未来。在义乌小商品市场发展最红火的时候，义乌市就在讨论未来有形市场会不会萎缩或消失。义乌小商品城正在加强电子商务建设，鼓励商户的实体门店与网上市场共同发展。

　　前不久小商品城官方网站在上海成立了技术研究中心。现在每月给商户提供两次免费培训，帮商户学会在网上做生意。在小商品城里，宝海针织袜业、风之尚围巾等一批企业的产品下一步都准备依赖电子商务——让那些五颜六色的小产品在网上“活跃”起来。

　　小商品城前不久又开辟了进口馆，义乌市不仅把中国的小商品卖到全世界，还能把全世界的小商品都集中到义乌来。正如宋英豪所说，经历过国际金融危机的义乌小商品市场明天会发展得更好。

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　　危机中的别样绚烂

　　距离新年还有1个多月的时间，义乌小商品市场的新年节日饰品销售已经提前上演了火热行情。９月份圣诞饰品出口订单高峰已经过去，国内采购商又纷至沓来。

　　在人气颇高的“磊人圣诞”商铺，５０多平方米的铺面堆满了色彩艳丽、品种繁多的圣诞小玩意儿，连屋顶上都密密匝匝悬挂着各种色彩和型号的圣诞彩灯、彩球和圣诞钟。

　　义乌中国小商品城集团股份有限公司总经理吴波成说，为了应对国际金融危机，今年９０％的商户都有新品上市，而往常只有４０％。商户们从等客户上门转为四处拓展市场，国内市场比重也从以往的３５％上升到现在４２％。

　　“两周前我刚来过义乌，这次已经是我今年第五次到这个小商品城来了。”在澳大利亚汇基国际贸易公司总经理常晓镭眼里，这里不仅是客商理想的采购平台，更为众多中外小商品贸易企业提供了挣脱金融危机“镣铐”的“金钥匙”。

　　受国际金融危机影响，西方国家的零售结构发生了变化，商品销量少了，价格更低了，采购商的利润也更薄了。“现在我们必须用更少的钱买更多种类和数量的货物，所以只能直接到货源地找厂商。每次买的单品数量少了，来的次数也更多了。”他说。

　　义乌市场作为中国小商品贸易的“前沿阵地”，受国际金融危机的影响不言而喻，但前三个季度３４１亿元的成交额、同比１１．６％的增幅足以说明义乌市场的蓬勃生机。

　　“除了中国，我想不出世界上还有哪个地方的市场有如此活力。”毛里塔尼亚商人穆哈这样评价义乌小商品市场。在这里，像穆哈这样常驻的外国客商大约有１．３万人，外国企业设立的办事处和联络处就有２５００多个。

　　笔者跟随常晓镭和他的两位澳大利亚同事在商贸城一区边走边聊，他们不时用英语相互交谈。“最近几年这里的商品档次明显提高了，产品的针对性也更强了。有的店面只销售适合中东地区的商品，有的店面只卖西方节日所需要的礼物，零售的店面也更多了。”

　　在经历今年2月份低谷后，随着商户经营策略和产品结构的调整，市场经营情况从３月份逐渐好转。据“中国·义乌小商品指数”信息系统监测，９月份景气指数达到１０６５．７４点，环比上涨１２．６５点，自３月份以来连续７个月呈上扬态势。