小“水刀”切出大市场

　　在2005年第四届“中国（沈阳）装备制造业博览会”上，人们总能被一台机器的精彩表演所吸引。一把水刀将坚硬的钢板随意切割成五花八门的图形，这就是沈阳奥拓福公司生产的高压射流水刀，它在电脑控制下可以发出高达380MPa的高压射流水，切割坚如磐石的钢材、瓷材和石材，简直就像快刀切豆腐般容易。

奥拓福公司卖出第一台水刀是企业诚信的结果。在2003年中国（沈阳）装备制造业博览会上，当时一位温州陶瓷生产商看到奥拓福水刀的现场表演，非常感兴趣，觉得自己的企业急需要这样的设备，但对奥拓福水刀的质量、性能没有底，在买与不买之间犹豫不决。奥拓福公司看出他的心思，当场承诺让客商将水刀拉走，试用3个月，如果出现质量问题，技术指标不合格，公司一分钱不要。

温州客商被感动了，当即答应，只要水刀不出问题，各项指标合格，他一分钱不会少付，而且还要追加购买。果然，几个月后，高质量的奥拓福水刀征服了温州商人，他不仅再购两台水刀，还向其他温州企业推荐奥拓福水刀，江浙一带市场从此向奥拓福打开。

奥拓福选用特种军工材料和航空工艺特制部件，为产品整体的高性能和长寿命提供保障，先进的电子监控和保护系统，专用控制软件，使设备具有极高灵敏度和精确的控制能力，产品质量稳定在一个高水平的层面上。

奥拓福公司的主要竞争对手来自国外，水刀的核心部件——超高压泵有欧美的多种品牌争夺市场。美国福禄公司是世界超高压泵的先行者，凭借技术垄断对国内进口其设备的企业形成“卡脖子”之势。国内用户既要在机器本身上花大价钱，还要在后期易损件更换和设备维修方面受其牵制，形成买得起设备、养不起设备的尴尬局面。奥拓福公司抓住机遇，用质量优、价格低、零配件齐全、售后服务好的优势迅速占领了国内市场，逐步取代国外进口产品。