用境外优势资源打开新渠道

　　福建省115家出口名牌企业利用国际金融危机以来境外企业资产价格下跌、交易条件改善等机遇，广泛建立本省自主品牌的境外营销网络，大胆并购国际品牌，积极获取境外优势资源，不仅有效地抵御风险，带动出口增长，而且化危机为企业发展机遇，实现了出口的升级。

　　大胆并购国际品牌

　　笔者在采访中了解到，自国际金融危机爆发以来，境外企业尤其是中小企业资金短缺，资产价格下跌，一些福建企业抓住这一有利时机，进行跨国并购，以优惠的价格获取境外企业优势资源。

　　福建双飞日化有限公司是一家年销售两亿元人民币的民营企业，去年５月双飞在美国最大的客户Ｓｏｌａｒ公司申请破产，而此时双飞在Ｓｏｌａｒ的货款还有１００多万美元未收回，是Ｓｏｌａｒ最大的债权人之一。按照美国的破产程序，这笔欠款很可能成为坏账，无法追回。双飞公司作出“以货款换资产”的决策，以８００万美元的价格购买了这家有８０多年历史的公司所拥有的两个沐浴品牌，以及这两个品牌所拥有的美国３０００多家药妆店的进场权。

　　双飞公司董事长李振辉算了一笔账，从去年下半年收购成功到今年１月份，公司在美销售额从１００多万升至３００万美元，与原来的贴牌生产价格相比，产品附加值提高了约３倍。“我们公司原本７０％的销售额走内销，收购这两个品牌使我们的国际化战略大大提速，按照原先的规划，走到今天这一步，至少还需要４到５年。”

　　除了双飞日化，福建优拓贸易有限公司、福安安波电机公司、晋江富隆洋伞等多家企业的跨国并购项目都在积极进行中。福建省外经贸厅贸发处的赵维玲认为，此次金融危机中，一些内贸品牌基础较好、渠道建设较完善的企业受到的冲击较小。像双飞这样的企业，规模不大但在危机中保持了实力，现在能够以较优惠的价格、短时间内获得境外企业的优质品牌以及附带的渠道、营销资源，迅速增强实力，扩大市场份额，同时内外品牌并举，丰富自身产品体系，更进一步增强抵御风险能力。

　　建立境外营销网络

　　福建省外经贸厅数据显示，今年上半年，福建赴境外设立贸易网点的企业明显增多，全省新批设立８０家境外企业（机构）中，贸易型公司达４５家，占５６．３％。一些出口企业以重点国别为突破口，通过设立自己的海外贸易公司，或利用销售商资金链紧张之机争取成为供货商、进入主流市场渠道，或建立连锁专卖店、品牌专卖店、物流配送、售后服务等，直接掌握自主销售渠道和价值增值环节。

　　福建财茂公司是一家生产儿童服装的进出口企业，今年２月企业在追讨美国一家客户欠款时了解到，这家客户是美国五大百货商之一梅西百货公司的供货商，由于梅西百货的资金不到位造成的客户欠款。福建财茂公司在与梅西百货公司交涉的过程中，以放宽还款期限为条件，争取其自主品牌“淘帝”童装入驻梅西百货公司在全美８５０家百货店销售。福建财茂的产品直接进入百货店后，减少了中间环节，产品利润提高了３０％。去年福建财茂通过梅西百货公司的销售网络出口货物仅３００多万美元，今年前4个月就增至２０００万美元。

　　福建财茂公司负责人周训财说，从２００１年开始财茂就已形成了５０％贴牌生产、５０％自主品牌出口的格局，但一直是依靠进口商渠道进入欧美市场。中国企业的自主品牌想直接进入欧美大超市、百货等主流销售终端，在金融危机前几乎是不可能的事情。现在随着欧美市场消费力下降，销售终端的高门槛也出现松动，国际金融危机反而为企业提供一个难得的机遇。

　　目前福建１００多家出口名牌企业的境外自主营销网络逐渐成熟，匹克公司的品牌宣传每年投入近１０００万美元，已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络建设；特步公司目前也在欧洲、东盟形成了较为完善的销售网络。梅花伞业公司继其梅花（英国）有限公司取得成功后，已着手在法国、德国等国家继续建立分公司。同时，境外代理制也被广泛运用，７５％以上的出口名牌企业都拥有了自己的境外品牌代理商。据统计，目前福建１１５家出口企业累计年出口额达８５亿美元，占全省出口比重约为１４％。

　　寻求资源合理配置

　　福建不少企业和行业协会还通过多种途径，将国际金融危机变为获取境外优势资源的重要机遇：一是获取境外科技、智力资源。当前海外技术、设备、研发人力资源价格持续下跌，众多出口企业利用这个时机聘请了境外研发团队。泉州顺美集团在德国设立顺美集团（德国）有限责任公司，聘请5名欧洲工艺美术师进行研究设计开发，单位产品价格平均提高２０％以上。

　　今年１月，福建省２７家纺织服装、鞋类企业，赴德、意、日采购各种类型的纺织、鞋类机械３０００多台。跨国采购到的不少纺织、鞋类机械设备都是最先进的，由于是在价格低谷期以抱团的方式进行采购，价格较上年度下降了三成以上。二是积极获取境外自然资源。福建自然资源相对缺乏，以泉州南星大理石公司为龙头的多家石材企业以合资开矿的方式，取得土耳其、非洲、东盟等国家和地区矿山开发资格，把原料基地建立在海外。

　　福建省外经贸厅副厅长王健认为，国际金融危机提供了跨国并购国外资源、共享网络的机遇，应把握好这个转型升级、资源重新配置的好时机。但目前走出去的企业还存在几点隐忧：

　　一是金融危机风险仍在持续。国际金融危机还在不断深化过程中，要高度重视虚拟经济风险，必须引导企业在充分跟踪调研、全面进行风险评估基础上考虑并购行为，切忌盲目出手。二是进入国际市场应更多元化。目前企业走出去的途径仍较单一，应鼓励企业采用收购、参股、置换、设立网点等多种方式开拓国际市场，提升参与国际竞争的层次和水平。三是企业进行跨国并购仍是“单打独斗”。要使企业走出去最终形成气候，不能依靠企业的“单打独斗”和“短线操作”，行业协会、龙头企业还未能充分发挥作用，形成合力，降低风险，带动相关产业链的发展。

　　“现在正是需要外经贸部门提供帮助、推动企业走出去的时候。”王健认为，首先是要帮助企业及时了解主销市场的变化，通过网络，建立信息平台；其次要充分发挥出口信保的资信调查功能，为评估和规避风险提供帮助；此外，要支持行业协会发挥价格联盟、协调、组织功能，推动品牌企业开拓国际市场。